文|咖门

还记得去年火遍全国的“入冬四件套”吗？今年它又来了！

虽然现在南方还称不上“入冬”，但“入冬四件套”在11月7日已经冲上了热搜，热度1.1亿。

在抖音上，“入冬四件套”话题已经产生7.8亿次播放，相关话题近百个。

玩法不断升级，网友热情高涨；瑞幸、甜啦啦、百分茶纷纷参与，“入冬四件套”的活动，越来越像是一场冬季奶茶节。

这波热度怎么跟？一起来看！

“入冬四件套”冲上热搜，瑞幸、蜜雪冰城都在推

11月7日，立冬，“入冬四件套”登上热搜，话题总阅读量1.1亿，话题讨论近4万。此外，多个入冬四件套相关话题也登上热搜，并衍生出入冬五件套、入冬八件套甚至十二件套等话题。

美团也加持了这场狂欢，特意制作“入冬四件套”宣传片，引发共鸣，并联合多个大品牌，推荐品牌自制“入冬四件套”。

去年“入冬四件套”一度火遍全网，而今年，它似乎有向全民狂欢发展的势头。

首先，更多茶饮品牌纷纷加入“入冬四件套”玩法行列，瑞幸、甜啦啦、百分茶都推出品牌版的“入冬四件套”。

去年快乐番薯推出过“入冬四件套”，很受欢迎，11月1日再度回归，包括2杯板栗奶茶、2份烤番薯，配上蝴蝶结礼盒，49.9元一套，每个门店推出200套左右，有些门店出现“一套难求”的情况。

蜜雪冰城一些城市店面，也推出了“入冬四件套”，包括奶茶、奶茶桶、两款零食（瓜子、薯条），价格在15元左右，被称为“全网最具性价比的入冬四件套”。

其次，不断升级，涌现更多玩法。

去年，“入冬四件套”玩法相对单一，大部分都是烤红薯、糖雪球、炒栗子、暖奶茶的排列组合；今年，从数量和品类上，从入冬四件套到十二件套不等，囊括了小吃、零食、服饰（多是帽子、围巾之类）、火锅、水果（多是柿子、柚子等）等等。

网友自定义、新玩法不断涌现，“入冬四件套”已经成为了一场全网活动。

7.8亿次传播，年轻人为什么偏爱“四件套”？

目前，在抖音上，“入冬四件套”话题已经产生7.8亿播放，许多视频的点赞量多达几十万，很多网红博主都晒出了自己的“入冬四件套”视频。

看似简单的产品组合，为什么能让年轻人反复上头？

• “秋天第一杯奶茶”，带动了季节仪式感

入冬四件套就像“秋一杯”一样，是人们对入冬的一种“仪式感”。

近两年，“秋天第一杯奶茶”大火，让换季成为了一个消费奶茶的理由，并在全网年轻人中形成了某种共识。

此外，入冬四件套包含奶茶、鲜花、烤红薯、炒板栗等多个组合，是“秋一杯”的豪华升级版，且更具有仪式感和氛围感。

• 更出片，引发二次传播

入冬四件套颜值高，拍照更出片，很容易形成二次传播效应。多个网红小吃、零食组合，更受消费者喜爱。

在抖音上，“入冬四件套”的相似话题近百个，播放量从几十万到上亿不等，其中“入冬四件套收集挑战”达2.2亿次播放、“什么是入冬四件套”达1.1亿次播放。

一个话题，只有不断裂变传播，才能形成“全网效应”。

• 发挥空间更大，网友自定义“入冬N件套”

今年最大的一个变化是，网友都在自由发挥，自定义“入冬N件套”，玩得热火朝天。

既可以是甜蜜版的“奶茶＋板栗＋烤红薯＋冰糖葫芦”，也可以是实用版的“围巾＋帽子＋暖耳暖＋手套”，还可以是包含奶茶、水果、零食、小吃等在内的豪华版“入冬十二件套”。

自由发挥的空间越大，网友的创造热情也就越高。

这波天然流量，饮品店应该怎么“玩”？

不论是入冬四件套、五件套，还是网友自定义的入冬九件套、十二件套，绝大部分都包含饮品。这一波宝贵的自然流量，茶饮品牌应该怎么把握呢？

1、格局打开，推出品牌版的“入冬N件套”

11月7日，百分茶推出限定入冬五件套，分别为竹生空野产品+帽子+口罩+帆布袋+袜子，颜色围绕竹生空野系列产品的绿色主题，将入冬的氛围仪式感拉满。

甜啦啦的入冬四件套是“甜啦啦奶茶＋暖暖杯＋调味茶＋零食”，杯子是品牌周边产品，零食和调味茶是品牌推出的瓜子、零售茶。

茶饮品牌可以通过饮品和周边产品、零售产品的组合形式，给自己的顾客一套品牌独有的入冬仪式感。

2、借势推新品，蜜雪冰城、瑞幸都这么做

蜜雪冰城从10月底开始推出“入冬四件套，新品暖到爆”，四件套组合里包括奥利奥好暖椰、芋泥好暖椰、布丁奶茶、珍珠奶茶，利用“入冬四件套”的热度为新品造势。

瑞幸在小红书官网借由“入冬四件套”推新品太妃臻香厚乳拿铁，官博的“入冬四件套”包含了新品太妃臻香厚乳拿铁和生酪拿铁、丝绒拿铁、海盐芝士厚乳拿铁，并和美团联合推出“入冬四件套”套餐。

还有，茶百道为粉丝准备的“入冬四件套”，包括姜汁桂圆红枣茶、手捣芋头绿茶、豆乳米麻薯、奥利奥奶茶等秋冬新品，丘大叔也借势推出了自己的秋冬热饮。

3、这是一个“和顾客玩在一起” 的机会

有茶饮品牌会推出入冬四件套教程，或者借助入冬四件套和顾客做互动。

比如茶百道，在小红书官方账号分享入冬四件套教程，从准备材料到制作步骤和寓意详细介绍，网友纷纷留言“get到了”、“自己给自己来一份仪式感”。

把握每一次热度，和顾客多做互动、玩在一起的品牌，很难不受消费者喜爱。

有人说，“立秋是茶饮界的双11，入冬则是茶饮界的双12”。

多个茶饮品牌告诉我，入冬当天以来门店销量提升明显，和入冬四件套的火爆有一定关系。

热度的背后是公众需求和情绪价值的体现，随时洞察饮品市场变化，洞悉消费者喜好所向，是每个茶饮品牌的基本功。