文|娱乐独角兽 把青

编辑|明明

“Comedy Brings People Together.” 在《一年一度喜剧大赛2》里，单立人演员刘旸离开比赛时，用这句话做了总结，“喜剧让我们相聚”，这句话单立人演员周奇墨也曾在《脱口秀大会》第四季决赛时说过，这句话出自美国老牌脱口秀演员杰夫·罗斯，也是挂在单立人休息区墙上的一句话。

单立人休息室 图片来源：贵圈

在脱口秀界，“南笑果北单立人”被默认是行业的两大头部公司，笑果因《脱口秀大会》《吐槽大会》等节目走入观众视线，而单立人则靠刷线下开放麦在市场上占有一席之地。在腾讯视频发布的《2022脱口秀营销白皮书》中，将这两个公司划为上游市场。

《2022脱口秀营销白皮书》

随着线上节目的走红，整个脱口秀市场也进入井喷期，《2022脱口秀营销白皮书》显示，2018年全国脱口秀俱乐部数量还不打到10家，而到了2021年，已经有179家脱口秀俱乐部。

线上节目捧红的李诞、杨笠、徐志胜等头部演员开始成为品牌代言的新宠，这也让不少脱口秀演员看到了走红致富的捷径，线下脱口秀演员正在纷纷走向线上，而单立人也被称为脱口秀演员的大学——单立人培养出来的演员开始流失。

不过在最近热门喜剧综艺《一年一度喜剧大赛2》中，单立人却有了翻身的迹象。

作为连续两季《喜剧大赛》的内容合作伙伴，单立人为节目输送了大量演员和编剧。这季单立人之所以被关注到，原因在于，单立人在镜头前出场的频率明显变高了，甚至演员李逗逗特地在节目中强调自己是单立人公司的。

这样的调整也指向了单立人相较笑果的弱点——营销、造星和商业化。

单立人撑起了《喜剧大赛》的半壁江山？

在单立人初创成员中，石老板、小鹿、刘旸教主、周奇墨并称为“石墨鹿教”。如今，这个团体正分崩离析。

小鹿在参加完《奇葩说》后签约了米未，周奇墨参加《脱口秀大会》后搬去了上海，尽管没有跟单立人解约，但俨然成了半个笑果人。此外，笑果的“当家花旦”徐志胜也是在参加单立人原创喜剧大赛获得季军后，签约了单立人，“脱口秀女王”杨笠、丧系脱口秀演员Rock以及这届大王热门候选人童漠男都是从单立人走出来的，单立人俨然已经成为了脱口秀演员的“黄埔军校”。

徐志胜曾在单立人

尽管在脱口秀赛道失利，但在最近的热播的《一年一度喜剧大赛》中，却处处有单立人的影子。

“还好国内首屈一指的单立人喜剧文化公司，给我发工资了。”演员李逗逗在节目中的这句话引得观众捧腹大笑，也把这个节目的幕后内容军师单立人，引入了台前。

单立人担任首席战略内容合作伙伴

连续两季，单立人都是《一年一度喜剧大赛》的首席内容战略合作伙伴。单立人的演员、编剧，几乎撑起了《喜剧大赛》的半壁江山。

在第一季中，除了默剧演员武六七、王梓等，单立人还贡献了10个编剧，25个节目。而到了第二季，单立人的出场频率更高了，除了强调自己是单立人演员的李逗逗外，单立人元老刘旸也在节目中大放异彩，「虎父无犬子」「没有学习的人不伤心」两个节目都拿下了上万的高分，而第一季的编剧鑫仔，这一季也作为演员参赛，参演担任编剧的《少爷和我》更是火爆全网。

《一年一度喜剧大赛》将编剧从幕后推到台前，单立人和演员、编剧的强绑定关系也被摆在台面上。在这个节目中，单立人和米未实现了相互成就，也让单立人暂时从笑果的笼罩下，钻出来投了口气。

内容vs商业极致，脱口秀行业的一体两面

尽管在行业内，笑果和单立人稳坐top2，不过两者之间仍差着好几个Level，甚至单立人的老板和演员们，不止一次将笑果称为“爷商”。

的确，不论是行业地位、还是公司规模，两家公司都不在一个量级。

2012年，《今晚80后脱口秀》在东方卫视开播，也成为中国观众对脱口秀这个喜剧形式的启蒙节目，这档节目的总导演正是笑果文化的创始人叶烽。

2014年叶烽创办了笑果文化，2017年笑果通过网络综艺《吐槽大会》《脱口秀大会》迅速打开市场，达成了破圈传播，也让脱口秀真正称为大众所接受的喜剧形式。

这一年，从金融白领辞职成为全职单口喜剧演员的石介甫，也创办了一家脱口秀公司，名字叫单立人，石介甫也就是「石老板」。

《李诞脱口秀工作手册》一书中提到，“脱口秀，作为一个行业出现在中国，发展至今，还不到五年。”然而经过线上节目的发酵，短短几年，整个脱口秀赛道都迎来了爆发式增长，甚至已经产业化。

《2022脱口秀营销白皮书》

腾讯视频发布的《2022脱口秀营销白皮书》显示，2016年脱口秀演员还不到100人，2021年已经达到了万人。2021年全国线下演出观众达到220万人，票房收入2.24亿。

然而，随着笑果的日渐壮大，行业垄断地位也逐渐形成。

据人物报道，演员们要上《脱口秀大会》，需要跟笑果签订艺人条约，这份合约的期限通常是10年。

即便如此，仍有不少演员挤破头想参加《脱口秀大会》，毕竟很少有全职脱口秀演员可以靠线下演出养活自己。一旦在节目中走红，徐志胜、何广智的经历就是演员们的强心针。

而单立人之所以能在笑果之下占有一席之地，在于其对于内容的极致追求。靠着一场场地刷开放麦，单立人的演员们将段子反复打磨。

不过随着核心演员流向笑果，单立人也不得不开始有所转变了。很显然，单立人的内容并不输于笑果，毕竟杨笠、徐志胜这些笑果头部演员都出自单立人。

而在营销、造星、节目制作以及商业化上，单立人仍相差甚远。

早在80后脱口秀时代，叶烽就开始从节目把观众引流到笑果的公众号，在之后的综艺节目中，「笑果」这家公司频频被提及，在一系列的营销加持下，笑果跟「脱口秀」形成了强绑定关系。

而在造星上，强标签、强人设是笑果打造演员重要的一环，靠一撮刘海成黑马的徐志胜、脱口秀界“周杰伦”何广智，被包装成笑果颜值门神，杨笠调侃男性的段子余温犹在，几乎头部脱口秀演员都明确的人设和特点，这都是徐志胜和杨笠在单立人时没有的。

此前单立人也曾尝试过综艺，央视的《是真的吗》、腾讯新闻的《夸就对了》、爱奇艺的《冒犯家族》、芒果TV的《听姐说》，内容团队都是单立人负责，但却未能溅起水花。

商业化问题，是单立人演员频频出走的最重要原因。单立人的演员收入来源只有线下演出，生存问题是何广智、不少脱口秀演员都曾提到的。

单立人脱口秀演出

以单立人的小剧场6人拼盘演出为例，票价在200左右，剧场满员150人左右，一场演出的收入只有三万，扣除公司抽成、场地、人工等各种费用，到了演员手里已经不剩多少了。而能到满员的演出基本都是有一定知名度的头部演员，演出一周可能只有1到2次，频率不会太高。头部演员生存尚且艰难，更别提只能参加开放麦的新人演员了。

一位脱口秀演员曾在采访中提到，“算上交通费，演一场开放麦还赔10块钱”。

而脱口秀演员一旦被选上参加《脱口秀大会》，不仅线下身价暴涨，还能接到各种商务。

杨笠在《脱口秀大会3》后身背23个商业代言、李雪琴16个、王勉11个，笑果的商业化能力可见一斑。

周奇墨也尝到了《脱口秀大会》的甜头，原本只要150元的巡演票价，在参加完第三季节目后，尽管当时还未拿到大王，巡演前排票仍卖到了上千元。在第四季拿到“大王”后，他说：“感谢笑果文化，我今年事业的巅峰，都是在笑果文化实现的。”

当“公鸡”单立人遇到“狮群”笑果

一位豆瓣网友总结单立人无法为第二个笑果的原因：“最重要的是两边的基因完全不同，笑果是做线上综艺出身，拥有的除了编剧、演员外，还有一套专业综艺制作团队，而单立人从成立之初就是单纯的线下演员联盟，没有节目制作能力，而从脱3也能看出，单立人的演员也没有线上思维这种情况下，哪怕是让叶烽空降到单立人，带着石老板做节目，也很难做起来。”

而在小鹿看来，石老板不能算个生意人，“他立志于要推动单口喜剧在中国的发展。他弄出单立人的品牌的原因就是告诉大家，不是那种打打闹闹、说说笑笑，这是一门正经的艺术。”

单立人的定位是喜剧公司而非脱口秀公司，因此早在2018年，单立人就开始探索脱口秀之外的喜剧形式，启动了素描喜剧项目。2020年10月，单立人旗下的新喜剧厂牌“牙花子”正式成立，包括了默剧、独幕剧、素描喜剧、漫才和即兴表演等等。

2020年，单立人推出喜剧厂牌“牙花子”

通过《喜剧大赛》，单立人另辟蹊径靠素描喜剧在业内闯出了一片天，但是单立人不能停下，也不敢停下，笑果正在追赶。

今年1月，笑果曾宣布将与腾讯视频联手打造一档全新的喜剧节目——一档“不说脱口秀的大会”，计划尝试除了脱口秀之外的喜剧形式，包括漫才、sketch、默剧、独幕剧、音乐喜剧等。不难看出，这对标的正是《一年一度喜剧大赛》。

近一年过去，虽然项目还未落地，但不难看出笑果在喜剧行业的野心。石老曾在采访中把笑果比做是一群狮子，“单立人则是一只公鸡，自己还没有长到能跟狮子去斗的水平，但也避免了在这场力量悬殊的搏斗中，尸骨无存。”

如今面对步步紧逼的狮群，埋头做事的单立人要如何存活下来？收到观众“赢麻了”的评价后，单立人又该如何将口碑转化为商业，这都是亟待解决的问题。