文|酒管财经

酒店三巨头之争逐渐掉队的首旅，正在试图通过轻管理模式奋起直追。

这种模式一直饱受争议。在仍处跑马圈地阶段的国内酒店市场，轻管理模型具备“投资小、轻管理、高赋能”的特点，有利于企业降本增效，释放利润空间。

但也有人认为，“云品牌、华驿品牌必将成为压垮首旅的最后一根稻草，未来的投资人、住客，会认为首旅如家就是一个做轻管理的酒店集团”。

在首旅确定这一扩张战略时，或许已经预料到此类观点分歧。但回望首旅自身发展路径，已经行业整体发展态势，仍有很多人会禁不住思考：

轻管理，是首旅规模扩张的最优解吗？

扩张焦虑？

尽管外界习惯将锦江、华住、首旅称之为“酒店三巨头”，但结合三家企业营收和门店数量，首旅的掉队之势愈发明显。

2022上半年，首旅营业收入为23.31亿元，华住集团和锦江酒店的营收则都超过了50亿元，分别为60.63亿元和50.43亿元。

从规模上，截至2022上半年，华住在全球范围内共有8176家酒店，华住中国区有8051家在营酒店。同期，首旅在全球范围内共有5942家酒店，二者仍有一段差距。更不要提已经超过万家门店的锦江酒店。

在酒店行业，规模意味着与消费者最直接的触达，意味着一系列服务和效益的开端，也意味着品牌形象的直观展示和更多的市场份额，在一定程度上，门店规模是与营利规模挂钩的。

因此，门店规模处于落后状态，在营收、利润上赶超或者重回第一阵营是不太现实的。所以，首旅很早之前就对自身发展规模有了规划和目标。

时间线回到2016年，首旅酒店通过与如家酒店集团的合体，酒店数量由203家跃升至3402家，位居全国第二。

此后，首旅酒店一直加速扩张，2016~2022年初，首旅酒店门店数量增加了2514家，总增长率达74%，复合增长率12%。2020年，首旅酒店甚至喊出了“三年万店”的目标。

尽管2022上半年，首旅如家调低了当年的开店目标，由原定的1800~2000家下调至1300~1400家，对应下半年新开店958~1058家。

但若想在2023年末实现万店目标，其仍需要在一年半的时间内开够4000余家店。那么这时，“投资小、轻管理、高赋能”的轻管理模式便成为了其达成目标的主要选择。

早在2016年，首旅在特许经营模式基础上，针对非标准化存量单体酒店市场，陆续推出非标品牌：云系列、云上四季、华驿等。结合首旅扩张数据可知，该公司已经将轻管理模式作为自身快速扩张的主要路径。

在2021年，首旅新开门店1418家，轻管理模式新开酒店954家，占总新开店的67.3%，云品牌和华驿分别新开550和404家。

今年上半年，首旅新开业的轻管理酒店为191家，占新开店总数比例55.85%。

显然，轻管理模式已经成为首旅拓店的主力军。

轻管理之问

时间回到2017年11月，OYO在国内市场掀起了“酒店轻加盟模式”的热潮，从2018年开始，铂涛酒店推出了非繁酒店，携程推出了丽呈，首旅如家推出了云系列，美团在华南试水“轻住”酒店，华住集团接连推出了“一宿”“H连锁酒店”。

这股浪潮的拐点出现在2019年OYO中国市场的失利。数据造假、纠纷不断，OYO在中国来去匆匆。

在此之后，不少业主谈“加盟”色变，因为尽管省去了加盟的费用，但酒店自身的生意并没有发生改变，还因各种低价竞争打乱了自身原有的价格体系。

根据国信证券研报，云品牌的物业要求极低，对物业面积及客房面积无硬性要求，客房规模约40~60间，符合规定的房间量、建筑面积、硬件设施的物业可选择在原有风格上直接翻牌，无需进行装修改造，大大降低前期投入，加盟门槛较低。该研报还提到，云酒店品牌的一次性加盟费为2500元/间，持续加盟费约为营收的4-7%。

对于首旅来说，这好像是一个旱涝保收的模式。但对业主来说，如何持续的引流，创造盈利价值，才是他们关心的重点。

此前，《酒管财经》曾在报道中提及，庞大的单体酒店市场具有很强的复杂性。一方面，单体酒店体量差异巨大，另一方面，大多单体酒店甚至仅仅是一家“夫妻店”，服务、管理，都较为欠缺。设施老旧、风格过时、收益较差是单体酒店存在的通病。

对于他们来说，最主要的问题不是翻新招牌，也不是重新装饰房间，而是引流和盈利的问题。

在此前《酒管财经》关于酒店上市公司半年报的系列报道当中，更有读者直接指出“云品牌、华驿品牌必将成为压垮首旅如家的最后一根稻草，未来的投资人、住客，会认为首旅如家就是一个做轻管理的酒店集团”。

上述言论或许有点言过其实。但在一定程度上表明了外界对首旅的担忧。轻管理模式没有问题，问题在于扩张路径过分依赖轻管理模式，需时刻警惕背后隐藏的矛盾。这个尺度拿捏，考验着首旅高层的智慧。

从行业发展来看，已有头部酒管集团对于轻管理模式保持着必要的距离。华住CEO金辉就表示，华住未来不再发展经济型板块的软品牌，并将于未来一至两年内加速退出经济型软品牌酒店市场。

不过，首旅也在进行改善，与其他轻管理模式品牌不同的是，云品牌系列包括派柏云酒店、睿柏云酒店、素柏云酒店、诗柏云酒店，分别对标经济型、中端、中高端、精品度假酒店，还有云上四季民宿品牌。从这个角度看，首旅酒店云品牌为不同需求的业主提供了多样性的选择方案。

这或许是首旅展示给业主的诚意之一。

站在投资者的角度来看，这种轻管理模式在加盟初期更加友好。无需高额的加盟费和装修成本，酒店集团的会员、运营以及技术支持，单间酒店的抗风险能力得到提升。

但将时间线往后拉长，“低门槛”带来的服务品质、引流情况、盈利能力，能否真正对投资者未来的生意带来本质的改观，还需要市场的验证。

而再回到开头那个问题，轻管理或许是首旅如家扩张困境的解法之一，但这个解法背后，还需要进行更多的考量。