文|化妆品观察

9月23日，欧莱雅集团官方网站发布消息称，将收购美国护肤品牌Skinbetter Science，暂未披露收购金额。据介绍，收购完成后，该品牌将在欧莱雅活性健康化妆品部门总裁Christina Fair的领导下进行整合。

源自欧莱雅集团官网

这意味着，欧莱雅活性健康化妆品事业部的品牌矩阵又添一员大将。

01 单价1590元，年销近7亿

公开资料显示，Skinbetter Science是一个有医药背景的美国护肤品牌，由制药行业专业人士 Jonah Shacknai、Justin Smith 和 Seth Rodner 共同创立于 2016 年，总部位于美国亚利桑那州。

据介绍，自成立以来，该品牌以尖端的皮肤科学为后盾，将专利有效成分与奢华的感官质地相结合，以研发具有抗衰老、保湿、清洁、去角质和防晒的活性成分的创新产品而闻名。

凭借雄厚的科研实力，短短数年间，Skinbetter Science便成为美国发展最快的护肤品品牌之一。在截至 2022 年 8 月 31 日的过去 12 个月中，其销售额接近 9500 万美元（约合人民币6.77亿元）。

化妆品观察发现，Skinbetter Science已进入中国市场，在天猫国际开设有海外旗舰店，官方中文译名为诗琴蓓，定位为“美国高端院线护肤品牌”。店内在售商品共计29款，覆盖精华晚霜、洗面奶、眼霜、防晒霜等品类，主打抗皱、淡纹、美白、保湿等功效。单价最低的单品是“胶原肌活精华霜”，215元/5ml；单价最高的单品是“抗氧修护精华”，售价为1590元/30ml；而单价180元的“抗氧修护精华使用体验装（5ml）”月销500+，成为店内销量最高的产品。

在小红上，Skinbetter Science的相关笔记不多，仅百余篇，但多为种草笔记，在博主分享的种草笔记中，“好用”“绝绝子”“功效高”成为评论区的高频词汇。

对于此次加入欧莱雅集团，Skinbetter Science 创始人兼执行主席 Jonah Shacknai表示，“欧莱雅是世界领先的美容公司，其非凡的领导力、资源和国际影响力将使我们能够最大限度地为医学美容实践、患者和我们的同事提供机会。我们为作为一个独立品牌所取得的成就感到非常自豪，并期待与这样一个具有创新精神和社会责任感的全球组织合作。我们真诚地相信我们的公司之间存在着卓越的使命和价值观。”

02 欧莱雅现金牛部门再添强将

据欧莱雅方面介绍，此次收购将于2022年第四季度初完成交易。届时，Skinbetter Science将继续由原领导团队经营业务，被纳入欧莱雅活性健康化妆品事业部。

在欧莱雅的四大事业部，即高档化妆品部、活性健康化妆品部、专业美发产品以及大众化妆品中，活性健康化妆品部门一直表现突出。

根据欧莱雅财报，2020年，欧莱雅集团旗下高档化妆品部、大众消费品部和专业美发部门业绩均有所下滑，分别下滑8.1%、4.7%和6.4%，但活性健康化妆品部门一枝独秀，保持了18.9%的增长；2021年，四大部门均获得增长，恢复疫情水平，活性健康化妆品部门又录得最高增速，实现了30.3%的高增长。

今年上半年，活性健康化妆品部门依然录得最高增速，同比增长20.9%至25.36亿欧元（约合人民币174.4亿元），在欧莱雅所有区域市场均实现了两位数增长。

目前，欧莱雅活性健康化妆品部门由源自法国和美国的5个品牌组成，包含理肤泉、适乐肤CeraVe、修丽可、薇姿和Decléor等品牌，其中，理肤泉、CeraVe适乐肤、Vichy薇姿在上半年均交出了亮眼的成绩单，实现了两位数的增长。

源自欧莱雅集团官网

对于该部门保持稳定增长的原因，财报如是解释，“加强与医疗保健专业人士的合作伙伴关系，是活性化妆品部门处方模式成功的关键，该模式的增长速度远快于皮肤化妆品市场。”

而此次收购具有医学背景的Skinbetter Science，无疑是给活性健康化妆品部再添助力。正如欧莱雅活性化妆品部门全球总裁 Myriam Cohen-Welgryn所言，“ Skinbetter Science 是对活性化妆品部门品牌组合的完美补充。它将极大地促进欧莱雅活性化妆品部门的长期使命，即通过先进的科学护肤创新开拓健康和美丽。我相信这个高增长的美国品牌具有巨大的国际潜力。”

03 押宝北美，用收购提振区域市场

从欧莱雅近年来的收购逻辑不难看出，每次收购背后，或是为了拉动某一区域的业绩。

譬如，2020年12月欧莱雅宣布收购日本护肤品牌 Takami的行为，就被外界视为其加码亚洲市场的信号。彼时，财报显示，2020年1月-9月，欧莱雅集团销售额同比下滑7.4%。这是自2014年之后，欧莱雅集团前三季度业绩首次下滑。彼时，中国正在逐渐成为世界上第二大化妆品消费市场，加码中国市场，成为巨头们在疫情之下打响“回血之战”的关键举措。而Takami明星单品“小蓝瓶”，在中国市场和电商渠道的销售业绩都取得不错的成绩。

欧莱雅高档化妆品部总裁CyrilChapuy也在收购时表示，“Takami在高端美容护理方面的专业性及全渠道分销模式，使其成为欧莱雅集团高档化妆品部独特又互补品牌阵营中的一员。”

目前，TAKAMI天猫官方旗舰店于7月1日亮相，以便捷的线上购买渠道为中国消费者提供更丰富、沉浸的购物体验。此举，无疑透露出欧莱雅集团对中国市场的重视和信心，也成为其拓宽亚洲高端护肤市场的进一步尝试。

而此次收购Skinbetter Science，欧莱雅美国首席执行官兼北美区总裁David Greenberg也寄予厚望，“我相信该品牌将加强我们的北美皮肤美容业务，我们认为该领域具有动态增长潜力。我们可以利用品牌背后出色团队的力量，并加强他们与医疗保健专业合作伙伴建立的信任关系，从而将我们的这部分业务带到下一级。”

根据欧莱雅上半年财报，从地区表现来看，今年上半年，欧莱雅在欧洲、北美、北亚、SAPMENA–SSA、拉丁美洲这全球五大区域均实现了两位数增长，其中，北美地区同比增长了11.6%，除了北亚外，增幅远低于其他区域。这或许也是欧莱雅收购Skinbetter Science品牌的重要原因。