文|江瀚视野观察

熟悉我们的朋友相信都知道，作为爱喝咖啡的人，我已经持续关注咖啡产业多年了，在中国各大咖啡企业之中，Tims始终是我们关注的焦点，最近Tims可谓是动作不断，又进军即饮咖啡市场，又着急赴美上市，这让人不禁想问这个加拿大的国民咖啡品牌在中国这么扩张能行吗？

一、又进军即饮又着急上市的Tims

据新京报的报道，Tims咖啡与易捷咖啡共同宣布，由双方联合打造的两款RTD（Ready－to－Drink）即饮咖啡在国内正式上市，并将在中石化易捷便利店进行销售。这是继双方签署战略合作协议，推出Tims咖啡X易捷咖啡联名店以来，又一次深化合作，标志着双方进入共融发展的新阶段。

联名RTD的诞生，始于2022年7月。彼时，Tims咖啡与易捷咖啡签署战略合作协议，一致决定在打造Tims咖啡X易捷咖啡联名店的同时，共同推出RTD产品。随后，三家联名店首先在北京落地。同时，RTD产品也进入联合开发阶段，经过双方共同努力，两款经典RTD饮品终于面市。

在不断和加油站合作的同时，Tims的上市进程也在不断加速，据价值星球的报道，美国证监会披露，加拿大咖啡连锁品牌Tim Hortons的中国业务（下文简称为“Tims中国”）将以SPAC的形式登陆纳斯达克。

过去几年中，Tims中国可以说是复刻了“瑞幸”速度。2019年2月，Tims在上海开设其在中国市场的首家门店。时隔三年半，Tims中国门店数达到了450家。与之相应的，Tims中国的营收也持续增长，2019年-2021年，其营收分别为5725.7万元、2.1亿元以及6.4亿元。这显然是Tims中国登陆资本市场的底气所在。

Tims中国高速扩张门店的背后，有着豪华团队撑腰。2020年，Tims中国拿到了来自腾讯的上亿元战略投资；2021年2月，Tims中国完成新一轮融资，由红杉资本中国基金领投、腾讯增持、钟鼎资本跟投；今年3月，Tims中国又宣布获得一笔1.945亿美元的额外融资，其中参与Tims中国的PIPE融资有Tims中国的几家老股东，包括红杉资本、钟鼎资本等。

此次谋求上市，Tims中国采取的是SPAC的方式，也就是通过和已经上市的SPAC并购，迅速实现上市融资目的。此前，在2021年8月，Tims中国宣布与Silver Crest合并，以此借壳在纳斯达克上市。

二、加拿大国民咖啡Tims在中国能行吗？

之前，我们已经反复讨论跟踪过Tims上市的一举一动，从Tims进入中国开始到不断发展至今，面对着如今的Tims，我们可能还是要回归其发展的根源，讨论一下Tims在中国到底行不行？

首先，庞大的中国市场和Tims本身的优势让众多资本看好Tims的发展。这些年伴随着中国经济的发展，咖啡文化开始逐渐在中国普及，越来越多的中国人开始认同咖啡的价值，饿了么发布的《2022中国咖啡产业白皮书》显示，2021年，中国咖啡行业市场规模为3817亿元，同比增长27.2%。预计到2025年，中国咖啡市场规模将超万亿元。

也正是如此，越来越多的资本市场参与者开始纷纷进入了咖啡市场，不仅有大家熟悉的星巴克，还有类似于瑞幸、Manner、幸运咖这样的国产咖啡，而作为加拿大国民咖啡品牌的Tims也同样看中了这个市场。在当时星巴克因为价格过高开始被消费者所放弃，瑞幸却因为财务问题出现了大量的市场空白，在这样的节点上，Tims开始获得了极强的市场影响力，用腾讯的投资开始了在中国市场的扩张。

再加上Tims本身就是相比于星巴克比较有市场优势的品牌，在其本国加拿大已经凭借较强的性价比实现了自己的高速发展，甚至一度在区域市场战胜星巴克，拥有了这个优势，Tims在中国的发展才具有了其独特的意义，一方面是恰当的时机和市场空间帮助Tims取得了发展的优势，另一方面则是本身所积累的足够对抗星巴克的实力，最终让Tims在中国取得了长足的进展。

其次，Tims当前为啥要不断动作？我们仔细研究Tims的玩法，一方面是不断在市场上进行市场地布局，不断推动市场进行扩张，从而占据市场的基本盘，另一方面，则是不断进行事件性营销，通过强有力的营销手段来不断刷新自己在市场上的存在感，这也是为了在竞争激烈的市场上能有属于自己的一席之地，这其实就是Tims整体策略的一个阳谋。

不过就是这个阳谋，也体现出来了Tims当前面对的一些尴尬与压力：一是Tims的价格远没有自己在加拿大的优势。在加拿大，Tims通过自己定价优势，把自己定位为工人提供物美价廉的咖啡、烘焙和小食的咖啡店，与星巴克那种高大上的形象截然不同，Tims的形象更加亲民，其性价比也较高，这是Tims自己的市场优势。但是，Tims进入中国之后，把价格确定在15-30元的价位，虽然低于星巴克，但是却高于绝大多数的咖啡品牌，这也让Tims出现了优势不显的状态，至少和我们之前反复讨论的低价咖啡还是有较大差距。

二是Tims所面临的市场竞争已经近乎白热化。最近中国的咖啡市场，可谓是你方唱罢我登场，除了大家熟悉的星巴克、COSTA，还有瑞幸、Manner、幸运咖等国产咖啡，以及罗森、全家、7-11、便利蜂等的便利店咖啡，以及众多的奶茶店咖啡，咖啡市场已经进入了一个贴身肉搏的状态，这也给Tims的发展带来了较大的不确定因素。

面对着性价比优势不显著以及激烈的市场竞争，不断地进行市场动作，就成为了Tims必须的市场选择。

第三，Tims在中国的扩张能行吗？从上面的分析我们就会发现，Tims的扩张面临着较大的压力，不过希望也是存在的，这是因为Tims所选择的路径具有较强的可能性优势，这是因为从资本的角度来说，Tims所选择的借壳上市是一种非常简单的上市方式，相比于其他的上市玩法，Tims可以在短时间内形成属于自己的市场优势，而且快速获得融资的资金支持，这无疑能帮助Tims获得难得的资金链的支持。

从市场扩张的角度来说，Tims之所以在加拿大那么成功，和它牢牢抓住了加拿大地广人稀的特点，采用独特的加盟方式来扩张的玩法有关，而这次Tims是易捷的合作其实就有类似于加拿大玩法的味道，借助易捷多达2.8万座便利店的优势，Tims有可能会复制自己在加拿大任何一家Tims咖啡都在车程30分钟以内的玩法，从而实现自己的扩张。

不过，虽然Tims的玩法似乎有自己的优势，但是中国市场毕竟不是加拿大市场，如果之前的问题没有办法给出一个让消费者满意的答案的话，Tims的成功也不是容易的事情，Tims未来的发展我们可能还需要进一步关注。