记者 ｜赵晓娟

一份裁判文书让网红面包品牌“田园主义”的部分直播业绩单晾了出来。

今年10月，裁判文书网披露了“杭州轻食主义健康科技有限公司、欢瑞世纪(北京)营销策划有限公司服务合同纠纷一审民事判决书”，双方因直播推广服务费和产生的目标销售额等事由产生了纠纷。

杭州轻食主义健康科技有限公司为田园主义的主体公司，天眼查APP显示，该公司由朱江涛创立于2020年3月，其中元气森林（北京）食品科技集团有限公司持股比例19.8%为其第三大股东，从融资历程看，杭州轻食于2020年12月获得元气森林的天使轮融资，于2021年10月获得嘉祐基金Pre-A轮融资。

凭借“100%全麦粉含量”及“轻脂、轻卡、轻负担功能性面包”的定位，田园主义快速成为轻食界网红。据田园主义2021年公布的数据，其在天猫平台的全麦面包销量突破3600万袋。

从判决书给出的细节看，田园主义的销量归功于明星、网红带货直播。

裁判文书显示，2021年2月22日，轻食公司（甲方）与欢瑞公司（乙方）就轻食公司委托欢瑞公司在符合推广平台规则的前提下对田园主义品牌产品的直播推广服务事宜签订《直播推广服务框架合同》，合作期限为2021年3月1日至2022年2月28日。

根据合同约定，欢瑞公司承诺为轻食公司完成直播推广服务所产生的产品实际有效销售总金额达到6000万元。

第一阶段2021年3月1日至2021年5月31日为1500万元。如未完成阶段目标销售额，轻食公司有权要求欢瑞公司在各阶段到期后1个月内通过直播推广等方式补足未完成的目标销售额，若超出1个月仍未补足的，欢瑞公司应当在5个工作日内按照未完成销售额与目标销售额的比例退还相应的直播推广服务费。

轻食公司应在合同签订后5个工作日内支付第一阶段的直播推广服务费500万元。双方一致确认达成单一阶段目标销售额后，轻食公司在7个工作日内支付下一阶段直播推广服务费。

结果就是，欢瑞公司并未完成第一阶段的1500万销售额目标，真实的数字是，截至2021年8月31日，欢瑞公司的销售额仅为279.8万元。

欢瑞公司辩称，推广期间，轻食公司发生了产品种类不全等各类问题，上海消保委发文公告田园主义产品外包装营养成分表数据存在虚标问题，导致欢瑞公司无法履行推广义务，轻食公司应赔偿损失，并反诉轻食公司。

田园主义面包曾因，“实测能量高出宣传40%”而翻车。去年8月30日，“上海市消保委”微信公众号发文称，薇娅带货的田园主义全麦面包，实测能量高出宣传40%。

9月4日，田园主义在其官方微博正式发布道歉声明称，对于一款原味全麦面包营养成分标识不符一事郑重道歉，创始人朱江涛也在致歉视频中称，“田园主义”的创办初衷是当时怀孕的妻子需要控糖，他四处寻找100%全麦粉制作的纯正全麦面包，但很难找到。

“我和大家一样，对不达标的‘伪’全麦面包深恶痛绝。我们致力于用更优质的全麦粉、洁净配料表，优化数据指标，为大家提供更纯正的全麦面包。”

但这一翻车行为也成了欢瑞公司无法完成销售目标的理由。

法院审理认为，欢瑞公司未在约定期限内完成销售额，其应按合同约定退还轻食公司相应服务费。欢瑞公司提供的上海消保委微信公众号、媒体等刊登时间为2021年8月31日或是之后，无法影响2021年3月1日至2021年8月30日期间的销售额。

最终，法院判决欢瑞公司退还轻食公司直播推广服务费375万余元以及直播技术服务费18万余元的增值税专用发票。

即便胜诉，对于田园主义而言，其在半年的时间内，花费直播推广费125万元，仅获得了不到280万元的销售额。

在直播带货常态化的当下，品牌自播或者达人带货几乎成为了新消费品牌将销售额做大的主要路径，但在品牌没有完成销售目标陷入与直播公司的诉讼纠纷后，受损方依旧是品牌自身。自2021年10月的Pre-A轮融资后，天眼查显示，田园主义所属的杭州轻食公司再未获得新一轮融资。