文|家电网

“格力被空调绑架了！”在今年格力电器举行的2021年度业绩说明会上，董事长董明珠这样说道。

近日，格力电器公布了2022年上半年的财报。报告期内，其空调收入达687.5亿元，占比72.2%，相比去年进一步上升。

与此同时，一直被业界认为是格力电器空调业绩的“护城河”——格力经销商们也在今年和格力闹起矛盾：先是经销商股东京海互联减持，后遭飞利浦空调挖墙脚，最后和河北经销商大头闹掰。

今年，格力迎来了多事之秋。

上半年营利双增，但空调依赖度增加

8月30日晚，格力电器发布2022年半年报。报告期内，格力电器上半年营收952.22亿元，同比增长4.58%；净利润114.66亿元，同比增长21.25%；扣非后净利润116亿元，同比增长32%；经营活动产生的现金流量净额131.44亿元、同比增长316.5%。

整体业绩向好，在业内看来受益于格力电器渠道变革效益渐显。不过从业务上看，格力电器对空调业务的依赖程度丝毫没有改变。报告期内，其空调收入达687.5亿元，占比72.2%；生活电器收入21.77亿元，占比2.29%；工业制品收入28.88亿元，占比3.03%；智能装备收入2亿元，占比0.21%；绿色能源收入19.27亿元，占比2.02%。值得注意的是，空调业务的占比较去年同期扩大了0.41%。

令人担忧的是，今年上半年空调市场的数据并不乐观。产业在线数据显示，2022年上半年中国家用空调行业乍暖还寒，空调产量为8296.80万台，同比下降4.11%；总销售量8492.31万台，同比下降1.68%，其中内销4407.71万台，同比下降1.21%；出口4084.60万台，同比下降2.18%。所幸今年的异常高温，拉了正在下滑的空调市场一把，但是企业的生存压力依然巨大。

多元化之路漫漫

一家企业成立30年，不管是市场的经济形势，还是它习以为常的商业世界规则，甚至还有它直接面对的消费群体，都在随时代潮流发生变化，企业能继续生存下去还是被淘汰，在这个关键节点上的决策就尤为重要。作为知名的商界女强人，董明珠是懂这个道理的。

2014年格力电器就明确提出：“将格力电器从一个专业生产空调的企业发展成一个多元化的集团性企业”，从那之后，从做手机、做芯片到入局新能源汽车、布局光伏产业，格力的多元化尝试一直没有停过。

可惜的是，隔行如隔山，格力的多元化尝试至今都没找到能够替代原本空调业务的主力。这些从2020年格力与美的的数据对比就可以看出。

同样是小家电，2020年，格力“生活电器”收入45.2亿元，仅为美的“消费电器”收入（1138.9亿元）的4%。从占比来看，格力“生活电器”收入占营收比重不足3%，而美的“消费电器”收入占比超过40%。

从机器人等业务收入来看，2020年格力“智能装备”收入7.9亿元，同比下降63%，约为美的“机器人及自动化系统”收入（215.9亿元）的3.7%。从占比来看，2020年格力“智能装备”收入占营收比例不足1%，美的“机器人及自动化系统”收入占比7.6%。

有格力经销商曾经这样评价格力：“格力做什么都做不好，就是空调做得好”。

但是今年，在空调这块的主营业务上，格力也遭遇了风波。

与经销商的裂痕

最近一段时间，“珠海格力电器停止向河北格力发货”的消息在网络上引发热议。河北格力总经销商——河北新兴格力电器销售有限公司的董事长徐自发日前公开宣布退出格力的经营，转做飞利浦空调。同时有知情人士表示，格力电器已停止向原河北代理商供货有两月之久。目前格力在河北地区授权新经销商珠海桓格数字科技有限公司，后者与京东有关联。

据悉，格力在河北与徐自发的合作，已经长达20余年。

长期以来，经销商一直是格力重要的销售渠道，并因此一同创造了格力空调的辉煌。格力电器在年报中将销售渠道描述为“自主管控、互利共赢”，并表示“格力建立了覆盖全国的线下销售网络，通过27家销售公司、3万多家专卖店，为消费者提供服务”，而“京海互联网科技发展有限公司”正是格力和经销商之间“互利共赢”的体现。

2007年4月25日，由10家格力电器区域销售公司组建的“京海互联”，以战略投资者身份，从格力集团处受让格力电器股份，一跃成为格力电器第二大股东，持股比例为10%。

但是在今年，与格力电器长跑了15年的京海互联，却通过大宗交易方式减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%。这是京海互联首次减持格力电器1%以上。

格力与经销商之间的裂痕，有业界人士认为是格力销售渠道变革所导致的。2019年底，格力开始大刀阔斧地进行渠道变革，希望压缩销售环节，让格力空调没有“中间商赚差价”，并大力推进新零售线上布局。渠道经销商从以往投入大量资金囤货，到现在变化为按需囤货。董明珠也曾在公司2021年业绩说明会上表示，疫情以来，公司加速发展线上模式，并通过直播市场，带领经销商改变认知。

不过，一些有实力的经销商却不愿意接受格力的“带领”。原来，在渠道改革的过程中，格力董明珠店成了格力重要的线上渠道，零售商可以在格力董明珠店的微信小程序网上商城直接下单，这冲击了代理商原有的丰厚利润，也是河北经销商“倒戈”的原因之一。据悉，河北市场是格力电器的主力销售市场之一，其年营收超百亿元，这次震荡可能会对格力空调全年业绩造成严重不良影响。

在经销商面前，格力也不得不做出一些怀柔的举措。日前，有媒体消息称，原山东格力经销商“大佬”段秀峰已回归。有山东本地格力经销商告诉记者，段秀峰已打款进货，主要经营“第四平台”。有经销商透露：“段总在山东单独开发新的市场和渠道，已经在市场上开始招兵买马，计划投入10个亿，年度任务是30个亿。”

公开信息显示，段秀峰原为山东格力老总，后改为代理美的空调和奥克斯空调，但期间段秀峰一直任格力电器监事。2021年1月，段秀峰由于未及时披露减持计划而被深交所下发监管函。段秀峰违规减持曾引格力电器投资人不满，不过，后来段秀峰仍成功当选格力电器监事。

值得关注的是，段秀峰的回归对于当下处于“多事之秋”的格力电器来说可谓“及时雨”。此外，一位格力的经销人士透露，对于已经“反水”的徐自发，董明珠仍然不想放弃挽留的努力。

行业人士认为，当下格力多元化道路未走通，还需要空调业务反哺，但是渠道改革又是在动经销商们的“蛋糕”，势必会对空调业务造成影响。今年格力下半年的业绩是“亮绿灯”还是“亮红灯”，就看董明珠能否缓和与经销商之间的关系了。

值得一提的是，如今相比于巅峰时期的市值，格力市值已蒸发超2000亿元。