文|雷报 晓艳

编辑|努尔哈哈赤

近日，海昌海洋公园发布公告，表示公司将与“中国儒意”（中国儒意控股有限公司）及“欧桦文娱”（欧桦文娱(香港)有限公司）订立一份为期3年，围绕“IP”业务展开的合作协议。同时，各订约方将通过成立联合工作小组，组织研究筹备建立合资公司的方式，来落实业务合作内容。

“中国儒意”是中国头部影视制作发行公司及流媒体平台，曾参与出品《你好，李焕英》、《送你一朵小红花》、《独行月球》、《唐人街探案》等电影作品，以及《北平无战事》、《琅琊榜》、《芈月传》等电视作品。同时旗下还拥有定位垂直付费订阅制的流媒体平台“南瓜电影”，截至2021年6月底，该平台累计注册会员6194万人，付费订阅用户2462万人。

“欧桦文娱”则是日本最大的综合金融服务集团欧力士股份有限公司的附属公司，也是中国领先的版权运营公司，深耕中国及日本核心IP资源，协助引进了《哆啦A梦》、《名侦探柯南》、《蜡笔小新》、《垫底辣妹》等知名日本动画大电影、真人电影。欧力士也是海昌海洋公园的股东之一。

三方将在资源库构建、IP载体推广合作、IP生态合作、全球化授权及IP主题娱乐区合作等方面展开具体的合作。海昌海洋公园表示，三方紧密合作关系的建立，可充分发挥本公司的文旅产业资源及运营经验优势、中国儒意的顶级影视游内容打造及专业流媒体资源优势以及欧桦文娱的中日娱乐全产业链经验及资源优势，实现资源共享、共赢发展。

频频对IP“下手”的海昌海洋公园

其实，这并不是海昌海洋公园第一次针对IP进行扩充。9月初，其发布公告，宣布其全资附属公司上海海昌文化发展有限公司于近期与日本东映动画株式会社之全资子公司东映动画企业有限公司签署国际商品化授权协议。

根据授权协议，获东映动画企业有限公司许可，海昌海洋公园在制造、分销、广告、推广以及销售特定物品时可以使用动画电影节目《ONE PIECE FILM RED》(中文译名:《航海王:红》)中虚拟人物的名称、字符、符号、设计、图像以及可视化表征，授权品项包括异形棒棒糖、巧克力、盒装饼干、软饮╱瓶装软饮、水壶、爆米花桶、3D雪糕、蛋筒冰淇淋、三明治、热狗及汉堡套餐，授权时限自2022年9 月1日至2023年8月31日止。

海昌海洋公园将以本集团运营的主题馆为核心落地航海王能量站，消费场景包括海昌运营之主题公园，商业物业等。

东映动画拥有《航海王》、《美少女战士》、《灌篮高手》、《数码宝贝》、龙珠》、《圣斗士星矢》等众多国际知名的日本动漫IP，在此之前，海昌海洋公园还拿下了同样来自日本的知名IP“奥特曼”。

今年6月下旬，海昌海洋公园发布公告称，其全资附属公司上海海昌文化发展有限公司于近期与上海新创华（“奥特曼”在中国大陆地区的代理方）签署许可使用协议，内容有关在全国付费景区内使用“奥特曼”系列作品开展奥特能量站项目。

根据项目许可使用协议，获上海新创华许可，本集团使用许可作品开展项目，包括开发、设计、生产、销售零售设备、限定商品及促销品；在全国付费景区以自营、联营、特许经营的模式运营项目。许可期限自项目许可使用协议签约日起至2025年6月30日止。

据悉，本次许可使用协议的签署是继今年4月于上海海昌海洋公园建设全球第一家“奥特曼”主题酒店、主题餐厅等规模的主题内容基础上，其进一步深化与上海新创华的合作，合作范围从本集团自有景区上海海昌海洋公园走向全国范围的付费景区。

8月，海昌海洋公园还宣布与上海脉驰文化发展有限公司签署战略合作框架协议。根据该战略协议，上海脉驰文化将为海昌海洋公园、海昌文旅同时引入芭比、小马宝莉、小猪佩奇、小羊肖恩等多个国际知名IP，开展多样化的合作运营项目，包括：主题IP长期实景娱乐项目、主题IP寒暑假/节庆短期项目、主题餐饮零售项目、共创主题IP冰雪世界/海洋世界项目等。

除了以上众多的IP，海昌海洋公园还引入《植物大战僵尸》、《天宝伏妖录》、《我是不白吃》等形象IP，以及Soul、海尔、携程、京东、饿了么等品牌IP达成业务合作。

海昌海洋公园自2017年主导IP建设以来，面向各年龄层，还先后推出了七萌团、玫朵、艾米等自有IP形象。

其中，“七萌团”的设定为生活在地球灵魂深处的第三极世界——冰蓝世界，第一守护者北极熊波波背负使命，团结了其他种族中六位身怀绝技的伙伴“企鹅帕姆、海豚多多、海狮卢克、水母啾啾、虎鲸欧克、鲸鲨维利”，一起经历了冒险旅程；“玫朵”以安朵仙水母为原型研发；“艾米”形象为美人鱼，是海底王国的守护者。

结合海昌的自有线下业态，这些自主IP在绘本、舞台剧、动画片、优品店、主题餐厅、主题酒店、景观及设备包装、品牌授权、IP主题快闪/临展等方面均实现了一定程度的开发。

据其2021年官方信息，自有IP形象方面已自主研发19个品类1000+SKU商品，在公园内开设主题专卖店3家，专卖区8个。

拿这么多IP，效果如何？

先来看今年上半年，海昌海洋公园的中期报告。首先，上半年6个月其实现营业收入2.58亿元，同比减少80.54%，去年上半年的营收为13.24亿元；上半年净亏损5.39亿元，去年同期为净亏损2.77亿元，亏损同比扩大94.52%。

这中间有疫情的反复影响，也有部分公园于2021年底剥离所产生的收入体现。

 

而关于其引入的IP，“奥特曼”的声势无疑是最大的。2022年7月30日，海昌海洋公园在上海公园正式落地了全球首个奥特曼主题娱乐区，该娱乐区由奥特曼主题展示区、奥特曼冰封剧场、奥特曼主题餐厅、奥特曼光之店、奥特曼游艺中心五大主题区组成。除了主题馆以外，“全国首个奥特曼电音广场”也同步落地，未来全国首家奥特曼主题酒店也将于不久之后在上海公园面世，现场还有超500款正版授权周边商品、奥特曼零食之奥特能量站。

其半年报显示，在引入奥特曼IP后，上海公园于2022年8月的周末单日平均入园人数达约2万人，截至到2022年8月28日，8月的奥特曼主题馆消费相关产品单日营业额平均约为约37万元。

由此可见，IP对其业务确实能够带来一定增益。但除了奥特曼，其他IP的显著影响也未多提及。除了依旧在密集地，大张旗鼓地扩充IP，海洋海昌公园还将将IP商品化与主题公园、景区、生活方式酒店、商业物业等地面消费娱乐场景融合，通过IP独有的黏性与引流效应转化私域流量，形成以IP消费场景、私域流量、IP商品输出及供应链业务为护城河的新消费蓝图。

长久以来，海昌海洋公园拿IP是一点没落下，也在试着不断开拓IP新收入，但总体的营收情况却依旧不太乐观。

2017-2018年，该公司营收的同比增长水平均在10%以内，虽然由于2018年11月上海海昌海洋公园开业带来一个完整运营财年的营收，致使2019年的收入有所增长，但2020年年初疫情爆发，该年营收又同比下滑近60%，营收数额甚至比2017年还要低出5个亿，而且净亏损达到了惊人的14.52亿。

基于2020年较低的收入水平，2021年营收实现了同比110.6%的增长，但2022上半年，其收入和净利润又跌到一个“低谷”，仅有3个亿不到的收入，下降超80%，净亏损也超过了5亿。受上半年影响，2022年的整体业绩或将更加“难看”。

值得一提的是，为进行“减负”，去年10月13日，海昌海洋公园甚至将武汉、成都、天津、青岛这4个已建成的海洋公园100%的股权，以及郑州海昌海洋公园66%的股权进行出售，卖给了韩国私募巨头MBK Partners（安博凯）。涉及的5个主题公园项目就占到其主题乐园总数的近一半。

截至2022年6月30日，该集团拥有的7家主题公园（一家在建）

另外，从其收入结构来看，2018-2021年，其“门票收入”分别为12.74亿元、19.41亿元、6.35亿元、11.61亿元，占对应时期“公园运营”收入的73%、69%、56%、及64%的比重。在“总收入”中的比重则分别为71%、69%、54%、47%。相比于迪士尼乐园门票收入仅占2成左右的收入结构，其包括食品及饮品销售、货品销售及园内游乐收入的“圈内消费”与门票收入相比尚有较大的差距。

不仅是海昌海洋公园，国内其他“IP+”的主题乐园企业目前的营收状况同样不太乐观，2022上半年，华强方特营收20.09亿元,同比下降9.17%；净亏损1.29亿元，相比去年同期由盈转亏，上半年，华强方特主题公园运营的收入同比减少了43.78%；拥有主题公园业务的华侨城今年上半年实现营收163.96亿元，同比减少28.76%，净利润1.05亿元，同比减少达93.34%。

华强方特主题乐园

由此可见，对于国内主题乐园企业来说，IP虽然能够发挥其力量，但还不能在公司经营中起到真正“力挽狂澜”的作用，和迪士尼等海外主题乐园品牌相比，各方面的差距依旧还很明显，除了拿IP，拿到IP之后如何结合自身资源、经验等进行更大效力的开发，则其实是更为困难的问题。