文|天下网商 杨洁

编辑|吴羚玮

谁能想到，在既看颜值又看体力的直播带货行业，这个双11，两个其貌不扬的中老年男人成了主角。

继罗永浩之后，10月31日晚7点半，俞敏洪现身天猫“新东方好老师”直播间（原名“新东方迅程教育专营店”），不卖货，做教育直播，主要分享有关大学生学习成长规划的内容。

“学习不是为了毕业，而是为了终身不毕业”“我在大学交到过一群今天打完架、明天还是朋友的人”“人生前行的牵引力就是理想和志向”，俞敏洪出场不到20分钟，直播间场观增长近5万。在一小时的主题演讲中，俞敏洪给出了不少实用的学习和发展建议。这场直播，最终吸引了150万人观看。

今年双11，交个朋友、遥望科技、俞敏洪集体入淘的消息引发关注，俞敏洪的首播声量虽不如前两者，但话题度依旧不低。行业人士猜测，虽未带货，俞敏洪以个人名义在淘宝开播，或许是东方甄选“出抖”前的小试探。

今年6月，东方甄选直播间在低迷几个月后迎来爆火，9月份，东方甄选被传将在淘宝直播开播，传闻至今未成真，但当时这一消息让尚未开播的“东方甄选”淘宝直播间涨粉至32.75万人，可见行业对东方甄选直播下一步动作的关注。

《天下网商》认为，俞敏洪此次入淘开播，并非是像罗永浩那样为交个朋友的入驻打头阵，而是继续为新东方的教育主业摇旗。尽管如今的新东方在线，因为东方甄选的出圈，从不足40亿港元的市值低谷涨到近400亿港元，但这家公司的各条业务线依旧各司其职：一手教育，一手新业务。

直播带货只是新业务之一，教育依旧是俞敏洪未完成的志向。此前，在他传出入淘开播消息时，新东方就表示，在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。

“希望有越来越多的孩子站在他们的远山上，看到全世界的光芒。” 俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”中曾写过这样一句话。如今，俞敏洪依然在沿着这条路走。

不卖货，卖的是情怀

“大学学习的更多是方法论，而不是具象的知识，我在北大学到的内容，其实只占到了我知识结构的10%-20%，更重要的是学习方法。”一开场，俞敏洪就从自己的亲身经历出发，给大家分享学习方法、规划。

一个多小时的直播中，俞敏洪主要分享了三个话题：学习方法论、关注现实中的世界与中国、面对现状要怎样？

在年轻人的利他精神和家国情怀这个话题上，俞敏洪建议年轻人要与客观存在的事情和谐相处，更多关注大事件，在各行业发展之际，寻找个人的机会点。

“叠加奋进的力量，人生中发生的每一件事情都不会被浪费掉。”俞敏洪以自己为例，表示正是因为有了在农村干了18年农活的经历，东方甄选才会选择做农产品。

他也给大学生们提出了三个建议：一是学好专业；二是多阅读，不追求书中有黄金屋，追求的是读书后精神世界的构建；三要学好英语，可以使接纳的信息更宽、更快。

全程没有带货，只是分享人生经验，但评论区里有留言说，“作为一个全程旁听的年轻人，我的确听进去了。”

去年双11，俞敏洪也曾以个人名义走进直播间，把直播间变成另一个“教室”，分享的也是同一话题——大学生职业规划。

彼时，有人评论俞敏洪是今年最惨的企业家，因此入局直播的关注度并不高。当晚场观定格在1.8万，大学四六级英语等课程卖出了数万份。俞敏洪真诚的分享人生经验和建议时，弹幕中只留下一些“满满的心酸”“心疼俞老”等评论。

如今，随着东方甄选爆红，“新东方好老师”的直播关注度已不可同日而语。相较之前，这场直播的场观飙升了近84倍。

俞敏洪的理想在远方

这次直播带来的不止好评，在社交平台上也出现了“现在的就业环境并不像以前一样”“教育最终是卖货”等质疑声。

“双减”后，新东方采取了“左手教育业务，右手新业务”的转型策略。新业务东方甄选很热闹，但新东方不止东方甄选——教育，仍是新东方的主要业务。

作为新东方主体，教育业务并没有停下来。在“老俞闲话"中，俞敏洪表示，新东方正在努力布局四个方面的业务：面向中小学生的素质素养教育体系和产品体系、面向出国留学人群的学习体系和咨询体系、面向大学生的各类考试培训和职业发展培训体系、面向智慧教育的软硬件发展体系。

例如，新东方在线的天猫旗舰店“新东方迅程教育专营店”，主要经营成人教育相关产品，涵盖英语、考研、职业证书考试等课程。在俞敏洪这次直播后，截至发稿前，该店铺直播间粉丝约为11.15万，涨粉超过2万。

与此同时，新东方新建的“新东方直播间”，也被寄希望于在一年内，成为在教育领域传播知识的平台。

俞敏洪个人的直播，也早已开启。在抖音平台上，俞敏洪个人粉丝也超过了千万，他会在老俞闲话直播间，介绍优秀书籍的介绍和讲解、做个人主题讲课，以及找优秀人物对谈。

在公开场合，俞敏洪依然会谈及自己理想中的教育，尤其是农村教育。比如新东方学校针对农村孩子的远程指导项目，为更多人寻找教育出路。由此看，推动新东方的战略转型，是他作为公司创始人当下的工作之一，而他的使命，或许仍是推动教育，为一部分人点燃那些本来没有想点燃的火花。

会是“出抖”的前哨吗？

这次俞敏洪虽是以个人名义直播，但也引发不少猜想：按照东方甄选的规划以及当下步调，跨平台布局似乎是迟早的事。那么，东方甄选真的会在淘宝直播开播吗？

《天下网商》认为，有这一可能。

第一，跨平台布局成为大趋势，主播在各平台间的流动，以及平台之间的合作，比以往频繁得多。抖音博主一栗小莎子、朱一旦从抖音转战淘宝、谦寻主播琦儿入驻抖音，从一个平台起家的博主或主播们，相信多个平台多条路。东方甄选在稳固直播基本盘的同时，已经从抖音拓展到视频号、小红书，积极发展其他阵地。在人手、货盘与资金充足的情况下，走入淘宝直播是一件水到渠成的事。

第二，大家喜欢东方甄选，是喜欢知识直播。这种形式其实更像内容付费，而不是长期、持续、稳定的电商模式。按照此前罗振宇、樊登等案例来看，内容付费的天花板显而易见。而东方甄选想要的和需要的，是稳定、可持续的电商业务。

第三，东方甄选也要进一步寻找增长点。今年6月，李佳琦沉默、罗永浩“退网”，天时地利人和下，东方甄选成功出圈，突破2000万粉丝大关。过去四个月，东方甄选抖音号涨粉758万，增速放缓。

据观察，在淘系电商，东方甄选已经开设了两家店铺，分别是“东方甄选”和“东方甄选旗舰店”，卖粮食、生鲜食品。截至发稿前，两家店铺粉丝数分别超5万人、3万人，多款产品月销1000件以上。

几家头部MCN机构的负责人对《天下网商》表示，此前选择孵化达人的机构，不少做出了改变：将机构推至消费者面前，更强化自己的品牌，而非达人个人的。当下的东方甄选，也是在强调东方甄选这面大招牌，让主播们轮番出现，而不仅仅主推董宇辉。它若是多平台发展，或许也会继续强化品牌、弱化个人。

“在惊涛骇浪之中，我把着舵，让新东方行驶到相对平稳的海面上，之后部分的工作可以慢慢交给新东方的后来者和优秀人才。” 俞敏洪曾这样表示。不知这条船，未来将行驶到何处。