文|DataEye研究院

罗永浩来天猫交个朋友了。

数据显示，直播开始一小时，罗永浩直播间观看人次突破550万。两个小时后，直播间观看人次突破1000万。

据悉，在20点付定金开启后，罗永浩直播间场观9分钟内上涨200万。

早在两年半前罗永浩曾与淘宝传过“合作绯闻”，但最终他选择了独家签约抖音，并在入局之后，很快成为抖音的“直播一哥”。

如今，罗永浩及交个朋友为何不惜“打脸”来到了淘宝？再度入场，他还会在淘宝直播上创造新的纪录吗？

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入驻淘宝，罗永浩放不下直播电商。

公布直播消息的当天下午，两位主播李正和骆俊帆出现在“罗永浩”直播间开始直播。他们一边发福利、给账号涨粉；一边对双十一卖货进行预热。

罗永浩本次直播的产品主要以手机、数码产品、运动鞋服以及酒水等商品为主，主要满足男性的购物需求，也有很多为女性消费者准备的好物。

从选品来看，选择手机、数码产品、运动鞋服以及酒水等既高度契合了罗永浩本身的粉丝群体画像，又非常巧妙地避开了在女性消费品类目已经有极大影响力优势的李佳琦。选品的价格区间9.9元至3000元都有，区间较大，覆盖的群体也比较广。

图源：巨量算数（罗永浩直播粉丝画像）

从直播风格来看，罗永浩继承了在抖音上的风格，没有精心雕刻内容，还是保持以往的随性、侃侃而谈，直播节奏较快，基本保持快速过品、直播过程中发放大额优惠券、辅以福利抽奖为主。

不过这一次罗永浩的直播团队显然因为首次更换平台直播而略显生疏。PPT播放错误、分不清平台优惠券种类、说错小样名称等“事故”频出。

面对“小插曲”，老罗与朱萧木没有了那时的“青涩感”，已是经验十足，二人如说相声一般地配合，插科打挥，将直播内容照常进行。

罗永浩的加入，一方面是满足日益增长的男士们的消费需求，另一方面，也在一定程度上能带动男性品类的销量，帮助其在新平台快速登顶头部主播。

但值得深思的是，作为大促除了低价吸引外，罗永浩的直播间似乎也没有其他的亮点。此前在微博与淘宝造势营造出来的氛围，也并没有在此次直播中看到差异化。

DataEye研究院电商组推测，罗永浩返场直播大概率是兼职。毕竟创业有风险，直播来钱快。

除此之外，10月31日，俞敏洪也将现身“新东方迅程教育专营店”的淘宝直播间，做1个小时专场直播，主要分享有关大学生学习成长与规划的内容。

两人兜兜转转，又在淘宝“相会”。

02

抖系玩家入淘，淘宝急需头部。

此前，“一栗小莎子”、“朱一旦”等抖音千万博主进军淘宝直播，再到现在罗永浩、俞敏洪纷纷转移阵地，是抖音不香了吗？

对于抖音上的这批内容达人来说，他们的变现路径主要有两条路径：一靠品牌投放广告，二靠直播带货。

他们选择入淘直播卖货，DataEye研究院电商组觉得无非是几个原因：

①抖音不缺千万粉博主，博主内容同质化严重，带货优势和风格都不明显；

②相比直播卖货，依靠短视频推广的变现模式，对于内容创作的精力与创意要求更高，天花板更低；

③没有商品资源、选品经验、供应链资源，需要选择一个货盘结构更深厚的平台。

所以这些博主选择在抖音吸粉，在淘宝转化。而罗永浩选择在淘宝开播与他们不同，其背后的“交个朋友”作为直播机构在 2021 年拿下 50 亿实际支付销售额。依靠罗永浩的IP其具备货的基础与能力，更是不断迭代业务，布局代运营、培训等直播生态业务。从一个平台扩展至另一个平台，一方面是想寻找更多的增量机会，另一方面也是规避鸡蛋放在一个篮子里的风险。

至于为什么是这个双十一选择进入淘宝直播？DataEye研究院电商组推测有三个原因：

从平台来看：2021年，淘宝的头部主播因为税务问题倒戈，李佳琦此次回归后也相当低调。淘宝处于一种缺乏超级IP的空窗期，也许吸引更多积极健康，在法律、税务、售后、货品、内容等诸多方面更加专业、合作的新形象。因此罗永浩等人的到来恰好填补了头部主播的空缺。

从流量来看：双十一一直都是淘宝的主场，作为走到哪里都是流量的罗永浩自然不会放弃这样的机会。此前，罗永浩曾与抖音直播达成独家合作，如今登陆淘宝也就意味着，独家合作的协议已经结束。从抖音迈向淘宝的跨平台直播将为老罗带来更多的流量。

从带货来看：抖音带货逻辑是建立在内容模式之上的，淘宝货架模式的直播转化率远远高于抖音。罗永浩此前已经累积了大批粉丝，再将其成熟的带货模式迁移到淘宝上，说不定将有新的突破。

03

罗永浩入淘引发猜想。

罗永浩和俞敏洪创造了头部IP横跨多电商平台直播的先河，也为行业留下了更多想象。

双11之前，淘宝天猫、抖音电商、交个朋友、新东方等诸多利益方的剧烈变动，注定会带来行业震荡，层层影响。

DataEye研究院电商组针对此次事件引发了三点猜想，不一定正确，供大家思考。

①机构直播间崛起：今年以来，一个主播养活全公司的现象正在不断消减。头部主播开始转向幕后、布局矩阵、专注垂类，将自己的影响力赋予机构直播间。

在这一点上，俞敏洪和罗永浩的思路一致，都决心将流量和影响力聚焦于“东方甄选”、“交个朋友”等金字招牌本身，通过整合上游产业链，以优质的选品能力挖深护城河。

超级主播辛巴和衣哥也是例子，其在平台上积累了第一波流量资本后，便创办了自己的公司。

在电商的“人、货、场”三要素里，直播电商曾无限放大了“人”的存在感，但是当直播电商进入到下半场，竞争依然重新回归到了“货和场”、“供应链和流量运营”的层面。

②平台拆墙，流量互通：10月21日，快手宣布逐渐恢复淘宝联盟商品链接，预计10月31日前恢复上线，刚好踩在双十一大促开启前。

该决定距离快手宣布切断淘宝联盟外部链接，仅仅过去半年时间。如今已有网友猜想，小红书、抖音等平台也会重新开放淘宝外链。

在双十一前夕，快手主动示好淘宝，抖音头部主播入淘，不少业内人士认为各大平台似乎还有意重新开放引流入口，不再紧闭大门，一心攥紧手中的流量和主播。这或将是直播电商的一次转折。

③多平台发展将成为主播首选：基于淘宝“货架电商”的模式，淘宝直播间的用户大多都是有明确消费需求的，用户将直播当成大卖场，并按照自身近期的购物需求有意识地蹲守相应的直播。

而抖音的基因是短视频内容平台，其直播间的观众不见得有购物需求，但一定有兴趣探索和娱乐的需求。

对于主播和机构而言，抖音直播固然能将其在内容侧的优势发挥到极致，却仍具有很大的不稳定性。

再回顾抖音直播近两年的内容趋势，会发现其“来得快，去得也快”。比如去年流行的蹦迪式直播带货（美少女嗨购go）热度持续不到半年便以解散告终；再比如凭借宫廷直播走红的佰草集、最近爆火的“喊麦带货”，带货数据都是一路走低。

无论是图文时代还是短视频时代，博主们都经历了从某个平台起家转向全平台内容分发的过程，跨平台发展也不是新鲜事。而如今这种大趋势终于轮到了直播电商的主播们。

罗永浩去了淘宝直播，也许李佳琦去抖音卖货也不远了。

今年的双十一，不少行业从业者和消费者都表示氛围不够浓厚。罗永浩再度入场，希望能“再火一把”，炒热行业。