文|Tech星球 陈桥辉

字节跳动在音乐赛道上又有了新的想法，正在加速对音乐生态的布局。Tech星球独家获悉，就在上半年推出在线音乐APP“汽水音乐”后，字节又在近期悄然推出了一款名为“番茄畅听音乐版”的APP，定位为抖音推出的官方免费音频产品，与“汽水音乐”的潮流文化消费形成差异化发展，更偏向于下沉市场，以期打造成字节音乐的“双子星”产品。

此外，Tech星球还独家了解到，字节将推出新的音乐厂牌“YO CAP”，或销售音乐商品，目前已在抖音内注册名为“YOCAP企业店”的认证账号以及抖音小店，而字节的音乐周边品牌“Emotif”，也不再仅仅局限于香水，还销售飞盘等相关音乐联名商品，加深对音乐细分领域的探索和布局。

图注：左为“汽水音乐”欢迎页，右为“番茄畅听音乐版”欢迎页。（图片经过拼接处理）

此次推出的“番茄畅听音乐版”有着比较鲜明的特色。与汽水音乐的会员付费的形式不同，这款音乐产品主打免费听。“番茄畅听音乐版”的功能更加全，而且在音乐功能的基础上，还拥有听书功能，更像是QQ音乐这种功能丰富的音乐平台。

此外，在音乐方面，“番茄畅听音乐版”除了拥有抖音热歌外，其启动页面还强调了“广场舞”、“经典老歌”。不仅如此，“番茄畅听音乐”也保留了“听歌赚钱”的功能。可见，“番茄畅听音乐版”的目标人群应该是以网文用户、中老年用户以及下沉市场用户为主，这确立了该产品今后的发展方向。

今年，字节在音乐赛道上的动作频繁，年初旗下的音乐发行平台“银河方舟”推出了音乐周边平台“Emotif”，随后又推出首款音乐APP“汽水音乐”，借助抖音发展年轻人的在线音乐平台。加上此次提出的“番茄畅听音乐版”APP，字节已经打造构建出集音乐版权管理、音乐发行、在线音乐播放平台、在线音频、音乐周边商品等为一体的音乐生态。

不可否认，作为在线音乐市场后来者的字节音乐，已经开始全面向上追赶头部音乐平台。

打造“番茄”音乐，瞄准下沉市场

Tech星球体验发现，“番茄畅听音乐版”是一款脱胎于“番茄畅听”的独立音乐产品。在总体产品设计上，“番茄畅听音乐版”剥离了“番茄畅听”中原有的“直播”功能，并将番茄畅听中原有“音乐”板块的展示优先级提高，在“番茄畅听音乐版”首页中默认靠前显示，其他如“听书”功能则排在其后面，更加凸显音乐功能的展示。值得注意的是，“番茄畅听音乐版”中的热歌、小说、相声评书全场免费。

相比于汽水音乐的类“Spotify”的使用玩法，“番茄畅听音乐版”在使用和操作上更偏向于QQ音乐和网易云音乐。在首页的“音乐”板块中，设置有“热门歌手”、“歌单广场”、“排行榜”等频道，用户可以根据自己的听歌需求，选择对应的音乐板块。

在音乐分类中，“番茄畅听音乐版”拥有抖音热歌、经典老歌、华语流行、DJ、轻音乐、儿歌等，特别是将“广场舞”也作为独立的音乐分类，这在其他主流的在线音乐平台中并不多见。

图注：番茄畅听音乐版APP内的首页和播放器界面

行业分析人士认为，“番茄畅听音乐版”这样做的目的，或许是为了满足中老年用户的听歌需求，因为脱胎于番茄畅听的“番茄畅听音乐版”，其目标用户有一大部分是来自网文听书。据第十八次全国国民阅读调查报告显示，在接触过数字化阅读方式的群体中，50周岁及以上的人群占比已达23.2%，这也意味着这部分用户在听音乐方面，更喜欢听经典老歌和广场舞的歌曲，设置单独的音乐频道，可以更精准、更加精细化的服务于这类人群。

在播放方面，“番茄畅听音乐版”采用了当前音乐平台最流行的上下滑动切换歌曲的使用操作，用户可以像刷短视频一样刷音乐。此外，在基本的播放功能上，“番茄畅听音乐版”还突出了歌曲定时和K歌等两个功能，特别是“K歌”功能，用户可以在听歌的同时，在播放界面调用K歌功能，进行录制并发布。

“番茄畅听音乐版”也保留了“听书”功能，这也是为了最大限度的获取番茄小说、番茄畅听中的网文用户，让这类用户群体在听歌的同时，也能够享受在线音频服务，实现音乐、听书的无缝切换。

此外，用户也可对音乐和音频进行收藏，收藏后的音乐和音频内容会显示在各种中心内，听歌记录则会同步在独立的底部导航栏“听过”中。

值得注意的是，“番茄畅听音乐版”的音乐服务和听书服务都免费，因此一些在体验上也会打折扣。

Tech星球发现，“番茄畅听音乐版”与“汽水音乐”的曲库并不一致，这主要体现在汽水音乐的付费歌曲并不存在于“番茄畅听音乐版”中，或是为了避免与“汽水音乐”在音乐内容上同质化，形成竞争。这也将会导致，但这也导致用户的热门曲库会减少。

另外，在听书服务中会存在广告，为此，“番茄畅听音乐版”推出了VIP服务，相比于一般用户，VIP用户则可以无限下载听书内容，并免听广告，单月会员价为25元。

图注：番茄畅听音乐版APP内的“听过”和“赚钱活动”界面

此外，“番茄畅听音乐版”也设置了许多极速版APP的赚钱功能，用户可以通过做一些任务获取金币，等比例换取现金提现。这样做的优势是能够通过赚金币提现活动，更快速获取用户，并为入局下沉市场打开通道。

总体而言，“番茄畅听音乐版”虽然与“番茄畅听”较为相似，但作为一个独立APP，也更加凸显了音乐服务的比重。

目前，“番茄畅听”和“番茄小说”通过主打免费、赚钱的特性，已在行业中站稳脚跟，截止发稿前，“番茄小说”和“番茄畅听”分列App Store图书分类下载榜的一、二名，而作为同样以免费、赚钱为噱头的“番茄畅听音乐版”，能否复制前两者的神话，在音乐赛道上占得一席之地，还有待观察。

三年不到，字节音乐生态已然成型

随着国内对独家音乐版权的放开，在腾讯音乐娱乐（TME）、网易云音乐之外，在线音乐平台也涌现出新的玩家，其中就包括字节跳动。

字节的音乐之路可谓崛起迅速，在三年内，已经搭建出在线音乐平台、音乐内容分发管理平台，以及音乐中台等三大音乐业务，并打造出多个产品或品牌，其中就有汽水音乐、番茄畅听音乐版、银河方舟、Emotif、ByteMusic等。

图注：字节跳动布局的音乐生态

Tech星球了解到，从2019年起，字节开始搭建自己的音乐中台“ByteMusic”，后来随着抖音的一路爆红，带动了商家在短视频端的音乐需求，于是在字节的营销服务平台“巨量引擎”中，开始引入了歌曲的付费创作，这也是字节首次将音乐对外商业使用。

后来，抖音APP逐渐成为爆款音乐的“制造机”后，抖音便成为字节音乐的重要阵地。这两年，抖音陆续推出了音乐搜索、音乐榜单，以及K歌功能。不过，这些还不够，因为音乐功能在抖音内分散，且无入口，于是在去年火速测试音乐播放器功能，并独立为抖音音乐，开放给C端用户使用。但内部并不满足于此，外界也一直在传字节要做音乐APP，便于日后的业务拓展。

于是在2021年年中，字节将音乐升级为P1优先级业务，与游戏、教育业务平级，成为了字节重点发展的业务方向。与此同时，字节紧锣密鼓研发字节音乐分发管理平台“银河方舟”，以及首个音乐APP“汽水音乐”。汽水音乐可以看作是字节海外音乐产品“Resso”取得成功后，在其基础上所优化更新的产品，风格类似于海外音乐巨头“Spotify”。

但受限于音乐版权，汽水音乐的定位是小众音乐平台，类似于网易云音乐，曲库上更加偏年轻人喜爱的抖音神曲。另外，由于汽水音乐的服务人群以抖音用户为主，所以当前的汽水音乐还是植根于抖音生态，不利于在生态之外拓展。这与字节社交在当年先后推出多闪和飞聊的方式如出一辙，汽水音乐是字节音乐的一个选项，但不是唯一的选项。

一位产品经理向Tech星球表示，一旦产品内的某项业务或功能有了突出的数据表现或前景，一般会将该业务或功能独立出来做一个APP，或许也因为此，“番茄畅听”尝试推出音乐版，以原有的网文用户为基础，向中老年用户、下沉市场进行布局，在汽水音乐之外开辟一条独立的赛道，以此谋求字节音乐的多元发展。

除了迅速发展的音乐平台和内容品牌外，字节也在打造音乐厂牌和音乐周边，尝试音乐细分赛道的探索。今年以来，有已经开始销售的音乐周边品牌“Emotif”，还有准备开张的音乐厂牌“YO CAP”，正在计划中的音乐相关业务也将陆续登场。

不难看出，经过三年多的布局和发展，字节音乐已成体系。

字节进军在线音乐胜算几何？

2021年2月，运营了12年的虾米音乐关停，独家音乐版权也逐渐放开，国内在线音乐中的不少平台蠢蠢欲动，不仅仅是字节，腾讯音乐、网易云音乐等头部玩家在不同的细分音乐赛道上都有了新的动作，国内在线音乐行业的竞争更加激烈。以腾讯音乐为例，其财报显示，在2022年上半年，腾讯音乐出现营收净利双双下滑，一季度实现营收66.44亿元，同比减少15.08%；实现净利润6.09亿元，同比下滑34.23%；到了二季度，公司营收69.05亿元，同比减少13.77%。增长压力陡增。

因此，腾讯音乐先后推出波点音乐、酷狗听书、酷狗DJ、盐料视频、迷思音乐、狗窝KTV、大神陪练、歌叽歌叽、听看宝等一系列产品，而QQ音乐也新增了通过视频链接识别音乐的功能，优化了听歌识曲的功能，并且在今年推出了虚拟社交功能“MusicZone”，试图打通音乐和社交的联系。

而网易云音乐也面临着不少的压力。据和讯网报道，网易云音乐的变现模式主要为在线音乐服务和社交娱乐服务两种，2022年上半年，两项业务的营业收入分别为17.8亿元和24.8亿元，分别同比增长11%和57%。但是，同期月活出现罕见下滑至1.82亿人，且两大业务的每月每付费用户收入（ARPU）均有下降。其中，在线音乐服务ARPU从6.8元降至6.5元，社交娱乐服务ARPU则从526.5元降至329.8元。可见，网易云音乐变现能力虽有所提升，但质量并不高。

作为网音乐音乐的开发公司“杭州网易云音乐科技有限公司”，今年不断尝试社交业务，先后推出了音乐社交“MUS”和陌生人社交产品“心遇”，前者已成为网易云音乐主推的产品，后者则是网易云音乐打造的变现产品。

当前，作为新玩家的字节音乐，仍然需要解决一些难点，一方面是抖音的音乐版权仍然少于腾讯音娱集团（TME）和网易云音乐，这也是汽水音乐走小众音乐路线的一个原因，如果汽水音乐能拥有诸如周杰伦等热门歌手的音乐版权，会大大增加其竞争力。

另外一面，汽水音乐采用的是会员付费制，如何让用户主动为之付费，是抖音接下来需要考虑的课题，目前，TME和网易云音乐都在会员业务上探索了较长的一段时间。

据易观发布的《2022年中国在线音乐市场年度综合分析》显示，目前存量的音乐用户，多集中在一二线城市，而更多的潜在音乐用户，集中在三四线的下沉市场。

这或是字节推出“番茄畅听音乐版”寻求新赛道的原因。但一位音乐业内人士向Tech星球透露，“番茄畅听音乐版”所处的下沉市场，虽然没有过多的竞品压力，但是依靠赚金币“撒钱”换用户流量的做法并不可持续，会面临着不小的成本压力。

无论如何，字节的音乐生态已经成型，对于国内音乐市场，这位重磅搅局者自然不可忽视。