文|诸葛卧龙处女座

网易云音乐于2020年6月16日推出了独立K歌平台音街，打响了年轻人音乐社交的口号。在发布会上，音街宣布平台将推出“星声计划PLUS”计划，投入两亿资金和大量资源，并计划在三年内培养百位音乐新星。但是，三年之期未满，音阶还没有来得及大展拳脚，就遭遇了关停的惨剧。

危机四伏的K歌市场中，没有企业能够一劳永逸。线下KTV曾盛极一时，仍不免走向衰落的结局，而今线上K歌平台似乎也不复过往风光。未来，K歌市场又将走向哪里？

从线下KTV到线上K歌平台

20世纪90年代，台湾钱柜KTV进入大陆，并迅速打开内地市场，刮起KTV潮流之风。在鼎盛时期，全国约有12万家KTV，遍及一、二、三线城市至乡镇等下沉市场，行业龙头钱柜KTV更是创下了日营业额达到80万的记录。

然而盛极必衰，如今的线下KTV行业规模几近腰斩。企查查数据显示，截至2021年3月，我国已经注销或吊销的KTV企业则多达4万家，现存的KTV企业仅剩6.4万家，相较于巅峰期，门店数量锐减了将近一半。

2018年11月，国家因版权保护问题勒令全国KTV下架6000余首歌曲，版权问题极大地增加了KTV商家的成本，与此同时线上K歌却随着互联网的发展而兴起。

依靠着简单、便捷、成本低的强大优势，线上K歌平台虽然功能相同，带用户体验却有着“降维打击”的优势。有了线上K歌APP，大家在家即可“一展歌喉”，同时曲目丰富、功能有趣、操作方便、歌单更新快，更重要的是自己所演唱的歌曲，还能进行分享交流，这种趋向于社交的K歌模式，迎合了所有人的消费心理。自然而然地，线上K歌平台逐渐取代了KTV，成为了人们K歌的优先选择。

在各种线上K歌平台一路“高歌猛进”的同时，整个市场的规模也随之不断扩大。艾媒咨询数据显示，2021年中国在线K歌用户规模达到5.1亿，市场渗透率已达49.7%，已是在线泛娱乐的主要项目之一。根据预测，2022年中国在线K歌市场规模将达到175.8亿元，用户规模将达到5.7亿人。

在众多线上K歌平台中，唱吧和全民K歌最先脱颖而出。唱吧上线于2012年5月， 短短一年时间就创造了用户量突破1亿、月活跃用户超过3000万的惊人数据。2014 年 11 月，唱吧用户量已经增长至 2 亿，同年腾讯紧跟潮流，上线了“全民K歌”。

背靠腾讯这座“流量大山”，全民K歌的崛起更加迅速，并一举超越唱吧。第三方数据研究机构比达咨询发布的《2019年度95后用户K歌洞察报告》显示，2019年移动K歌APP月活用户数方面，全民K歌稳居榜首。

腾讯音乐娱乐集团2020年Q1财报显示，主要依赖全民K歌的社交娱乐服务Q1营收42.7亿元，占总营收67.7%，是目前腾讯音乐集团当之无愧的营收支柱。之后的一年，几乎所有互联网大厂都渴望能够在这市场分一杯羹走，其中就包括了音街APP背后的网易。

线上K歌平台的生存困境

2020年6月16日，网易云音乐举办了主题为“趁年轻放肆唱”的音街上线发布会，正式发布独立K歌APP“音街”，并在现场宣布升级推出“星声计划PLUS”，未来将投入两亿资金和大量资源，三年内培养百位音乐新星。

为了凸显年轻人K歌社区的特色，音街在K歌平台的基础上强调以音乐社交为卖点。在UI设计上，音街选择在首页呈现社区用户的作品推荐，为年轻人营造以歌会友的氛围。

然而，上线仅两年，音街就宣布关停。9月30日后，用户将无法继续登录使用APP。即使在网易云的输血扶持下，音街仍然未能谋得立锥之地。

实际上，不仅是音街，其他线上K歌品牌也并不好过。曾经的“行业第一名”唱吧，三次上市计划折戟，如今月活数量惨淡，早已不复巅峰时期的辉煌。不管是和线下KTV品牌“麦颂”合作，或跨界推出手游，还是投资迷你KTV等等尝试，最终都以失败告终，没能挽回颓势。

与此同时，唱鸭等新生类K歌平台更是前路迷茫。艾媒咨询《2021年中国在线K歌行业发展专题研究报告》显示，2021年1～10月，中国在线K歌App中，全民K歌平均月活在1.3亿左右，处领先地位，唱吧则以约2000万月活居第二。排在第三、四名的酷唱和唱鸭月活只有200万左右，“翻身”希望寥寥。更多的平台甚至还没来得及走进大众的视线就消失了。

K歌软件的颓势，与短视频平台的崛起有很大关系。QuestMobile发布的《2022中国移动互联网半年大报告》显示，截至2022年6月，中国移动视频月活跃用户规模达10.26亿，渗透率达到90%。

但是，网民的注意力是有限的，以抖音、快手为主的各类短视频平台都在竭尽全力抢夺流量，瓜分蚕食用户的零碎时间。短视频平台间的激战，最终殃及池鱼，K歌平台的流量迅速回落。

时代日新月异，现在年轻人娱乐生活的丰富程度，从“1人手机，2人酒吧，4人密室，6人桌游，8人剧本杀，多人轰趴”的调侃里可见一斑。除了短视频，密室逃脱、剧本杀等新鲜事物亦如雨后春笋般冒出，使得年轻人的娱乐阈值逐渐钝化，K歌这种传统娱乐方式越来越难以吸引年轻人。

除此之外，K歌平台的困境与其自身模式的单调也有关系。K歌本身就是一种形式较为单一的娱乐方式，且并非高频强需求。K歌平台最初的爆火，与人们对线上K歌这种娱乐新方式的好奇心有极大的关系，一旦人们适应了线上K歌，这种吸引力也就不复存在。可以说，如果当下K歌平台无法找到新的突破口，继续维持单一的唱歌形式，最终无疑只能走向末路。

K歌市场的未来何去何从？

尽管音街关停释放出行业困境的信号，其他平台也已出现不同程度的衰落，不少业内人士仍然对K歌市场仍保持信心。k歌平台行业资深人士Eric认为，这条赛道还远没有达到饱和状态。

网易CEO丁磊认为音乐是年轻人的刚需，表示长期看好音乐赛道，不会过多关注短期数据，更关注怎么样用优质音乐打动每一个年轻人。

网易云2022年上半年度财报解释了丁磊底气的来源，公司上半年实现营业收入42.59亿元，同比增长33.8%；经调整后净亏损为2.17亿元，相较于上年同期减少亏损59.3%。虽然仍未实现盈利，但增长的曙光已经出现。

事实上，各个年龄段的人都离不开音乐，如何让K歌更加有趣，更好地拉新、促活、留存，是每个K歌品牌发展的重中之重。

现在的年轻人，尤其是00后、10后一代，被称为“互联网原住民”，天然有着线上社交的习惯。音街选择用“社交”作为切入点，思路无疑是正确的，但平台的内容呈现形式过于陈旧。单一的连麦模式和全国随机K歌房玩法，其实与之前的线上K歌APP大同小异，并无法凸显差异化。而唱吧更新后，选择将K歌与短视频的形式结合，推出“短视频＋直播”的新功能，赢得了用户们的一致好评。

此外，5G、元宇宙等新兴技术的发展丰富了用户与APP的交互方式，从线下走到线上的K歌，又因技术的进步打通了线上、线下的壁垒。全民K歌在这方面已经取得一定效果，瞄准车内娱乐场景，与蔚来汽车合作开发车载卡拉ok系统；与小度添添合作推出语音点歌切歌等新功能，打造家庭K歌新场景。使用场景的融合和扩展，让K歌更进一步渗透到人们的日常生活之中，也为其转型升级提供了新的思路。

K歌市场从线下走到线上，经过了几番高峰低谷，如今再度面临巨大挑战。为了打破困境，线上K歌平台将持续探索着跨行业跨领域合作的可能，在一步步地试错中寻找新的破局之路。但无论如何优化迭代，K歌平台的转型都不应该忘记需求本身，满足不同用户对K歌多样化体验和个性化表达的需求，这才是重中之重。