文|文景网娱

东方甄选想低调，怎奈实力不允许。

日前，东方甄选上线的甄选独立电商App“东方甄选”已在华为应用商店获得超24万次下载安装。在应用信息区，该应用明确写明“东方甄选App是新东方旗下甄选好物平台”，确立了阵营，也摆明了态度。

东方甄选，义无反顾地单干了。

此前东方甄选此前在抖音直播带货时，通过一边带货一边讲授知识的方式打开了新世界的大门，培养出了一批例如董宇辉这样的“带货教师”，让原本5个月才有2460万营收的东方甄选，成功创造30天卖了6个亿的电商奇迹。

当时便有不少声音，包括笔者在内都猜测，东方甄选一遇风云便化龙，恐怕抖音这摊水是要困不住了。

可没想到的是，短短几个月，东方甄选不仅一跃而出来到了淘系地盘，在淘宝占下“东方甄选”和“东方甄选旗舰店”两处阵脚，更是推出了自己独立的电商App。

是野心？还是膨胀？

01 一次不算意外的意外

今年8月初，正是“东方甄选”爆火的中程，突然传出来抖音“限流”的传闻。

俞敏洪自己也写了两句：“基于外部平台所建立起来的商业模式，是有很强的脆弱性的。”当初像是一位大佬无奈地诉苦，如今看来，更像是独立宣言的前文。

App推出前，东方甄选就已经有过很多尝试了。

小红书、微博、快手都有足迹，其中快手号“东方甄选”粉丝量已有40.6万，小红书粉丝量也有了44万，虽然比不及抖音零头，但恐怕俞敏洪并不在意，因为他的“找退路”目的早就达到了。

在这种“广撒网，遍捞鱼”的模式下，风头正盛的东方甄选有能力在最短的时间里找到下家，目前来看俞敏洪更倾向于淘系，毕竟“东方甄选备战淘宝直播”这种造势的新闻通稿都发出来了，战线应该是不容变更了。

可以预想的是，不少人会觉得东方甄选“吃水忘了挖井人”，但从行业角度来看，这种行为实属无可厚非。

第一，在于双方并非从属关系，东方甄选从最开始就是独立公司，在抖音平台起家不假，但也给抖音带来了“知识变现”赛道的第一只螃蟹，股价跟着高涨，实属互惠互利。

第二，目前东方甄选也没有说完全退出抖音，只不过把覆盖平台延展得更广了一些，对于不少职业MCN来说，这都是常规操作。

第三，从最开始俞敏洪就说过，要“搭建立体化销售平台，除抖音外，新东方还会考虑其他平台，甚至自建平台。这需要培养更多的主播，挑选更多的优秀人才”，也不算给抖音的闷棍。

当然，坐拥超2500万粉丝的东方甄选早已不是电商界无足轻重的吴下阿蒙，它的一举一动势必会带来大环境震动。

这次的震动实属不小。

02 一颗属于淘宝直播的救星

再早些时候的电商战场局势比较明朗。

快手“辛巴”一家独大，淘宝李佳琦、薇娅瓜分天下，抖音靠着数量优势顶住另外两家的头部打压。

可现在不一样了。

几番新旧交替，反而是最初长势最好的淘宝遭了重创。

9月1日，在淘宝直播盛典上，阿里巴巴淘宝直播事业群总经理表示，接下来淘宝直播要围绕内容进行大的变革，在单纯的流量消耗场之外，建设以内容为核心的流量创造厂。

可以看出，淘宝不是很喜欢走抖音“自主造星”那一套流量玩法，还是想继续尝试“一超多强”的质量格局。

这么看来，东方甄选的确是最好的选择。而对于东方甄选自己来说，去淘宝开垦一块新沃土，可比当初在抖音白手起家简单多了。

03 “圈地跑马”恐成过去式

“搭建立体化销售平台，除抖音外，新东方还会考虑其他平台，甚至自建平台。这需要培养更多的主播，挑选更多的优秀人才”新东方在线CEO尹强曾经如是说道，他们的确也是这么做的。

此次东方甄选入淘，也是用实际行动证明了一套逻辑——超级流量进入多平台共同发展是最优解，也是必然解。

圈地跑马，基本是现如今电商玩法的日常。但是越来越多的超级流量出现，一定会让原本就不牢靠的马场篱笆摇摇欲坠。

继续用东方甄选举例子。8月31日，东方甄选就宣布与顺丰物流、京东物流达成了合作关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市计划建立20个自营产品仓库。

待到建成，东方甄选将拥有珍贵的自主物流服务保障，推动自家电商业务再上层楼。

抖音关得住东方甄选吗？开始不行，现在更不行。

抖音相较其他几家强在流量吸附力，优秀的算法机制能让一、二线城市的年轻人死心塌地。而淘宝强大的供应链以及全品覆盖的SKU，带来了更高的转化率。

东方甄选现在就像是打牢了根基的令狐冲，吸星大法和独孤九剑他全都要，偏偏这件事还不违反任何规则。

更值得期待的是，这会不会成为一套完整的、可复制的电商成长链路体系？待到那时，快抖淘红一体化的运营或许将成为一种标配。

一种双赢的标配。