文|化妆品财经在线CBO

进入到第三季度，美妆市场也迎来了并购高峰期。在欧莱雅收购Skinbetter Science几天后，资生堂也官宣收购英国小众护肤品牌Gallinée。

9月28日，资生堂宣布收购英国益生元护肤品牌Gallinée。Gallinée是由微生态专家Marie Drago创立于2014年，品牌曾在国内市场设有海外站，社交媒体曾有过相关营销预热。

01 聚焦微生态领域，暂未发力中国市场

Gallinée的创始人Marie Drago是一位法国药剂学博士，同时也是法国化妆品科学学会会员，在微生物学领域拥有超过15年的科研经验。Marie发现益生元和益生菌饮食改善了自己多年的不耐受症状，因此就想着把这项技术运用到皮肤科学上，品牌由此诞生。

相关资料显示，人体的皮肤是由1000个良好的细菌组成的，这些细菌形成了一个叫做微生物组的保护层。作为一种全方位保护肌肤的产品，Gallinée含有有益菌喜欢的益生元、益生菌、后生元，能与有益菌协同工作，护理全身微生物群以及保持健康的肌肤状态，因此敏感肌肤也能够安心使用。

主打科学成分的核心技术让Gallinée产生了不少明星单品，其中该品牌的“木槿面醋水”就曾获得“Cosmo大赏最佳爽肤水”的称号，被消费者称为“油痘肌天菜”。除此之外，“益生元清洁面膜”和“面醋爽肤水”也是品牌的热销产品。

其中，“面醋爽肤水”主要使用的是醋酸和乳酸，且拥有6项复合专利配方，线上售价258元。而“益生元清洁面膜”则创新性地添加了α-葡聚糖寡糖（促进皮肤细胞生长和愈合）、菊粉（抗氧性补充肌肤营养）这两种益生元，在清洁的同时帮助肌肤恢复健康状态，线上售价268元。

Gallinée拥有17种产品，涵盖皮肤护理、身体护理、头发护理和补充剂。如今，它们主要在英国和法国销售。然而对于庞大的中国市场，Gallinée也曾进行过试水。

《化妆品财经在线》记者发现，Gallinée在天猫并没有专门的旗舰店，而是主要以全球购下面的代购店铺为主要购买渠道。然而在阿里巴巴另外的店商平台——秒杀网，Gallinée却拥有自己的海外旗舰店，然而售卖的SKU也十分有限。

营销方面，Gallinée于2021年3月入住小红书，分享的内容多半以产品实拍和海内外用户分享体验为主，但官方账户的关注度并不高。除此之外，小红书上关于品牌的分享多半是用户体验，鲜有头部主播和网红为其宣传。

虽然暂未布局全球市场，但主打微生态护肤的Gallinée早已被资本市场所青睐。2018年2月，Gallinée宣布完成A轮融资，由联合利华旗下风投公司Unilever Ventures领投。此次交易后，联合利华将持有 Gallinée的少数股份，联合利华董事会成员Anna OhlssonBaskerville也加入了Gallinée 董事会。

而此次资生堂的收购，更是对Gallinée的市场前景和价值的肯定。资生堂在声明中表示：“收购Gallinée体现了资生堂对皮肤美容类别的承诺，帮助我们实现整合皮肤美容和内在美的使命，因为我们继续将自己定位为‘以我们的专业成为全球赢家’。”

02 优势互补，资生堂与Galliné寻求合作共赢

“皮肤微生态”这个概念是在2008年左右被提出的，差不多十年之后，才开始被广泛讨论和运用，美妆巨头们也都在寻找相关的原料和技术支持。如欧莱雅旗下的赫莲娜的绿宝瓶在2017年的配方体系，还有兰蔻的小黑瓶产品，基本上已经用到了微益生元和益生菌成分了。

可以说，现在各个科学家，主流的皮肤学医生，已经慢慢把皮肤微生态定义成了护肤和化妆品的一个发展方向。因此这个代表未来的技术圈，自然成为了美妆资本巨头们博弈的战场。而这场资生堂发起的收购，则可以被视为集团的“参战宣言”。

实际上，资生堂这些年一直在进行品牌结构的重组和优化，通过出售品牌和股份来专注于培养核心护肤业务的竞争力。

2021年，资生堂以1600亿日元（约合人民币98亿）的价格打包旗下洗护品牌给私募基金CVC Asia Pacific Limited及其关联方。此次转让的品牌包括集团旗下的吾诺（UNO）、珊珂（SENKA）、丝蓓绮（TSUBAKI）、AG DEO24、海帆（SEA BREEZE）、玛馨妮（MA CHERIE）、惠润（SUPER MILD）、fino、可悠然（KUYURA）和水之密语（AQUAIR）等10大品牌。

而在不断瘦身的同时，资生堂也在谨慎地给自己加码。观察资生堂集团的品牌矩阵可以发现，除了旗下持续为集团带来高利润的高端品牌（资生堂品牌、CPB、NARS等），集团正在从各个维度和方面完善扩张自己的产品和品类线。

2021年，资生堂推出了全新口服美容品牌Inryu，2022年推出了自己孵化的纯净美妆品牌Udé。在这些品类空缺都被填充了之后，一直在探索技术市场的资生堂开始瞄准“生物科学护肤”领域，开始探寻良将，意图用小众微生态护肤品牌来弥补自己在微生态护肤领域的短板。

有声音指出，“鉴于Gallinée专注于美容和健康，以及其在新兴皮肤微生物领域的差异化定位，它将为资生堂现有的产品组合提供一个补充但独特的补充。”

而对于Gallinée来说，这次的收购也是一件事半功倍的事情。实际上，虽然身处一个小众领域，但Gallinée也面临着非常大的压力和竞争。抛开间接竞争者，Gallinée的直接竞争者就有4家深耕微生态技术的品牌。而国内与其类似的品牌就是成立于2018年的Dr.Alva瑷尔博士。

想要突出重围，Gallinée势必得在产品线，营销策略等方面进行优化升级，而这就是资生堂能给予给品牌的。在技术层面，资生堂有资生堂欧洲创新中心的研发资源作为后盾，助其完成产品的更新换代。而更为宝贵的是，资生堂集团身后雄阔的亚洲市场为品牌的发展提供了机遇。

资生堂2022年上半年的财报就曾显示，中国市场以约3600万人民币的差额超过日本市场，成为资生堂集团第一大市场。而中国这个Gallinée暂时还未完全发力的市场，可能会成为品牌立足行业的关键。毕竟，上述提到的有些同类品牌都曾在中国市场碰壁。

03 科学护肤时代，资本偏爱功能性品牌

《化妆品财经在线》记者从近两年化妆品市场的收购和融资事件发现，以“科学配方”和“专业化团队”为卖点的品牌越来越受到资本市场的青睐。

前几天，欧莱雅集团对Skinbetter Science的收购就是一个很好的例子。该品牌主打医疗配药护理，有专业的皮肤和化学知识做支撑，并由董事会认证的皮肤科医生进行临床试验。其产品主要通过美国领先的皮肤科、整形外科和医学美学实践网络提供，由国家医疗销售团队提供支持。欧莱雅对它的收购，也是希望最大限度地增加品牌科学美容的实践，提升集团品牌组合的竞争力。

而往更早之前看，2021年7月，逸仙电商在与法国制药和化妆品集团Pierre Fabre（皮尔法伯）达成协议后，收购了来自法国第二大化妆品实验室Laboratoires Pierre Fabre的护肤品牌Galenic（法国科兰黎）。Galenic以寻找最佳配方以确保活性物质的有效性著名，而品牌的核心就是护肤与药学，植物学的结合。

2022年2月，宝洁收购了Tula Skincare，一个以益生菌和超级食品为基础的美容品牌，也属于微生态护肤领域的新锐品牌。而这个品牌的创始人有着专业的医学博士背景赋予了这个品牌强大的学术支撑。这样的科学气质让Tula早在2017年就获得LVMH旗下私募基金L Catterton的投资。

在中国市场，资本也偏爱功能型护肤品牌。从国内上半年的护肤类目投融资事件来看，聚焦内服肠道调节、外用肌肤屏障修护等各方面的青颜博士、上海萧雅生物科技股份有限公司（功能型护肤品牌EVM母公司）、专注小罐面膜的功效护肤品牌C咖、抗衰老护肤品牌Daslan、专注保水力与修护力研究的水之蔻等品牌都获得了融资。

功能性护肤是未来的主流趋势，如今有了美妆巨头与资本的介入，这一赛道无疑将加速科学技术的升级与品牌格局的洗牌，未来机遇与挑战并存。