文|35斗

引言：

“纵观一些工业化国家的发展历程，在工业化初始阶段，农业支持工业、为工业提供积累是带有普遍性的趋向；但在工业化达到相当程度以后，工业反哺农业、城市支持农村，实现工业与农业、城市与农村协调发展，也是带有普遍性的趋向。”

目前，我国正处于工业反哺农业的重要阶段，通过海外案例分析，找差距，提水平，举一反三，有利于推进工业反哺农业进程。其中，农业机械化是农业应用工业技术的结果，更是工业反哺农业的一条重要途径。

《“十四五”全国农业机械化发展规划》也指出，到2025年，农机具配置结构应趋于合理，农业作业条件显著改善，农机装备节能减排取得良好效果，机械化与智能化、信息化进一步融合。

因此，本篇文章将带你走进德国农业机械4.0，并展开海外企业案例研究，为我国本土农机企业的发展提供可借鉴的经验。

德国农业机械4.0发展模式

20世纪50年代中期，德国开展了农业技术革命，加强了农业生产过程中的机械化和电气化，使农业生产迅速发展，劳动生产率成倍增加。德国联邦和州政府制定了相关农业法律，对农民购置农机具等农业生产资料给予低息贷款甚至无息贷款。20世纪70年代以后，德国农业生产基本实现机械化，平均每千公顷农用拖拉机的数量在欧洲排名第一。

20世纪90年代以后，德国开始研究在农业生产中采用地理信息系统、全球定位系统GPS和卫星遥感等技术结合在一起的精准农业技术，并将该技术用于较为大型的农机企业中，可以对作业区的农机进行不间断的监控，以此来提高农机的使用效率。

与其他国家相比，德国的农业机械化具有两大特点。其一是对农机进行严格的质量检测，通常企业都会主动申请认证，消费者也非常关注农机的认证标志。其二是德国150多年历史的农村合作社制度，也称为“农机环”。该制度规定合作社至少由7名社员组成，社员以一定的资金参股，相当于共同拥有一个企业。

政府会对农机合作组织给予扶持：一是对农民合作购买大型农机给予资金补贴；二是对合作组织提供必要的办公设备；三是培训合作组织负责人，提高他们的组织服务能力。此外，德国十分注重农民的职业化教育，在德国当农民必须经过教育和培训才能持证上岗。可以说，德国人将农业机械化应用到了每一个细节，包括全自动的种植、施肥、除草、收割、打捆等。

据德国农业机械协会数据显示，2021年德国农业机械营业额首次超过100亿欧元，在欧洲和全球层面上，分别增长了10%和12%，农业机械的热潮几乎延伸到全球所有的销售市场，德国农业机械销售额占全球销售额19.5%。德国农业机械协会常务理事Bernd Scherer 博士表示，销售额增长的原因主要来自两个方面，一方面是来自行业强大创新驱动力，其次是农机专业户的收入增加，购买力增强。与此同时，农业机械的广泛应用也保障了农民良好的收益状况。

企业案例分析

CLAAS (科乐收），联合收割机市场领导者

1、海外市场的不断开拓

在德国工业反哺农业过程中，出现了众多的农业机械企业，其中CLAAS（科乐收）便是其中代表，全年销售量跻身全球前五。

CLAAS公司于1913年由August Claas创立，是一家典型的家族企业。目前，该公司在德国设有5个生产厂，在欧洲其他地区也同样设有5个生产基地，其业务遍及欧洲、美洲、俄罗斯、巴基斯坦、非洲、中国等国家及地区。2021年CLAAS公司全球销售收入达到48亿欧元，产品在东欧和美洲颇受欢迎，大约81%的销售额来自于德国以外。

CLAAS在全球各地区销售量（单位：百万欧元），数据来源：CLAAS年报 35斗制图

CLAAS公司主打明星产品有联合收割机、青贮收获机、拖拉机、牧草机械等。下图中的Dominator是世界上销量最高的联合收割机之一，它也是世界上第一台根据“同步工程”概念开发的农业机械。

图：Dominator 联合收割机 来源：CLAAS官网

“Dominator”系列诞生于1971年，通过 DOMINATOR 80以及一年后推出的DOMINATOR 100，CLAAS 进入了 5 级和 6 级行走机领域，从而为该行业制定了新的标准。进入20世纪90年代，"Dominator "系列继续成为CLAAS联合收割机领域销售和收入的驱动力，不仅在平地，而且由于采用了三维清洁系统，在斜坡上也有令人印象深刻的表现。正是由于这个系列的机型比其他任何机型都要好，CLAAS才成为欧洲联合收割机市场的领导者，并长年保持其在收割机市场领头羊的地位。

2、产品创新：突破界限，与初创企业AgXeed合作

不断创新，突破界限，是CLAAS长期处于农业机械领头羊地位的不二法宝。目前，该公司在世界各地拥有约4300项专利技术。

据悉，该公司已于2021年和荷兰AgXeed公司合作，AgXeed公司致力于开发智能、高效和完全自主农业机器人系统，包括可扩展的硬件系统、虚拟现实工具和大数据平台的开发和利用。该公司研发的配备全套农机具的独立作业机器人AgBot可在农业生产全过程的不同作业领域实现机械化和智能化，可以帮助农民完成多种农业作业。

图：AgBot机器人 来源：AgXeed官网

谈及为何与AgXeed这家初创公司合作，CLAAS公司执行委员会主席Thomas解释道：“AgXeed正在开发的技术较为成熟，使得CLAAS能够在熟悉的农业市场领域获得创新技术，提高我们在自动驾驶和自主机器人领域的技术水平和储备。”

AgXeed公司联合创始人Joris先生也表示：“与CLAAS的合作使我们获得了一个广泛的知识网络。不仅包括市场数据，还包括先进的技术、供应商、数据库和知识产权。我们已经在研究将我们的农业机器人与CLAAS机器连接起来为农民带来更高的附加值。”

放眼未来，该公司也将继续在电子化、自动化、无人驾驶和智慧农业四个方面持续发力。

3、服务理念：为用户创造更好的价值

除了先进的创新技术，优质的售后服务也是CLAAS公司立于不败之地的原因。“我们的目标是帮助我们的客户以可持续的方式实现他们的目标，从而使他们能够成为其领域中的佼佼者。”CLAAS公司执行委员会主席Thomas曾在采访中说道。

据悉，为了能够给用户提供最佳的解决方案，CLAAS公司为员工以及其授权经销商都进行了严格的专业培训，也为每一位客户量身定制了专属于他们自己的解决方案。正是这种以客户为核心的服务理念，让CLAAS在欧洲和全球市场获得了良好的声誉和知名度。

综上分析，海外市场的不断开拓、科技领域的不断创新、优质的售后服务体系，是CLAAS科乐收能够成为德国农机典范的制胜秘籍。

Fendt（芬特），拖拉机市场领导者

1、Fendt 926 Vario，世界上第一台无极变速器拖拉机

Fendt是一家德国农业机械制造商，由Xaver Fendt于1930年在德国的Marktoberdorf创立，公司1997年被AGCO公司收购。目前，全球顶级的拖拉机只有两个品牌，其一是约翰迪尔，其二便是芬特。

1930年，芬特生产了欧洲首款6马力小型拖拉机Dieselross, 同时配备了割草机和悬挂式犁，从此进入大众视野。1995年，芬特推出了革命性的Vario系列，是拖拉机市场上推出的第一个无级变速器，并且在开发之初就获得了专利。无级变速器可以使发动机在车辆以不同的速度行驶时以恒定的转速运行，当时，竞争对手无法制造像Fendt Vario这样先进的变速器，静液式变速器是其唯一的竞争对手。1997年，芬特被美国农业设备公司爱科AGCO集团收购，主打“创新、高科技、面向企业”高端品牌形象。2016年，芬特公司生产了旗下第250万台Vario系列拖拉机。2018年，芬特在欧洲拖拉机市场的份额最大，其在德国的市场份额高达24.2%。

2、Fendt e100 Vario，纯电动拖拉机先驱

爱科AGCO集团曾在公司的报告中指出，该公司计划在2025年生产纯电动芬特拖拉机，芬特e100 Vario 将是该公司的主打品牌，据报道称，e100 Vario的作业时间可达5小时，而充电40分钟，就可完成电池80%的充电量，充电时间大大缩短。目前，芬特正在使用Fendt e100 Vario来试验一种全面的使用农业光伏技术的整体方法，包括利用产生的电力用来驱动用于水果种植的电动拖拉机。农业光伏系统可以取代传统的保护结构，如水果种植的防雹网和薄膜覆盖，保护植物和水果免受有害环境的影响。

图：Fendt e100 Vario 图片来源：FENDT官网

3、FendtONE 新技术, 克服耕作挑战

FendtONE是芬特公司推出的中央数据收集技术，其记录了大量的机器数据，并使其对农民可见，农民可以通过此技术作为操作决策的基础，并在每个农场的基础上优化其资源。

据统计，农民正在花越来越多的时间来计划、组织和纪录他们的工作。平均而言， 一个耕地农场45%的工作时间用于机器生产，15%的时间用于机器维护和保养。剩余40%的工作时间主要被组织活动所占用，如管理土地、用机器规划工作、劳动力调配和工作文件。

图：FendtONE 图片来源：FENDT官网

通过FendtONE技术，所有的资源都可以在季节开始前创建，包括拖拉机操作参数、田间边界和航道线数据都可以被储存起来，并可以随时发送到所需机械上，确保在田间的第一时间发挥组合的最大性能。同时，车载FendtONE的自动转向、分段控制和变速控制等智能技术可以有效利用资源、大大减少耕作资源的消耗，从而有助于提高农场的盈利能力。“FendtONE是我们对可持续农业的回答之一。农业必须变得更加透明，以满足当今社会及其对食品生产的更多了解的愿望”，芬特首席执行官解释道。

未来，农业机械的新能源化、绿色化是大势所趋，纯电动拖拉机或许能成为农机市场最有投资价值的品类，芬特在纯电动拖拉机领域的创新发展值得我们期待与借鉴。

小 结

农业机械化是衡量农业发展水平的重要标志，也是工业反哺农业的重要一环。各国农业机械化的发展道路，都会有其相同或者相似的发展规律，德国农业机械4.0便是其中典型代表。我国正处于农业机械化高速发展的阶段，农业机械化率现已逐年增长至71%，但也存在农业机械数字化渗透率低等问题。

未来，中国的农业机械化、数字化道路怎么走，或许德国农业机械4.0发展模式及企业发展案例能给我们带来一些思考与借鉴意义。