文|家电魂 望博斋主

家电品牌商总是希望自己的产品能够成为爆款，一旦成为爆款，一方面是长期的研发的成功得到了市场的认可，这种心理满足感是无与伦比的；另一方面则是成为爆款意味着产品将在市场走俏，研发投资的必定会得到一个好的回报。

不过，在家电品中并不是所有的品类容易出爆款。像传统大家电——彩电、冰箱、洗衣机、空调，还有像传统厨电产品——油烟机、燃气灶、消毒柜，都是成熟产品，虽然他们已经成为居民生活必需品，但再出爆款的概率很小。反倒是生命周期短的小家电品，却是爆款频出。

为何会出现这种情况，其背后的道理何在？支撑的逻辑是什么？是很多人想知道的事。毕竟，知其然又知其所以然是人们普遍心理，糊里糊涂往往会。而从需求和供给的主客观因素来看，小家电品虽然不是生活必需品，但却是某一时间节点或某一场景的特殊品，

第一，涉及品类比较多，满足需求更为广泛。品类多，针对的用途也就多，很多都是能满足个性化需求的产品。比如说，生活小家电，厨房小家电，母婴小家电，健身小家电，美容小家电等。其中，以厨房小家电的产品最多，随便数一下便能数出几十种来。东方不亮西方亮，黑了南方有北方。道理很简单，品类众多，孕育爆款的几率就相对较高。

第二，具有很强针对性，个性化需求较浓厚。像母婴小家电、美容小家电，就是集中在女性消费群体中。恰恰是因为群体集中，个性化需求强烈，成为消费热点就不奇怪。同时，母婴又是现代家庭中最受人关照的群体，一旦有新品出现，很多父母、爱人就会不吝啬花钱购买。因而，爆款出现的机会就相应增加。

第三，具有消费升级特征，为品质生活所用。很多健身器材被归为家电品，但并不好归类于某个品类，将其纳入小家电品类并不是因为其价值或个头小，而是需求的范围比较少。像现在大家生活条件好了，类似健身的家电品也会应运而生。像这两年居家所用的筋膜枪肌肉放松按摩器、懒人瘦身器、懒人抖抖机、全身按摩垫等，都是品质生活背景下的新兴家电品。一旦新品推出，往往尝试者众多，容易短期内形成爆款。

第四，懒人经济催生，具有很强的针对性。家电品创新的动力源就是懒人需求催生的，随着90后逐步成为消费主体，懒人经济发展会更快。所谓，“能扔给机器干的，绝对不自己动手！”就是这一代人的生活理念，那么在新兴智能科技加持下，可以替代人们干各种家务的电器会层出不穷，其中形成爆款也就不会感到意外。

第五，适宜线上销售，易引起年轻人共鸣。绝大多数小家电品的特点就是单品价值不高，易于在线上渠道，像天猫、京东、淘宝、B站、抖音、拼多多等线上，也易于在社交媒体销售，对象主要是年轻人。这种价值不高的产品，通过内容传播扩散，极易引起羊群效应，在一段时间内形成爆款也相对容易。

第六，技术门槛不高，跨界创新易出爆款。小家电品是最容易被跨界的领域，道理很简单，小家电原本的技术门槛就很低，其他行业企业或新创业者很容易就进入。原本家电业的人都有家电业固化的思维，跨界而的或新创业者就没有这些定式思维，一旦创新出新品，就与受传统思维人的不同。因而，出爆款的概率就很大。像家电行业很多创新产品，都是跨界而来的。

可见，小家电虽小，但其创新的空间却不小。我们才能在市场上经常看到网红产品出现，究其原因就是因为是属于小家电品。这就不难理解那些创业者，往往会把切入点聚焦于小家电品类不是不无道理的。

很多人对于小家电品的认识有一些误区，总以为小家电品价值低，生命周期短，对于企业经营贡献不大。其实，小家电单品价值确实不高，但是小家电品的品类多，集中爆发成为爆款时量也不会小，完全可以作为企业的增量。另外，新创业者在小家电成功的几率大，也是一个不错的选择。

从上所述，就可以看出为什么小家电品类中容易出网红爆款了吧！