文|CBNData消费站

9月20日，李佳琦终于回归淘宝直播间。直播2小时，观看量超6350万，26个带货链接基本秒空，李佳琦在各大社交平台上热度飙升，“抢不到”成为高频关键词，“所有女生”给足了这位顶流主播回归排面。

0预告空降开播，李佳琦直播间有多火？

李佳琦回归首秀可谓是猝不及防，此次开播，就连其粉丝群也并未出现常规的商品清单信息。网友戏称，李佳琦像极了女孩们失散多年的前男友突然出现在街角的咖啡店。

9月20日晚上7点左右，李佳琦正式开播。简单打过招呼后，李佳琦和旺旺便直接进入了商品预告的环节。李佳琦开卖的第一款商品是一款19.9手机支架，使用优惠券后到手9.9。直播过程中，李佳琦不断强调“理性消费”的话术，呼吁直播间的观众不要为了自己冲销量购买不需要的产品。即便如此，但似乎也挡不住“所有女生”的野性热情。一位名为“小w”的用户表示，自己几乎是无脑抢，抢到了某品牌卫生巾才发现是买一送一。

低调或许是这次回归的底色，除了前期几无宣发、后期无官方回应外，整场直播相比此前也更为内敛。不同于以往动辄3小时+的直播时长，李佳琦当晚仅直播2小时出头便匆忙结束，原本开播时预告会上40+链接也只上到26个，家纺品类的几款产品并未上线，李佳琦表示会将还未解说的商品留到第二天直播。

除了时长和商品上架链接数量的克制，直播间当晚格外强调售后服务，当1万+、2万+的商品被秒杀后，李佳琦多次向品牌喊话，不要继续加库存，首先保证购买者能够按时收到货。此外，直播途中，直播助理“旺旺”冲上热搜，李佳琦的状态、旺旺和其他主播的妆容也成为了社交网站上热议的话题，侧面验证了其回归的热度。

回淘直播，李佳琦卖了些什么？

虽然并未宣发，但李佳琦的影响力仍然惊人，开播15分钟，观看破100万，半小时超过600万，直至直播结束，观看量达到6352万。作为参考，CBNData翻阅了李佳琦今年以来的直播记录发现，其618直播期间的观看量在4000万左右，而非大促期间2000~3000万之间浮动。不仅如此，其当晚上架的26款商品基本处于秒光的状态，其商品栏有19款SKU显示下架，不少商品链接显示“已售罄，期待下次返场”，点击进去仍然可购买，但商品价格已恢复原价，仅有一款舒洁的湿厕纸仍能领取45元的直播优惠券，以62.4元6包的价格购买。

从品类上来看，当晚李佳琦直播间的商品主要涉及美妆个护、生活快消、数码家电和时尚服饰四个品类，其中生活快消的数量最多，为12款，其擅长的美妆个护为8款。品牌而言，当晚上架品牌多与李佳琦直播间有过多次合作，例如花西子、华熙生物、蕉内、内外、Olay等。

价格优势，仍然是不少当晚下单消费者的共同感受。根据中国新闻周刊报道，第三方数据显示，夸迪5D次抛精华折扣力度57折，折后198元，销售量5w+。另一位业内人士透露，妮维雅一款产品销售超出15万，单价为69.9元。

一位名为“桃桃”的用户也告诉CBNData，蕉内一款原价为199的内衣，在李佳琦直播间价格为119，“这应该是品牌自己在大促期间都未曾有过的价格，本来我都准备找平替了，李佳琦这个价格之下平替的价格优势就不大了”。

图片来源：蕉内淘宝旗舰店

之于消费者而言，李佳琦直播间品牌议价权几乎难有对手，之于淘宝直播，李佳琦的流量效应同样难以找到替代者。在失去几大头部主播、明星效应乏力、抖音直播的东方甄选蒸蒸日上，内外部的多重压力显然对淘宝直播构成了不小的压力。9月15日，淘宝直播发布了“2022淘宝直播回家计划”，目的是鼓励商家主播回淘直播，并将向商家主播提供流量扶持奖励。据悉，该计划回归首场最高能获得30万PV流量奖励。

流量奖励显然对李佳琦而言无足轻重，但李佳琦回淘对于淘宝直播的流量似乎起到了带动效应。CBNData简单观察了淘宝几位热门主播当晚的直播情况发现，陈洁KIKI、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社等多个主播直播间的观看PV都相较平常有不同程度的上涨。

超头部主播影响力的两面一直是直播行业试图平衡的难题。前有“交个朋友”直播间通过早期去“罗永浩化”的铺垫实现了软着陆，后有东方甄选董宇辉的“一夜爆红”再次验证了超头部主播的影响力，此次李佳琦的回归更是为后者添上了厚重的注脚。在品牌自播的火热尚未撼动达人直播影响力的当下，平台如何延续直播本身的热度，似乎成为了一个更为紧要的问题。