文|化妆品观察 

日前，中国高端美妆集团USHOPAL宣布收购英国奢护品牌 ARgENTUM 欧臻廷，后者由Joy Isaacs和全球美容先锋科学家Gilbert Mouzin于2011年联合创立，拥有包括面霜、油、水、乳、以及香水、护肤仪器、香疗体护等近百个SKU。

早在去年11月，ARgENTUM欧臻廷就已获得USHOPAL的一轮股权投资，并将亚洲市场的品牌运营全面交由USHOPAL负责；此次收购后，ARgENTUM臻廷将完全成为USHOPAL旗下品牌。

就此收购案，有业内人士表示，“越来越多中国美妆集团收购海外品牌，中国美妆集团已经开启‘买买买’时代。”

01 与LV/娇兰“齐名”，上线三个月跻身抖音美妆TOP5

公开资料显示，ARgENTUM欧臻廷创始人之一Gilbert Mouzin曾担任法国 Pierre Fabre 集团（AVèNE 雅漾品牌母公司）肌肤护理研究中心执行董事，同期兼任集团肌肤护理和药理的科学顾问，品牌出身自带“光环”。

ARgENTUM欧臻廷在抗老功效研究上颇有成效，品牌拥有全球专利——Silver Hydrosol 水溶银胶与DNA HP海洋精萃双重专利活性成分，并打造了抗老系列产品，宣称具有抗老、抗菌、抗痘等功效。

从2011年诞生起，ARgENTUM欧臻廷就在英伦名流圈炙手可热，其创始人Joy常常和高端用户面对面交流，许多杂志编辑、时尚博主、金融新贵、老牌家族，都是他的座上宾。其明星单品——“la potion infinie”（保湿修护亮颜银霜），俘获了包括007系列詹姆士邦德扮演者 Daniel Craig，《复仇者联盟》雷神扮演者 Chris Hemsworth、《蝙蝠侠》扮演者 Ben Affleck 等在内的一批忠实明星用户。

更为值得一提的是，ARgENTUM欧臻廷曾与 LV、娇兰、La Mer等共同获得全球奢侈品行业权威认证“Positive Luxury”。据了解，“Positive Luxury”认证权威而挑剔，不仅品牌要高端，而且要对环境、生态、和可持续发展有卓越贡献。

ARgENTUM欧臻廷于2018年正式进入中国市场，当年10月，品牌正式开设天猫海外旗舰店，此后陆续布局天猫官方旗舰店、抖音旗舰店，以及线下免税店等，去年11月，USHOPAL宣布了对ARgENTUM欧臻廷的全球股权投资。此后，ARgENTUM欧臻廷在中国市场迎来飞速发展。

图源自USHOPAL官方公众号

据USHOPAL官方公众号信息，今年抖音电商“818好物节”期间，ARgENTUM欧臻廷荣获“奢美贵护榜单”TOP3，“贵妇护肤品推荐榜”TOP1；与此同时，品牌自播GMV爆发系数为800%，ROI为行业大盘5倍。

化妆品观察也注意到，“ARgENTUM欧臻廷抖音官方旗舰店”目前拥有超12万粉丝数，店内售卖的SKU共计20个，其中明星单品欧臻廷“保湿修护亮颜银霜”近30天售出237万GMV，位居抖音电商大牌面霜爆款榜TOP2，同款面霜的礼盒装则位居第三名。

截自抖音电商平台

ARgENTUM欧臻廷在抖音上的耀眼成绩，很大程度上得益于USHOPAL集团的运营。

在线上渠道，今年4月，USHOPAL与抖音建立合作关系，随后ARgENTUM欧臻廷在上线抖音的三个月内，即成为平台美妆品类TOP5品牌之一。

在线下渠道，欧臻廷在进入中国市场一年内就受到免税龙头渠道——中国中免的邀请入驻，其线下专柜也已经从上海延伸到成都、海南各地的顶级购物中心和免税店。此外，USHOPAL集团旗下新奢美妆集合平台Bonnie &Clyde（BC极选）于今年入驻三亚海旅免税城，在第二届消博会上，BC展台也对ARgENTUM 欧臻廷进行了首展。

除此之外，在品牌定位、沟通、体验内容和复购手法方面，USHOPAL 集团也有一套独特的品牌内容打造方式。ARgENTUM欧臻廷在中国市场着重呈现“星宿、五行、塔罗和古老炼金术”理念与强烈感官设计相融合的独特风格，比如，欧臻廷独特的神秘紫水晶包装给予用户全新而不失古老神秘的奢品护肤感官体验。化妆品观察注意到，在社交媒体平台上，年轻用户给ARgENTUM欧臻廷冠以“天后御用”、“塔罗牌护肤玄学”、“古方新研”、“普罗米修斯级别的神秘存在”等标签。

02 收购方获资本“争投”

作为ARgENTUM欧臻廷在中国市场的“幕后推手”，USHOPAL集团也有着极为优秀的背景和“履历”。

据悉，USHOPAL创立于2017年，在短短5年时间里，已成长为中国为数不多的高端美妆集团。成立至今，USHOPAL已助力多个国际知名新奢品牌在中国市场“出圈”，如西班牙高端护肤品牌Natura Bisse（悦碧施）、纽约高奢美妆品牌Chantecaille（香缇卡）以及法国顶级沙龙香水Juliette Has A Gun（配枪朱丽叶）等。

USHOPAL集团官网信息显示，目前公司独家运营超过10个国际小众高端美妆品牌，以及选择性分销4个品牌，涵盖了母婴、护肤、彩妆、香水等不同品类。依托其全球物流中心，USHOPAL为国际品牌提供独有的“全战略+全渠道”把控和完整生命周期操盘。

截自USHOPAL集团官网

也正是基于如此强大的品牌管理能力，USHOPAL被世界顶级奢侈品牌的创始人圈层所尊重，并拥有了对国际美妆热门标的的资本布局和运作实力。据化妆品观察了解，在此次收购ARgENTUM欧臻廷品牌之前，USHOPAL已经完成了对三个以上品牌的资本布局，其中包括股权投资日本新锐男士护肤品牌BULK HOMME（本客），以及携手凯辉完成对Juliette Has A Gun（配枪朱丽叶）的首次股权融资。

除了是上述品牌的投资方，以及品牌在中国市场的运营者之外，USHOPAL还打造了国内知名的新奢美妆集合店Bonnie &Clyde（B&C）。B&C不以打卡和流量为主，而是主打“高净值+高精致”人群复购模式，形成对新奢美妆目标客户群的精准覆盖，目前，B&C已在上海兴业太古汇、静安嘉里中心、K11等商圈开出多家实体门店。

凭借着强大的品牌管理及供应链能力，USHOPAL集团在资本市场也获得了诸多青睐。

据官方信息，自成立至今，USHOPAL集团已完成5轮融资。其中去年3月，USHOPAL美妆集团完成1亿美元（约合人民币6.46亿元）D轮融资，获得包括方源资本、凯辉创新基金、众源资本等在内的5家机构“争投”。

彼时在获得融资后，USHOPAL官方曾提到，将依托自身优势并借助资本力量，加速对全球顶级美妆品牌的整合，同时，通过增资、收购等方式，加快完善品牌矩阵的搭建，让中国拥有更多让全球尊重的美妆品牌集团。此次收购ARgENTUM欧臻廷也正是USHOPAL加速搭建品牌矩阵的体现。

03 开启买买买，谁会成为中国“欧莱雅”？

“通过本次收购，欧臻廷打造奢品美妆的经验、积累的科技配方专利、全球顶级原料、配方储备以及供应网络，会进一步完善 USHOPAL 集团的高端美妆品牌打造、研发和供应链能力。这是 USHOPAL 跨出中国走向世界、成长为‘新奢品美妆集团’重要的一步。”USHOPAL官方表示。

就此次收购，有业内人士对此表示，这预示着，中国美妆集团开始在全球发起并购。不止是USHOPAL，近年来已有越来越多的中国美妆企业通过收购或增资、以及设立产业基金等方式，“拿下”许多海外品牌。

据化妆品观察此前报道，近5年，USHOPAL、珀莱雅、逸仙电商等本土美妆集团，先后收购或控股了约10个外资美妆品牌。

典型如逸仙电商，从2020年开始，逸仙电商相继收购了法国高端护肤品牌科兰黎Galénic，以及英国高端护肤品牌Eve Lom。这两个品牌的加入，不仅让逸仙电商在护肤板块的布局覆盖了从平价到中高端的价格带，也为公司带来了新的增长点。根据逸仙电商2021年财报，受益于科兰黎、达尔肤和Eve Lom的销售提升，护肤板块2021年的营收同比增超360%，占其总营收由4.0%提升至21.3%。

耐人寻味的是，这也是欧莱雅、雅诗兰黛等国际美妆巨头曾经走过的路径。过去百年，欧莱雅、雅诗兰黛、联合利华等国际美妆巨头在全球发起的并购案早已不鲜见，仅今年上半年，就有至少10起外资巨头在全球的并购案，如拜尔斯道夫收购香缇卡、汉高收购资生堂亚太区美发业务等。2021年，宝洁、欧莱雅、联合利华等就完成或发起了13起收购，金额合计逾319亿元。

这些美妆巨头热衷于借助收购等手段，不断扩大市场版图，并建立起庞大的美妆集团。而如今，中国美妆企业，再次走在这条“正确”的道路上。“这也意味着中国美妆企业开始像国际美妆巨头一样，在世界范围内收购品牌，获取增长。”上述业内人士表示。

而依托收购这一路径，中国美妆集团正在拉近与国际美妆巨头的差距，将有更多与国际巨头一较高下的实力，“在新的发展阶段，中国企业也走上这一条路，中国市场也将有机会诞生类似于欧莱雅、雅诗兰黛这样的美妆巨头。”上述业内人士进一步指出。