文|来咖智库 金刀

编辑|G3007

小赵年后被互联网大厂裁员后，一直没有找到下家，北京高昂的生活成本令小赵有点喘不过气来。从上学到工作，小赵已经来北京将近10年，他很喜欢北京的繁华，但现实令他不得不重新考虑。在和远在老家的高中同学聊天时，他得知现在很多当地出去的大学生，毕业后都会选择先返回当地，然后再备考研究生和公务员。小赵想起自己曾偶然间体验了一次付费自习室，这种新颖的模式估计刚好能够满足当地的需求。

回到老家县城开自习室是小赵和高中同学共同的决定，其中小赵的高中同学出家里的铺面，受到疫情影响也已经很久没有能租出去了，而小赵则出资简单装修并购置桌椅设备。开业后，两人结合当地实际消费水平，推出的月卡套餐仅100元左右，因此生意还算是火爆。后来县城又同样新开了几家付费自习室，有的经营状况良好，有的则经营惨淡，不过都无法持续做到和小赵的自习室一样的低价。

小赵向我们坦言到，自己自习室成功的重要秘诀之一，就是没有房租负担。

“河北一县城开办超10家共享自习室”前不久冲上热搜。与此同时，2023考研季报名已进入尾声，有机构预测此次报名人数将超过520万，同时却有缩招的趋势，可以说是史上最卷考研季。全国大学生考试热+付费自习室下沉县城，似乎成为一种新创业方向。

01 冲上热搜的自习室

“自习室本质上是一种卷的道具，它是用来提升卷的效率的，”人力资源专家陆海天认为，很可能“县城自习室”只是一种暂时性的需求，如果未来就业形势好转，很多人还是会回到一二线城市。

根据我们在天眼查搜到的数据显示，截止目前全国共有超过3600家与付费自习室相关企业，其中辽宁省有680家位居全国第一。从成立时间角度来看，成立5年内的付费自习室相关企业占比超92%，成立于10年以上的企业占比仅1%。

中国付费自习室真正兴起，应该是在2019年。不过在此之前，韩剧《请回答1988》中就已经出现过，初代付费自习室在互联网打广告时，都会以“韩剧同款网红自习室”自居。随着最近几年考研、考公、考编、考证等各类考试热门化，自习的需求呈爆发式增长，但自习室并没有跟随需求井喷，背后原因值得深思。

陆海天介绍，在韩国和日本都有类似的生意，因为当地年轻人也热衷于考公。不过跟中国不同，他们的自习室更多集中在大城市。

据教育部数据，2022年（2022届）预计高校预计毕业人数1076万人，同比增加167万，规模和增量均创历史新高，2021年（2022级）考研报名人数达到457万，创新高，同比增幅80万人，2022年（2023级）考研报名已经结束，有机构预计报名人数或有望突破500万人。在经历了2012-2015年的相对平静期后，2017年以来我国考研人数持续增加，反映出就业压力之大。加入到考研大军中的学生同样也是会选择参加公务员，教师等事业单位等其他招录类考试，侧面反映出工作越来越内卷。考研并非为了加深学术造诣，而是在“学历贬值”的大背景下，一方面学生希望通过考研来避开就业高峰期，另一方面学生也认为自己的本科无法带来更高的起点，希望通过考研来增强背景竞争力，获得更加充分的准备时间。

02 自习室的“弊病”

下沉至县城的自习室，主要目标群体是返乡考研、考公的大学生，他们对于自习室的要求比较简单：安静、干净、离家近，基本功能齐全。

与大城市开在繁华写字楼的自习室高昂的租金相比，县城自习室往往可以选择较为廉价的铺面，甚至开在居民楼中，在成本上确实具有优势，也是很多人选择“入坑”的原因之一。

不过相应的，县城的消费也远比不上大城市的水平。我们以新一线城市苏州为例，目前市面上开在写字楼的自习室，其中最贵的消费月卡，普遍价格在599-1500之间不等，根据地段及装修情况而定。而同样在江苏省苏北某县城的自习室，月卡价格则普遍在100-198之间。

有从业者乐观估计，如果县城月卡用户能维持在50左右，自己的收入也在5000-10000之间，在县城也算是妥妥的高收入群体。如果再加上各种短期消费的用户，这门生意可以说是稳赚不赔。

但事实上，虽然县城各项成本相对较低，但真正要运营一家付费自习室，需要付出的精力和金钱成本远不止想象中的美好。

首先，付费自习室办卡用户的争夺本身竞争就很激烈，除了同样运营付费自习室的同行外，图书馆等公益类场所也会分流一部分群体；

其次，自习室的前期固定资产投入也是一笔不小的开支。不论自行购置或者接手教培机构二手处理，此项投入都不可避免，尤其在竞争激烈的环境中，各家在装修问题上也卷起来了，导致前期的投入不断增加；

再者，此类付费自习室的营业时间一般为7:00-24：00，有些甚至24小时营业，且节假日更加火爆，因此将会不可避免地聘请员工。

综上所述，如果把以上全部成本都分摊进去，付费自习室回本周期长不说，未来的利润也不容乐观。

除此以外，还有很多非可抗力因素，可能导致付费自习室“阵亡”。位于苏州某大学附近的一家自习室老板最近就一直在和房东“打官司”。这家自习室于2019年开业后，经过老板的辛苦的运营，在附近几个学校中拥有广泛知名度和良好的声誉，热门程度甚至一度冲至苏州地区前3名。然而就在年后将要续签新的租房合同时，房东提出的新价格却令老板难以接受，因为如果按照新的价格，自习室将处于亏损状态。最终经过多轮磋商后，双方达成合意，房东收回了一半的房间，同时剩下的一半房租上浮10%进行续租。但是令该自习室老板万万没想到的是，房东在收回一半房子后，竟然自己也开起了付费自习室，不仅运营模式照搬自己的，而且价格还比自己便宜，一下就吸走了很多客源。“他都不用装修，直接买点桌椅就能开张，这对我太不公平了。”该自习室老板对此愤愤不平，并最终选择将房东告上法庭。县城中的绝大部分付费自习室，也多是二房东模式运营，如何规避租房风险，也是运营者们不得不考虑的问题。

结 语

按照目前全社会的考试热度，自习需求将会长期存在，付费自习室也将同步存在。但是，在跑步进场之前，先要了解付费自习室入行门槛并不高，盈利模式单一、同质化竞争、客流不稳定。如何首先在激烈的竞争中生存下去，才是从业者面临的第一个考验。