文|游戏茶馆  迷宫

海外上线两周，《房东模拟器》已在日韩、欧美市场都取得了亮眼的成绩。《房东模拟器》在韩国，登顶App Store免费榜；在日本，拿下免费榜第二；在美国，跻身免费榜Top 20。时至今日，《房东模拟器》依然排名日韩当地App Store免费榜Top 5，停留在美国App Store免费榜Top 30上。

值得一提的是，《房东模拟器》海外也是开发商微光互动自己发行，首次打入日韩市场即取得亮眼成绩。

《房东模拟器》在日本App Store排名曲线

在出海之前，《房东模拟器》在国内市场已经过验证，在去年年底时游戏双端“App+小游戏”总流水已超过了1亿。仅TapTap单渠道下载量就超过百万。

2015年，微光互动从北京迁回成都时，包括创始人刘祺在内一共只有三位员工。7年间，微光互动从3人扩展至50余人，也拿出一款在行业里有一定知名度的优秀产品，微光互动发展历程可谓励志。

刘祺告诉游戏茶馆，如果站在收入的角度，那么微光互动今年的发展是超过预期；如果是站在团队建设的角度，目前微光互动人手吃紧，刘祺更关心《房东模拟器》团队在现有成绩基础上，如何做好游戏的长线运营、丰富游戏内容的工作，完成蜕变。

01、不盲从测试数据，他们做出高口碑放置模拟游戏

初识微光互动，还是因为《独奏骑士》在港澳台区的表现。这款暗黑like手游，去年登陆台湾地区后，曾在免费榜Top 50上待了长达四个月，最高时达到了第四名。

其实在微光互动内部，还有另外一支休闲游戏研发小组，他们此前做过三消游戏、泡泡龙等产品。这支团队在2020年下半年时，观察到海外游戏厂商Codigames（酒店帝国大亨）推出了一些列放置玩法的经营模拟游戏，取得了不错成绩。而在国内，那时这种玩法的游戏还不算多，同类游戏在题材、玩法本地化上并没有做得特别好。

酒店帝国大亨

于是微光互动这支3人小组结合国内租房话题热度，立项了《房东模拟器》。

游戏茶馆以为，做休闲游戏一定是以数据驱动研发，通过调研以及大量A/B test确定游戏美术风格、基本玩法等等。但实际上，在微光互动主创们的主观看法依然有决定性作用。

游戏茶馆了解到，《房东模拟器》原型进行吸量测试时CTR（点击通过率）只有3%，换做其他厂商肯定是推倒重来，甚至直接取消。但在微光互动，由于主创们的坚持，这个项目不仅继续研发，还保持着原来的题材与相似的画风。

《房东模拟器》开场漫画很有感觉

刘祺告诉游戏茶馆，作为一家小公司，不能完全参考样本数量有限的吸量测试。“我们会更有耐心。制作人逻辑、主美审美所看好的，我们会有针对性的多去做测试。”

落脚在《房东模拟器》上，主创们追求画面偏明亮，采取卡通画风，布置了许多可爱的小东西，人物设计上富有温馨感。从上线成绩来看，主创们对玩家口味的判断并没有跑偏。

《房东模拟器》国内版本完全依赖广告变现，但游戏口碑还挺不错的，在TapTap上获得7.9分，在好游快爆上获得7.3分。在一众广告变现游戏中，这属于高分。

刘祺表示，这得感谢《房东模拟器》玩家的宽容。他告诉游戏茶馆，《房东模拟器》国内玩家中女性占比一半，相对比较友善。她们就算催更，也会抱着友善的态度与开发组沟通。

02、小团队成功打入了日韩成熟市场

《房东模拟器》经过国内市场验证后，微光互动对游戏出海报以信心。“租房”这个题材，不仅在国内有着广泛共鸣，在日韩亦能感同身受。

今年5月，微光互动开始制作游戏的海外版本。《房东模拟器》海外版本采取了“内购+广告”混合变现模式，因此前后花了几个月时间对数值做了较大调整。

真正麻烦的还是游戏本地化工作。

《房东模拟器》最初没考虑过海外版本，因此UI是按中文长度设计，在适配其他语言时常常会遇到超框的问题。另外开发团队在内容本地化上也下了不少功夫，如国内版本中“菜鸟驿站”，在海外版中被替换成更贴近当地的干洗店。游戏ICON中包租婆的形象，各个地区版本会有一些差别。本地化工作又是花了一两个月。

刘祺特别提到，他们前期招聘的有日韩留学、生活背景的同事，在本地化工作中贡献良多。刘祺建议有自研自发需求的团队，可以考虑提前做相应人才储备。

干洗店

从左至右分别是国内版、英语版、韩国版和日本版ICON

在筹备《房东模拟器》日韩本地版本时，微光互动对韩国市场信心更足，对日本市场相对没有什么底。因为微光互动看到，《乌冬的旅店》《动物餐厅》以及《幸福路上的火锅店》等产品在韩国都有上佳的市场表现。而在日本市场，免费榜上排名相对靠前的竞品都是花了很大成本去推的。

于是《房东模拟器》在预约阶段，微光互动在韩国买了不少用户，而对日本市场起初是抱着“稍微推一下”的态度去做。

但当游戏在日本上线后，微光互动发现日本市场并没有想象中的那么触不可及。微光互动针对日本市场专门制作了一些偏鬼畜、日和漫画类的买量素材，发现日本玩家还是比较吃此类素材。不少素材都有大几千的点击量。日本玩家留存数据最好，虽然利润可能不如韩国、美国市场，但也足以支撑日版长线运营。

在采访中，刘祺还特别提到日韩市场当地的一些强势流量平台。比如日本Tik Tok买量效果更好等等，因地制宜是很重要的。

需要特别指出的是，《房东模拟器》的买量素材都是由微光互动自己10余人的UA（用户获取）小组产出，并没有找代投。刘祺表示，代投公司更多还是按常规打法去做，在买量KPI设置上微光定得也不尽合理，于是目前还是自己去买量。

毕竟了解《房东模拟器》卖点的当然还是微光互动自己。为展示《房东模拟器》DIY这一亮点，除了口播介绍游戏DIY系统外，微光互动还产出以延时摄影手法表现游戏DIY乐趣的短视频。

刘祺透露，在他们努力下《房东模拟器》日韩版买量与自然量规模基本相当，海外月流水已经明显超过国内流水。

03、海外虽然卷，但好产品也在不断涌现

对比《独奏骑士》的出海经历，刘祺认为《房东模拟器》海外发行还是取得了一些明显进步。比如在买量上已经告别手足无措，每个节点更具规划，同时买量团队也锻炼起来了。

在运营方面，《房东模拟器》补强了之前薄弱的社群运营。现在《房东模拟器》英语版上线两周后，社交账户粉丝数迅速突破十万。针对不同地区，发行团队会在不同社交平台上制作本地化内容。比如在韩国依靠Naver论坛，在英语地区依托Instagram等来维护好活跃玩家。

今年国内游戏市场出现萎缩，稍有想法的游戏厂商都会将增长的目光投向海外市场。毫无疑问，海外市场的竞争更加激烈。

就刘祺个人体会来看，日本、美国市场竞争确实激烈。刘祺透露，目前日本、美国iOS休闲游戏买量单价涨了不少。“而且这样的量买不了多少，就会变得更贵。”

不过海外市场竞争虽然激烈了，但刘祺身边也有更多团队在海外做出了成绩。像同为成都团队研发的《幸福路上的火锅店》，登陆泰国市场后登顶当地App Store畅销榜、免费榜双榜。《幸福路上的火锅店》下载量也跻身10月出海游戏榜单Top 30。

“都说海外可能没红利了。但实际上只要你内容做得比别人更好，还是有机会的”刘祺总结道。

04、小团队也有出海空间

谈到出海市场，游戏茶馆总想到各类SLG、MMO游戏。此类游戏确实用户基数庞大，付费意愿较高，但门槛已被国内大厂抬得非常高了。这方面，中小团队确实无法与大厂直面竞争。

而在大厂往往忽视的轻中度游戏领域，则很可能是小团队的机会。这几年总有黑马产品让行业眼前一亮。许多研发团队经过摸索，也走上了海外自研自发的道路。

《房东模拟器》研发团队很长一段时间只有3人，与内部发行团队配后，在海内外都取得不错成绩。这样的榜样，会激励更多中小团队调整思路，寻找到适合自己的出海赛道。