文|新腕儿 怜舟

事出突然

10月20日，交个朋友官微确认罗永浩将入驻淘宝的消息。此事一时间引起公众好奇和讨论。

人们不解，罗永浩既然已官宣退网，为什么会再次献出淘宝直播首秀？罗永浩背后主体直播机构交个朋友与抖音长期合作，此番转而去淘宝直播的原因是什么？失去罗永浩王牌的抖音，将如何继续留在牌桌上？

新腕（ID：bosandao）与几位交个朋友内部人士进行一番交流，他们讲述了老罗入淘真实的原因。

据交个朋友内部成员靖琛（化名）描述与淘宝初次接洽的过程，“大概在上上周那会，淘宝很着急的找我们开会，公司领导就带着相关人员去聊了下。”他接着讲道，“我们和淘宝合作也不过两周时间。”

据他描述，淘宝谈的内容很直接，目标是“做大做强淘宝直播，同时进一步扩容头部主播阵营”。

去年冬天，薇娅事件让淘宝平台受到一定压力。一个健康的直播平台需要头部主播、腰部主播和大量店播，受打击后的平台流量生态急需新血液。

在此情况下，淘宝找到交个朋友等三家机构，洽谈合作事项。彼时，交个朋友考虑到淘宝平台用户购物目的更纯粹，在淘宝带货能在原有基础上，增加一个带货平台，改变以往的存量市场，打开了增量空间。

除此之外，抖音属于公域流量，且平台命令禁止将平台流量转化为私域流量，这导致交个朋友在流量使用上一直比较被动。淘宝则不同，例如李佳琦个人在淘宝有明显流量聚焦效应，用户忠诚度也比较高，不会轻易改变购物习惯。靖琛这样分析。

交个朋友在淘宝平台带货，长期以往，就可以沉淀自己的用户群体，形成私域流量，独立运营，减少了对平台的依赖。因此，就目前来看，淘宝找到交个朋友开紧急会议后，他们对淘宝开出的条件及平台的内在价值，还是比较认可的。事情才有了后续发展。

外界对这场合作的话题点，除了老罗，还有抖音。毕竟是老罗做直播带货起家平台，公众会好奇抖音的反应，是否真的是“事前不知情，事中不沟通，事后无应对，抖音从始至终没管这事？”

据另一位交个朋友内部成员李砚（化名）表示，“抖音事前肯定不知情，时间确实很急，因为之前双方都没谈。”

会议结束紧急筹备，在淘宝近千万用户看到老罗后，赶忙同步抖音老罗在淘宝直播的事情。

这件事需要从交个朋友、淘宝和抖音三方来看，交个朋友跨平台直播，为公司业绩带来新增量，淘宝也能借助罗永浩的话题性实现破圈，而交个朋友等头部主播和机构仍然会在抖音深耕，两个平台因此都能够兼顾各自发展。

值得留意的是，10月24日，天猫首次在抖音开启直播，获得超134.2万人观看。这场跨平台直播于交个朋友和抖音而言，都将是一场新的考验。

“卡壳”不断

10月24日，在罗永浩淘宝首场直播中，事故不断。例如号称1元秒杀的啤酒详情页仍然显示19.9元，商品叠加优惠券弄错了或者上错了等。淘宝平台运营玩法和抖音完全不同，造成交个朋友团队在直播中出现多次失误。

对于运营人员的失误，老罗在场上很是着急，一贯严厉的他多次走下台跟运营人员解决问题，台上就剩朱萧木一人撑场，“还好我们是淘宝新人，要不早就被打死了。”罗永浩说。

不同于我们在抖音看的罗永浩直播，淘宝平台光红包类型就很多，还要叠加优惠券消费，“红包雨、口令……和抖音玩法完全不一样，过品也很快，重点是预售机制和抖音不同，抖音都是现货，我们特别头大，还没弄清楚呢。”李砚说。

初来淘宝平台，对平台规则不熟悉更多是个学习的过程，不可否认的是，淘宝的客单价效率非常高。“我们客单价高达1000多，除去iPhone等高价商品也有七八百，这在以前是不可想象的。”

这场合作来的猝不及防，招商时间不到一周，签合作后还要寄样品，做选品，再签合同等，时间不够，交个朋友大部分都是延用了老客户的商品。在选品方面，李砚讲道，“老罗的男性粉丝比较多，他本身也比较擅长3C、酒水和运动服饰，我们会把历史上卖的比较好的品优先拿到直播间，先试水合作。”

这里要提到的是，交个朋友原先在抖音是没有坑位费的，而淘宝平台本身主打坑位费模式，加上是老罗首场直播，场观人次十分可观，品牌能卖货的同时还能做品宣。“我们首场曝光量很大，会开放一些坑位费机会给品牌做曝光宣传。”靖琛说。

据对方透露，他们坑位费20万起步，最高能到上百万。“我们跟品牌方合作非常透明的。在当晚2600万曝光中，品牌露出的曝光度可以直接折算为品牌点击率。”

“这些品牌本身不属于超级大牌，这个钱可以算是做广告的费用，双方谈判的过程，品牌方也会慎重考量测算这笔费用。”靖琛告诉新腕。

双十一开篇首战，有媒体报道李佳琦完成216亿交易额。李佳琦随后官方辟谣媒体数据报道不实。交个朋友内部成员对此倒是很淡定，“我们心态很好，李佳琦肯定是高于我们的，他继续会是‘淘宝一哥’，这点毫无疑问。老罗自称是‘直播带货界的老四’，我们毕竟也是个新人，账号从0做起，还需要深耕。”

这场直播首秀，交个朋友内部透露，“按照我们的首播数据，我们是要做淘宝第二的。”通过这场购物节数据来看，抖音和淘宝的商业价值差距，显而易见。

双平台播

回顾新东方俞敏洪、遥望和罗永浩三家同一时间入淘事件，会发现其中的几处微妙之处。

首先，交个朋友内部成员跟我们提到了淘宝跟他们接洽谈判的经过，其他几家想必也是相同方式。因此，在入淘前，抖音对此事全然不知。

其次，淘宝的商业价值，一定受到三家知名机构的认可。个中原因，其一是上文提到的UV价值到，在抖音上，交个朋友的UV价值不到4元，在淘宝上就可以到8元，这在以前是不可想象的。

其二是，抖音属于公域流量，主播可以在这里直播带货做内容生产，但粉丝永远都是平台的，且严格管控平台账号操作私域流量，“抖音很反感私域流量玩法”。

但淘宝则不然，据了解，李佳琦超强的带货能力，与其私域流量有很大关系。“淘宝有内容指数要求，会影响平台推送算法，平台上本身也有粉丝运营，像是李佳琦在粉丝私域运营方面玩得非常厉害，据说有几万个群，数千万粉丝，这保证了李佳琦每次导购都能一销而空。”

从这个层面来讲，在淘宝长期发展，可以沉淀自己的私域流量粉丝群，有助于直播机构降低对平台流量粘性，机构可以独立发展。

结合上述两点，三家机构看到了淘宝平台的机会，接洽完成便自行去淘宝直播，直播完成后再通知抖音。

抖音被偷袭了。

三家机构之所以会先斩后奏，我们猜测有两点原因。

一个原因是，担心跟抖音说了，就走不了了。第二个原因是，大家打心底觉得在淘宝平台做直播带货生意，价值更高。

这里要说到，三家机构情况不同。遥望和东方甄选在抖音过的都不错，我们在之前周报统计过，遥望签约的贾乃亮GMV几乎每次都能排到前十名，而东方甄选基本上都能保持在亿级GMV。交个朋友在淘宝可以找到新增量。

这三家机构此次跨平台直播带货事件，意义非凡。

他们都属于上市公司，尤其是俞敏洪和罗永浩是企业家。新腕在之前报道中提到，直播带货进入二级市场会是大趋势，一众上市直播带货公司集体跨平台直播，充分表现出淘宝平台的商业价值，会给直播机构安全感。

不过，即便三家机构在淘宝直播，他们的重心或将还在抖音上。交个朋友几位内部人员均表示，“现在在特殊阶段，要靠老罗流量站台，未来不能光靠老罗，会派大量年轻主播撑场，在淘宝和抖音两个平台同时发力。”

对方提到，在抖音平台的20个品类账号还在深耕。“即便主账号流量有下滑趋势，但也在尝试新路径，比如请明星到主账号去。抖音平台运营还是比较健康的，只是由于自身发展种种原因，流量变现稍微差些，随后会开拓更多玩法，整理货盘做更多的调整。”

抖音痛失三员大将后，还在回血中。自三家平台官宣在淘宝直播的消息后，抖音方面没有任何回应。在电商牌桌上，他们还会出什么牌呢？