文|天眼查数据新闻实验室

前言：随着中国数字经济的深入发展，产业数字化进程不断加速，大数据在产业决策中的比重越来越高。天眼查数据研究院特此推出“天眼新知”专栏，以天眼查大数据为依托，梳理产业格局及发展脉络，解读产业领域最新动态和投融资风向，为各方决策提供参考。

本文为天眼新知·产业分析系列，第二十二篇。

据说，网上一个广为流传的群体消费力排行是，女人>小孩>老人>狗>男人。

这不，家在北京的Amana最近就给自家的宠物狗买了一份医疗险，每个月扣60多块钱，一年下来有3万元的医疗报销额度。给宠物买保险、陪体检、定期洗护美容，相比她婚后的老公，确实都没享受过这般独宠待遇。

“反正就是觉得家里狗子年龄大了，以后定期体检和打针吃药都少不了，也算是有个基础保障吧”。

像Amana 这样为家里“毛孩子”张罗操心的老母亲并不在少数，仅在她们一个小区，就有一个上百人的宠物交流群。除了平时相约逗猫遛狗，交流养宠经验外，赶上电商促销或宠物用品打折，还会有热心的“团长”来组织大家集体薅羊毛。

磨牙玩具、宠物钙片、高端罐头、软骨素、卵磷脂……各类琳琅满目的保健品和宠物用品，其细心程度和消费成本不亚于抚养一个婴幼儿。

宠物经济有多火？平均每分钟有两家企业注册

据《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示，我国城镇宠物（猫犬）主已达到6844万人，比2020年增长8.7%，且还在不断增长中；宠物消费市场规模高达2490亿元，相较2020年增长20.6%，预计在2022年能达到2693亿元。而根据某资本测算，国内儿童零食的市场规模在2023年才有望达到1500亿元。同对比之下，“毛孩子”的生意完全不输人类幼崽。

数据显示，“90后”成为宠物主的主力军，占比达到46.3％；宠物主中年轻人、高学历、高收入人群不断增加，年轻人和已婚人士养宠消费能力最强。当下的宠物行业增长正与高速增长时代的母婴行业相类似，消费需求不断被挖掘引燃，火热的市场也吸引着越来越多的企业入局。

天眼查数据显示，截止到2022年8月底，我国现存宠物相关企业约216万家。其中，约78%的宠物相关企业成立于近三年。其中在2020年注册的宠物相关企业达30多万家，2021年激增到了82万余家，同比增长约173%。

从省份分布上看，得益于政策优惠、区位优势和产业空间潜力大，海南省拥有的宠物相关企业数量最多，高达32.3万余家，总占比约14.9%。其次是江西和福建省，企业数量分别超过26万和25万家。此外，广东、贵州、浙江三省的宠物相关企业也均超过22万家。

在2022年，宠物相关企业注册数量将有望达到历年最高。目前截止到2022年8月，国内新增注册企业已高达56万余家。仅在注册高峰期的6月，单月注册企业就近9.4万家，合计每天注册企业3000余家，平均每分钟就有2家新增注册企业，形势可谓“如火如荼”。

另据天眼查不完全统计，2021年我国宠物赛道发生融资数量57起。从典型融资事件来看，宠物医疗领域单笔获融资金额最高的是瑞普生物，获得融资13.36亿元；宠物食品领域单笔获融资金额最高的是宠幸，B+轮融资金额达到近4亿元；宠物用品领域单笔获融资金额最高的是小佩宠物，D轮融资获得了5000万美元。

宠物经济的逆袭增长并非偶然。疫情之下，宅家生活成为常态，人与宠物的情感依赖也更加明显，宠物扮演的角色开始从看门守家的功能性定位，转变成牵动人类喜怒哀乐的家庭成员。作为情感消费，宠物经济比其他行业表现出更强的对经济波动的对抗能力。

于是，无宠人士开始“云养宠”，有宠人士则把晒宠当作晒娃、晒美食之后的又一时尚主题。越来越多的养宠人士愿意在宠物身上投入更多的时间与金钱，通过建立亲密联结来填补那份情感上的空缺。

人不如狗？这届喵狗消费太“膨胀”

不单在国内，放眼在全球国际，宠物经济也是萌翻的“硬通货”。

作为全球第一宠物饲养与消费大国的美国，其宠物用品协会就有项调查证明，宠物消费受经济周期的影响非常小。对比2008-2010年美国经济衰退期间，居民整体消费支出下降，娱乐消费下降7%，食品消费下降3.8%，但宠物消费却增长了6.2%。所以，在低迷的经济环境与高强的城市压力下，个体的孤独感和虚无感更强，养宠物成了大家公认缓解压力的有效途径，并且宠物主愿意减少自己的支配开支来保持宠物的幸福生活水平。

据《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示，2021年全国城镇宠物狗和宠物猫总数超过1.12亿只，其中宠物狗数量约为5429万只，宠物猫数量约为5806万只，猫超过犬成为第一宠物。有孩家庭、“空巢青年”以及银发老人是宠物市场增长的三大驱动消费群体，而这三类人群，往往有着更强烈的情感陪伴需求。

数据显示，宠物主中家庭月收入在1.5万元以上的宠物主比例高达72%，且女性养宠物比例更高；宠物主在宠物的消费上，单只犬年均消费2634元，单只猫年均消费1826元。所以，如果哪天你发现自己不结婚不生娃的朋友在家偷偷养起了二狗甚至三喵，也不要惊慌，她只是提前经营起了“猫狗双全”的美满生活。

就是这样一届高学历、高收入、年轻化的宠物主，彻底“惯坏”了喵狗们。据相关报告显示，2020年猫狗等宠物相关网购市场销售额超过300亿元。这是个什么概念？2019年中国主机游戏的市场规模才47亿元，而作为男性纯品类电动剃须刀的市场规模也不过222亿元。那消费排行榜上说男人不如猫狗，正从一句调侃变成现实。

机灵的品牌商家早已瞅准了商机，扎堆掘金宠物市场。星巴克开设宠物友好门店，为宠物定制活动区；意大利奢侈品牌Gucci推出古驰宠物生活方式系列，一个宠物沙发售价7万；雀巢旗下宠物品牌跨界潮牌 INXX 推出联名款潮搭、宠物潮装……城市里各类猫咪咖啡馆、狗狗餐厅、宠物乐园都成了网红打卡地，关于宠物的企业服务开始激增且日渐完善。

综合市场需求来看，目前宠物行业的产业链主要涵盖上下游七个细分赛道：上游产品包括宠物交易、宠物食品、宠物用品等；下游服务主要包括宠物医疗、宠物美容、宠物培训乃至宠物保险。

其中，宠物食品是宠物行业最大的细分赛道。据《2021年中国宠物食品行业研究报告》，目前中国宠物食品行业市场规模达到人民币1337亿元，其中宠物猫食品市场规模达人民币527亿元，宠物犬食品市场规模达人民币667亿元。

沸腾的经济 风口将在何方？

诺贝尔奖得主芝伦兹曾经在他的著作《宠物的历史》中提到：“人类愈都市化，离开自然愈远，宠物在人类生活里的重要性也愈增加。”

饲养宠物，确实能抚慰许多都市上班族的城市孤独症。尤其在宠物家庭渗透率还只有20%的中国（美国约68%，澳大利亚57%，加拿大52%，英国44%），未来还有更大的市场增长空间。

伴随中国宠主对养宠科学专业的进一步追求，目前宠物市场在规模扩大的同时，对市场需求细分化的要求也愈发明显，一场宠物行业的消费升级正席卷而来。天眼查研究院将从以下多个角度，结合相关案例给予更多行业灵感，帮助企业和个人在宠物行业产品链上精细化有效发展。

机遇一：宠物食品精细化

贯穿宠物生命周期的宠物食品一直是极具发展潜力的赛道，其具有高频次、强刚需、高复购率等特征，但同样也是宠物品牌必争之地。

随着年轻宠物主对宠物科学喂养和商品粮品质的追求，目前宠物店的平价粮已无法满足主人对宠物健康的需求，宠物们正在由吃饱向吃好转变。未来品牌可以重点向着重视成分与功能、专注绿色健康的中高端天然粮或处方粮、犬种专用粮发展，同时宠物零食、营养品、清洁产品、毛发护理等细分品类也值得关注。

像中国高端的宠物食品品牌伯纳天纯，专注解决中国家庭环境科学养宠问题，旗下拥有护肤美毛、清火去泪痕、强健体质、牧场原生美味等多款犬猫天然粮产品，今年已获全球最大的消费品私募基金L Catterton独家投资。

机遇二：“宠物＋”服务形式的多元化与定制化

目前行业产业链中，宠物服务是增长最快的市场之一。除了常规的洗护美容、寄养之外，很多发达城市也出现了宠物学校、代溜代养、宠物摄影、宠物殡葬、宠物运动娱乐等系列服务。宠物主细分化的需求、旺盛的消费能力与部分专业机构的服务空缺，还藏着许多品牌进军行业的新机会。

另外，很多商家在推出宠物配套服务时，往往考虑的只是解决某一个具体问题，如何把基于宠物服务场景串联起来，也是众多品牌需要考虑的问题。所以目前以“猫狗”为代表的“宠物+餐饮”跨界业态开始涌现，将宠物、宠物美容、咖啡、轻食等相结合，如“宠物+餐饮”、 “宠物+文创”、“宠物+书店”、 “宠物+酒店”等，这种以体验式消费满足目标客群的情感诉求，通过社交互动激发进一步的宠物经济业态组合。

机遇三：宠物用品国产化、智能化

宠物用品的类别比较多，因日常必需且消耗量大，日用和洗护美容用品购买频次较高，所以国货的高性价比、高品质商品能更好地满足宠物主需求，像生产宠物项圈、牵引绳、宠物玩具的源飞，专注宠物垫、宠物清洁袋、宠物湿巾等一次性宠物用品的依依股份等都获得了越来越多理性养宠人的青睐。                                                                               

另外为了满足快捷方便、提高生活品质的需求，宠物主对具备智能科技属性的宠物商品关注度往往更高。如上班族通过选择智能喂食器远程投喂互动，还能监测宠物身体指标、实时掌控家宠动态，大大节省了人力和时间，深受宠物主喜欢。同样类似智能猫砂盆、智能狗牌、宠物饮水机等产品，也都呈快速增长之势。

机遇四：培养高忠诚度的会员情感价值

目前对于所有的宠物品牌来说，机遇与挑战都是并存的。但是市面上的产品差异化普遍不明显，所以导致用户忠诚度不高。学会拉开差异化优势，打造独特的产品力与品牌建设，对于企业尤为重要。

另外未来宠物的发展，其精细化程度会与人的服务需求有相似性。如最让铲屎官们关注的焦点——宠物医疗服务，该领域虽然对专业性和技术性要求较高，但也最容易收获用户的好感与信赖。

随着医疗服务需求升级提升，未来谁能把专业度和用户的情感链接价值提前建立起来，那谁就已经跑赢了一大半。

机遇五：宠物类目MCN/宠物博主

宠物经济的火热，离不开社交媒体的渲染，同时也催生了网红宠物博主、MCN 等机构的发展。

目前宠物内容产业链主要由广告主（品牌方）、宠物博主、宠物类目的MCN机构、宠物内容发布平台和宠物内容用户组成。像宠物生活、宠物食品、宠物医疗、宠物服务以及相关行业资源，都能为机构和达人提供广告商单资源，同时品牌方也希望通过联动宣传推荐，拉动自身的品牌价值和服务影响力。

像在抖音平台上拥有1500多万粉丝的“柯铭”，其与四只熊孩子斗智斗勇的故事成了标签化风格。博主结合抖音热门的“变装”、“宠物上课”等话题制作的视频合集，基础播放量达到9700多万次，最高的“套路熊孩子”播放量达到7.4亿。目前柯铭的商务合作邀约不断，从宠物用品、快消品甚至到豪华汽车品牌，广告变现能力非常惊人。

此前有宠物博主介绍，如果出一个几亿次播放量的视频，一个视频就可以赚几十万元。姑且不论真实性，但至少肯定的是宠物经济的流量价值确实很高。都说宠物经济是年轻人的“孤独生意”，随便一场“宠物+直播”就可以面向所有人，通过“云吸宠”来收获撸猫撸狗的快乐。而且相对于真人直播，萌宠出镜带货商品的流拍率更低，在宠物的直播间中，人们更愿意为自家的萌宠冲动“买买买”，赶上双十一、618这样的节点，为宠物屯粮屯货简直就是基本操作。

天眼查研究院认为，2022年宠物经济稳定增长的迹象已相当明显。宠物在进阶为“家人”的过程中，宠物商品也开始向人的消费习惯靠拢，像颜值正义、渠道为王、联名合作这类策略在宠物行业也一样适用，毕竟宠物主都是接受度更高的年轻化人群。其次，除了一二线宠物消费最核心的城市，三四线城市也是值得关注的市场。毕竟三四线城市有很多比较清闲的人群，会有更多的时间照顾宠物，未来的下沉市场也将有巨大的增长空间。