文|青眼

142亿，这是国内7家美妆上市企业交出的半年成绩单。今年大环境的挑战更胜去年，不过一半企业的增长势头仍然强劲。从品牌端看，夸迪、瑷尔博士等更多10亿级选手即将登场，功效化妆品市场迎来黄金发展期。

142亿，企业排名变了

青眼梳理了上海家化、逸仙电商、珀莱雅、贝泰妮、丸美股份、华熙生物（功能性护肤品）、鲁商发展（化妆品业务）7家国内主要美妆上市公司上半年的财务数据发现，7家企业化妆品营收共计约为141.87亿元，较去年同期的132.06亿元，上升了7.4个百分点。

具体来看，华熙生物和鲁商发展2家企业上半年营收的增速最高，分别增长77.17%和62.31%；珀莱雅和贝泰妮的营收增速也均超过了30%。逸仙电商、上海家化和丸美股份业绩下滑。

按营收规模来看，今年上半年，上海家化（37.15亿元）、珀莱雅（26.26亿元）、华熙生物（21.27亿元）位列前三名。贝泰妮、逸仙电商、鲁商发展、丸美股份依次排名4至7位。

凭着营收的持续高增长，华熙生物已位居第三位，较去年的排名上升了2个名次；此外，今年上半年珀莱雅也录了近五年的最高营收，排名第二。

从净利润来看，除逸仙电商外，其他6家公司均实现盈利，其中贝泰妮的净利润数值（3.95亿元）和增速（49.06%）均为7家公司中最高。

品牌端，继去年薇诺娜破40亿后，今年珀莱雅品牌也将迈入这一阵营，今年上半年两大品牌营收都超过20亿。同时，按照当前的发展速度，夸迪、瑷尔博士等更多10亿选手将亮相。

大单品是增长密码

用流量打法快速打爆一款产品并非难事，难的是可持续的用户黏性、复购，也就是行业常常会提到的“大单品”。无论是快消品中的可口可乐，还是美妆领域的雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等，大单品都帮助品牌在消费者心智中建立一个位置。

这点上，国货美妆品牌越来越娴熟，在年报中，各家企业也点名表扬了大单品对公司业绩的推动作用。

持续深化大单品策略，今年上半年大单品的收入占珀莱雅品牌营收的比例已超35%，相当于卖出7.45亿。大单品营收占天猫平台总营收的已超过65%，占抖音平台的比例也超过了50%。珀莱雅品牌的大单品包含了红宝石精华、双抗精华、源力精华、保龄球蓝瓶等11款产品。

同样，以大单品策略带动业绩增长的还有华熙生物旗下的四大功能性护肤品牌。财报显示，华熙生物四大品牌中Bio-MESO肌活糙米肌底精华水、夸迪5D玻尿酸焕颜精粹次抛精华液、夸迪5D复合酸战痘次抛精华液、夸迪舒润稳肌悬油次抛精华液、润百颜玻尿酸水润次抛精华液、润百颜玻尿酸屏障调理次抛原液6款单品系列上半年销售收入都突破了1亿元。华熙生物称，“公司近年来以大单品带动品牌向产品系列化扩展。”

在转型中的逸仙电商，旗下的功效护肤品牌DR.WU的杏仁酸精华和三修精华，也对业绩作出了重要贡献，前者蝉联天猫祛痘精华热销榜NO.1，后者则是荣获抖音修护精华爆款榜NO.1。逸仙电商凭借多个功效护肤品牌的优秀表现，其护肤业务较去年上半年同期增长了56%。

丸美股份在财报中称，公司成立联合打品小组，分别以小金针、小紫弹、小红笔、蝴蝶眼膜在线上推进联合爆品计划。

大单品往往承载了更高的复购和更高的毛利率，而国货品牌也逐渐意识到了大单品之于品牌的重要意义，逐渐走上了“大单品时代”，并以此实现了业绩与口碑的双增长。

下半年拼什么？功效！

在如今“无功效不护肤”的行业背景之下，站在“功效”的制高点，从而击穿品类，是许多企业的做法。

比如，提起敏感肌护理人们会联想到薇诺娜。不断教育消费者，并持续迭代产品，薇诺娜母公司成为“功效护肤第一股”，并在上市后依旧保持着业绩的连年增长。

不仅是薇诺娜，各大品牌都在通过各种方式来建立专业功效护肤品牌的认知，在诸如抗皱、控油、祛痘领域维持声量。

对消费者而言，护肤的目的在于维持皮肤健康态和年轻态，随着消费者护肤意识的增强，功效化妆品的市场前景也被看好。因此，今年下半年，上述企业也表示，将继续在功效护肤上发力；此外，打造多品牌矩阵也是国货企业迈出集团化和寻找增长点必不可少的一环。

如近期肌活推出了新品糙米焕活柔肤霜，意在进一步扩宽品牌在功效护肤市场的占有率。珀莱雅也表示，希望在5-10年后能推出针对更大年龄群的抗老产品和品牌，进一步拓展品牌矩阵。

而薇诺娜也称，公司将以“薇诺娜”品牌为核心，逐步向敏感性皮肤的防晒、美白、抗老以及敏感性皮肤的功效底妆等“敏感性皮肤 PLUS”产品线发展，多品牌集聚发力，为消费者提供更精细化的产品选择。值得一提的是，今年6月，贝泰妮还投资了国货底妆品牌“方里FUNNYELVES”。

总之，赢在功效，创造未来，在新规驱动下，国货美妆品牌转向高质量发展，深耕功效、开启大单品的发展趋势也将开启行业竞争的新篇章。