文|中国家电网

在“懒人经济”与智能家居浪潮等因素推动下，清洁电器得以稳固市场地位，并加速更新迭代。

双十一之际，清洁电器再迎降价，李佳琦双十一直播间中，清洁电器厂家整体加大投放力度。折扣力度上，各品牌的中高端产品如洗地机价格下降幅度较大，其中添可芙万2.0 slim下降600元，必胜四代洗地机降价900元。

事实上下半年来，清洁电器的促销活动已接踵而至。8月份以来，科沃斯、石头、追觅、云鲸、小米等知名品牌，均调低主销扫地机器人与洗地机的价格，随着降价来袭，各大品牌争夺市场份额态势愈加明显。

值得注意的是，受疫情反复的影响，家电市场消费需求持续低迷，清洁电器亦受到大环境影响。据奥维云网数据，2022年1-9月，清洁电器累计线上销量同比下降13.8%。

巨头以价换量

清洁电器是指用于清洁物品和室内环境的电器，主要包括吸尘器、打蜡机和油烟脱排机、扫地机器人、擦窗机器人、电动拖把、蒸汽拖把、洗地机等。

头部企业中，据最新三季报显示，科沃斯与石头科技业绩仍承压，两家公司前三季度归母净利润分别同比下降15.65%、15.85%。

科沃斯是扫地机和洗地机的“双料龙头”，公司旗下品牌添可，自推出后高速成长，相关产品如添可芙万系列智能洗地机和飘万系列智能吸尘器，曾在海外斩获多项大奖，并得到相关协会认可。

但在第三季度，科沃斯盈利能力大幅承压，其中归母净利润同比下滑48.9%，毛利率环比下降5.1%，但在销售费用上，公司同比去年增长了6.71%。

在产品端，公司更是降价放量，据奥维云网数据，2022年7-9月科沃斯品牌扫地机线上零售均价环比减少5.8%;添可品牌洗地机线上零售均价环比减少8.8%。

降价后，科沃斯线上份额加速提升，其中在8月份，公司主推的扫地机产品跻身热销第一。另外，在9月份，公司内销市占率回升至43%，环比增长2%。

西南证券研报认为，科沃斯作为清洁电器龙头企业，渠道持续完善，产品降价推动市场扩容，营收端有望保持稳健增长。

无独有偶，石头科技亦是因销售费用大幅提升，致使公司三季度业绩承压，其中第三季度归母净利润同比下滑34.54%，但公司在第三季度销售费用达2.87亿元，同比增长49.94%。

除了降价促销，石头科技相继推出新品，石头科技董事长昌敬曾表示：“打造高技术壁垒是长期把握风口占据市场领导者地位的内生动力。”

国海证券研报认为，石头科技研发端优势叠加营销端发力，2022年第四季度促销节点有望推动收入业绩增长，维持“买入”评级。

关于厂商以价换量，中国商业联合会专家委员会委员赖阳认为，当一种产品市场销售非常好的时候，同类的竞争对手的竞品也会大量上市，从而使得同类产品之间必然要进行价格的竞争，因此整个价格就会下浮，而价格下浮的过程中呢，企业又会研发下一代产品来继续占据高价市场。

市场潜力巨大?

在清洁电器市场整体消费疲弱状态下，扫地机器人与洗地机的逆势增销，正是直戳了疫情之下洗地家务需求的痛点。

但据未来智库研报，参考欧睿数据，我国清洁电器目前整体渗透率为34%，其中新兴品类扫地机器人和洗地机的渗透率均未超过10%。

扫地机器人最早源于国外，随着人们生活水平提高，逐步传入国内。品牌方面，据奥维云网数据，2022年9月，科沃斯(科沃斯品牌+Yeedi品牌)、石头、云鲸、小米四家公司在扫地机市场的线上年度累计市占率继续维持在87%，行业集中度格局基本保持稳定。

但从扫地机器人的市场定位来看，目前头部品牌仍集中于高端市场，且热销的产品均价普遍偏高，因此导致扫地机主流价格段与主体消费群体错位的现象。据GfK中怡康研报，截至2022年8月，中国扫地机器人市场均价同比增长高达33.8%，销量增速同比下降33.3%，呈现“价升量减”的尴尬局面。

或意识到危机，自8月份以来，主流品牌纷纷在618促销价基础上进一步降价，随后扫地机器人的市场需求迎来加速释放。

与此同时，洗地机市场也持续释放着红利，一方面是由于品牌激烈竞争，导致价格“内卷”，另一方面则是品牌为了巩固市场地位，奥维云网数据显示，激烈竞争态势下，一度导致添可的市场份额下降至40%左右。

关于扫地机器人与洗地机的降价策略，长江证券研报认为，短期来看对整体毛利率或有拖累，但中期来看毛利率中枢无需悲观，主要原因为成本尚有明显的优化空间，一是产业链上游零部件价格有望下降，二是生产端规模效应也将逐渐体现。

自洗地机问世后，清洁电器另一品类扫地机或面临着被替代的风险，功能上洗地机集吸尘、拖地、自清洁于一体，更加提高了工作效率。

奥维云网数据显示，2022年第三季度，无线吸尘器销额为8.4亿元，较去年同期下降23.5%，第三季度无线吸尘器新款活力仍偏弱，销额贡献度显著低于扫地机器人与洗地机，表明功能迭代缓慢，新产品未能较好洞察用户需求。

对于降价后清洁电器，家电行业内有关人士告诉中国家电网，短期来看，厂商依靠低价促销的方式，可能会在双11这个节点，有一定的反弹，但不会对整个市场大盘造成颠覆性影响，从长期来看，随着房地产市场的逐步复苏回暖、经济形势的好转、疫情的好转，叠加上人们对这种品质生活追求，清洁电器还有很大增长潜力。