文|手游矩阵

爆款游戏的流量密码，总是让人有破解的冲动。中秋节后突然窜红的小游戏《羊了个羊》就是最新的爆款案例。游戏简单的玩法与精准的社交元素让它光速出圈，在假期返工后迅速占领各平台小游戏榜单，连续数日登上微博热搜。据称开发团队节后2天日均广告收入都达到百万级别，14日收入更有可能突破600万。

 

面对夸张的流量，网上对游戏的分析铺天盖地，誓要破解游戏的爆款密码。但是大家分析下来都发现，《羊了个羊》所做的都是前辈爆款早就做过的，真正让游戏出圈的也许就是那么一点小幸运。

玩法+社交=寻找最大公约数

总结《羊了个羊》的爆火公式，其实就是简单玩法+地域排行社交，两者的目标都是寻找用户的最大公约数，方便游戏病毒式传播。

游戏的基础玩法就是选择场上的卡牌到下方卡槽中实现三消。类似的玩法早在街机时代的《中国龙》等游戏中就已经非常成熟。

 

30年前的成熟玩法放到现在并不新鲜，虽然上手门槛低，但也很难形成爆发。《羊了个羊》的特别之处在于它一反游戏设计的惯性思维（用平滑的难度曲线和更多的关卡留住玩家），反而将难度曲线直接拉满。游戏一共两关。第一关作为教学关卡随手乱点都能过关，第二关则直接将难度拉满，让大部分玩家都无法过关。

这种劝退的设计有点自杀式攻击的意思，本来只会导致玩家迅速流失。但结合小游戏的看广告营收模式与社交传播属性，这样的设计反而变成了它成功破圈的诱因。

游戏内有三个道具可以帮助过关，但都需要看广告换取，卡关之后也有一次看广告复活的机会。高难度挑战失败的挫折会让玩家拿出巨大的耐心看完一条又一条的广告，化身成无情的看广告机器不断挑战。所以高难度本身就成了广告营收的重要触发条件。

而社交属性的加入更是让游戏的高难度能够转化成社交货币。玩游戏不再是一个人独自挑战，而有了向亲友同事炫技的动机，这才使游戏在各个微信群中形成了病毒式传播链，不断吸引新玩家加入。

游戏更新最勤快的就是小程序分享链接

此外游戏还加入了地域标签，让玩家可以就IP所属地选择自己的省份阵营。游戏借此将那些并没有强社交关系的玩家也卷入其中，激起他们的攀比欲，形成更大范围的破圈传播。

不过这也并非《羊了个羊》首创，许多游戏都在使用类似手段引导玩家。比如2019年国庆期间由腾讯与人民日报合作推出的《家国梦》这款放置游戏就因为设置了省份排名系统而一度让游戏登上当时热搜形成巨大流量。各省玩家在游戏内为家乡刷贡献值不亦乐乎。

时隔两年观察这两款游戏的省份榜单我们会有趣地发现，各省的排名位置重合度非常高。这也说明当游戏足够出圈，样本量大到一定程度，省份排名更多体现的是各省常住人口/活跃网民的数量。在大数据面前，仅靠个体努力其实并不能改变省份在游戏内的排名。

在《家国梦》之后很多游戏都试过加入省份排名来提升游戏内玩家活跃度，但出圈的寥寥无几，说明这个设计更多只是起到一种锦上添花的作用，而不是游戏成功的核心要素。

爆款有密码还是拼运气？

总结《羊了个羊》的出圈轨迹可以看到，游戏无论是玩法设计还是社交内容都是前人素材的排列组合，层层剖开之后并无自己的内核。这也成为如今小游戏爆量的一个新趋势，游戏本身的内核似乎变得不那么重要，重复的玩法与重复的社交元素只要找对时机照样能够爆发。这一现象似乎又一次证明“人类的本质只是复读机”。

搜索《羊了个羊》背后的开发团队，是一家名为北京简游的新生公司。公司2021年才刚刚成立，不过核心制作人张佳旭属于做过爆款的业内老兵。公司因此在今年得到了吉比特旗下厦门雷霆的投资。这次游戏出圈自然逃不过股吧网友的关注，立即有人找到吉比特董秘询问持股情况。

此外，关于游戏抄袭的话题也很快在玩家群体中传开。本作的三消玩法虽然常见，但美术风格和界面布局与一款名为3Tiles的游戏高度重合。相比前者只有两关，后者已经更新了800多关（国内仅有iOS版本）。受《羊了个羊》带动这两天3Tiles下载量也是爆涨。不过简游方面坚决否认抄袭并表示抄袭与否“用户自有判断”。

左《羊了个羊》右3Tiles

对此玩家们也讨论热烈，在TapTap和知乎等社区激辩抄袭的边界与定义。在B站就有UP主指出《羊了个羊》根本没有做关卡设计而是采用真随机生成，有时候甚至会出现有落单的卡牌无法消除导致卡关的情况。

图源B站@四十六游君

如果这一推断没有错，那就意味着《羊了个羊》的某些关卡从一开始就是死局，玩家再是努力也无法通关。这显然已经是游戏设计缺陷的问题，连最基础的三消关卡自检测都没有做。

当然这也可能是制作方故意为之，为的就是可以手动控制通关率。至少从游戏内公布的数据来看，游戏日均通关率就保持在0.1%到0.5%之间。

也无怪乎有网友戏称本作就是游戏版的“拼夕夕”，看似通关在即只要再砍一刀，实际却是根本通不了关的死局。高难度并不可怕，用死局欺骗玩家信任可能才是更深的伤害。

游戏上述的问题到底因为开发赶工的失误BUG还是制作方有意为之，我们还不得而知，但从这一点上也可以看出，制作方也许并没有想过能在《羊了个羊》身上做长线生意，所有设计都是围绕着最大限度地将流量变现，然后一击脱离战场。

或许一开始制作方只想借着8月爆火的PC端游戏《咩咩启示录》用国内并不常见的黑羊形象蹭个热度。或许制作方是看到8月“灰太狼的羊”在抖音爆火才决定使用羊这个主题作为卖点推广一波。又或许制作方仅仅只是受行为心理学的“羊群效应”启发而给游戏取了这个名字以期达成病毒传播。

跟着《羊了个羊》喝汤的人们

不管制作方选择羊作为主题的原因是什么，如今《羊了个羊》才是全网最热火的那只羊。而在如此烈火烹油的热度下，游戏的每一个细节都会被放大研究。而游戏集聚起来的巨大流量也很快溢出到更广的领域。而这，才是我们更应该看到的。

在淘宝搜索《羊了个羊》就会发现，许多店铺已经开通了游戏的代刷、代过关业务，最高的销量已经超过1万人付款，成为了最新的流量密码。

针对游戏搞心态的玩法机制，有的玩家索性寻找作弊机制靠卡BUG过关。还有更多卖家达人则直奔评论区，发挥各自特长拉客截流。

 

人们对爆款游戏的关注，本质是对自己投入游戏的时间与精力的关注，是要为自己的一切行为赋予意义的追求。如果说爆款游戏真的存在一个流量密码，那大概就是人性里的这个自我中心的内核。当游戏本身的内容无法填满人欲的时候，第三方供给方就会纷纷杀到，有的提供针对游戏内的服务，有的开始转移用户注意力，卖羊奶的、羊毛织物的、小肥羊火锅的、喜羊羊周边的纷纷达到战场。现在该轮到其他“羊”们来蹭《羊了个羊》的流量了。

结语

虽然制作方秉承先上车后补票的原则，这几天对游戏进行了许多更新，据称已经修改了随机关卡的机制让过关率有了提升，游戏App也已经提交苹果商店审核，在TapTap也开启了预约。然而被打破的信任很难挽回，游戏在TapTap虽然位列预约榜首，但评分只有3.7/10分，在微信平台的评分也仅有2.7/5分。不知道制作方会不会因为过于草率的制作而后悔，只能眼见着如此庞大的流量来了又走。

不过通过这次案例我们至少还有一个好的收获。此次《羊了个羊》全网爆火之后基本上没有出现太多山寨“李鬼”，无论是微信平台还是抖音平台，搜索结果皆为简游自己的产品。

可见，国内如今整体的超休闲游戏环境正变得越来越规范。没有盗版分流：这也是《羊了个羊》能够爆火的一个隐性基础条件。其实超休闲游戏一直有着“十年不开张，开张吃十年”的现象，即使是做出爆款的开发者也不知道下一个爆款在哪里。所以健康的环境对于中小开发者有着重要的意义。只要这样的环境能够继续下去，我们应该就能够看到更多的爆款小游戏出现。