文｜雷报 钰涵

编辑｜努尔哈哈赤

2022年11月15日，日本万代南宫梦集团（以下简称万代）发布了2022年度第三季度财报（7月1日-9月30日）以及2022年度上半期决算会（上半期时间跨度为4月1日-9月30日，即第二季度和第三季度的合并业绩说明）据财报信息可知：2022年上半期，万代创下同期历史最高销售额和利润，共实现销售额4776亿日元（约合人民币242.7亿元）、营业利润816.07亿日元（约合人民币41.5亿元）、归属于股东的净利润为665.57亿日元（约合人民币33.8亿元），分别较2021年上半期同期增长21.3%、32.2%和68.4%。

在国际市场方面，2022年上半期万代在美洲的销售额为526.5亿日元、欧洲为450.5亿日元、亚洲则为440.6亿日元（约合人民币22亿元），均增速显著，分别为53.7%、74.5%及15.7%。海外营业利润方面更是涨幅惊人，其中美洲市场实现61.59亿日元的利润，欧洲和亚洲则分别实现50.39亿日元和88.01亿日元的营业利润，增速分别为47.4%、55.6%和16.5%。在海外所有地区中，亚洲市场利润率最高，达到13.5%。实际上，亚洲地区的中国市场向来是万代海外两大重点市场（北美及中国内地）之一。

2022年上半期万代总业绩情况

2022年上半期万代分地区业绩情况

亚洲地区玩具业务销售额达到327.19亿日元（约合人民币16.9亿元），占海外玩具业务销售额的五成

万代业务分为三大业务单元，分别是娱乐单元（包括数字业务和玩具业务）、IP制作单元和游乐单元。其中，娱乐单元是万代公司收入的最主要来源，通常占公司总销售额八成以上。2022年上半期，三大业务中的娱乐单元和IP制作单元都创造出上半期历史最高业绩，强有力的推动了万代总业绩的增长。

首先是娱乐单元的数字业务部门（负责游戏内容的企划、开发和销售）。据财报显示，2022上半期万代数字业务部门共实现销售额1938亿日元（约合人民币98.5亿元），占公司总销售额的40.5%，同比增长29.6%，部门利润达到446.49亿日元（约合人民币22.69亿元），同比增长71.7%。

数字业务部门业绩表现非常亮眼，主要源自于今年2月发行的主机游戏《艾尔登法环》的持续热销。据财报显示，截至9月30日为止，《艾尔登法环》全球累计出货量已突破1750万份，经久不衰的销量持续地为公司带来巨大利润；此外，第三季度万代发售的《太鼓达人》《数码宝贝》系列新作也在全球大受欢迎，吸引众多海内外玩家购入游戏。

《太鼓达人》新作游戏宣传图

其次是娱乐单元的玩具业务部门（经营玩具卡片、塑料模型、生活用品、文具等的企划、开发、制造和销售）。据财报显示，2022年上半期，万代玩具业务销售额共计2133亿日元（约合人民币109亿元），占公司总销售额的45%，与去年同期相比增长19.8%，部门利润335亿日元（约合人民币17亿元），同比增长1.4%。

玩具业务部门业绩增长主要来自以下几个原因：1.丰富的商品阵容和扩大的粉丝群体。万代旗下商品既有面向成人受众的“机动战士高达”系列高端模型玩具，又有全年龄向受众的海贼王、数码宝贝等经典IP玩具，此外新系列卡片游戏、联名食玩和点心等产品也广受青少年和女性粉丝好评，进一步扩大了粉丝范围。2.疫情形势的好转和线下实体娱乐设施的恢复营业。3.加大力度的媒体宣传和海外业务的持续扩张。

2022年上半期万代各业务部门销售业绩情况

那么具体观察万代玩具业务的海外业绩。据财报显示，2022年上半期，万代玩具业务海外销售额约占玩具业务总销售额的三成，达到598亿日元（约合人民币30.5亿元），同比增长38%。其中，亚洲地区玩具业务销售额达到327.19亿日元（约合人民币16.9亿元），占海外玩具业务销售额的五成，占比相较去年同期有所下降，主要由于2022年北美洲销售额的强劲增长。据财报数据显示，2022上半期北美万代玩具销售额达到174.5亿日元，同比大增80%，现已经占到万代海外玩具总销量的三成左右，坐实亚洲之外第二大玩具市场的宝座。

虽然亚洲在万代海外玩具市场总销售额中占比减少，但实际上仍以14.4%的速度稳固增长。在此次财报中，万代也特别提及中国地区的销售业务，表示尽管当前受到中国疫情防控措施的影响，但中国作为重点地区后续仍将强化业务开展。

2022年上半期万代各业务部门分地区销售业绩情况

前三季度翻翻动漫衍生品业务的营业额共计1.9亿元

在中国，翻翻动漫是万代在中国大陆地区最紧密的合作商之一，公司旗下潮流衍生品品牌三月兽March Monster，深挖二次元IP品类销售与开发，其产品在玩家间享有极高声誉。作为万代、世嘉等国际顶尖品牌的一级代理，翻翻动漫在海外动漫衍生品引进市场占有达到三分之一，已然成为国内最大的国际顶级IP手办模型类渠道商。今天，我们有幸再次采访翻翻动漫CEO沈浩，从他那里了解今年万代旗下衍生品在国内的销售情况。

据CEO沈浩透露，2022年前三季度，在整体市场疲软的大背景下，翻翻动漫整体业务发展良好，目前营业额和利润均已超过了去年，呈现明显的逆势成长态势。其中，前三季度翻翻动漫衍生品业务的营业额共计1.9亿元，占公司总营业额的82%，中国和国外衍生品业务所占比例分别为11%和89%。在海外衍生品中，世嘉、寿屋、FuRyu等在内的众多国际知名品牌占比在10%-20%不等，万代产品占比为75%，销售额相对于去年总体趋势平稳，符合市场变化。

据悉，11月13日万代官方扭蛋专卖店于杭州开业，此次店铺的设立是翻翻动漫和万代扭蛋合作的第一家线下实体店铺，目前公司与万代扭蛋已经达成战略合作，该品类在中国的所有线下实体店都会与翻翻进行深度合作，计划未来两年内将共同合作会在多个城市开设线下扭蛋专卖店。

万代官方扭蛋专卖店

目前，三月兽线下常设二次元潮玩线下连锁店共有三家，其中三月兽重庆快闪店为11月1日最新开设，地点位于重庆一线商场时代天街主打Z时代潮流时尚的E馆。此外，据沈浩透露，今年12月份马上会在上海南京东路开设三月兽上海旗舰店，而明年则计划在一二线城市开设10-20家线下实体店。

今年双十一期间，三月兽衍生品营业额表现非常出色，总额在850万左右。沈浩表示，目前三月兽的渠道铺设主要将精力投入在线下实体店方面，商品出售主要采用现货+预售结合的方式。但与此同时，三月兽也在持续布局线上营销渠道，包括在抖音、淘宝、拼多多、得物平台都有开展，2023年也会进一步在线上渠道发力。未来，翻翻动漫在拥有规模化的自有渠道之外，还会与外部垂直渠道展开深度合作，形成自己可控的强大销售网络，在扩大销售额的同时为三月兽的原创衍生品业务打好通路。

说回到万代财报，除了娱乐单元之外万代旗下还有另外两个业务单元——IP制作单元和游乐单元。

IP制作单元方面，主要分为影音业务和创意业务。影音业务从事影像、音乐内容的企划开发及艺人的发掘培养，创意业务从事动画的企划、制作及动画相关版权的运营开发。与去年同期相比，IP相关的授权收入表现良好，2022年上半期，IP制作业务的销售额为350亿日元(比去年同期减少2.9%)，部门利润为34.5亿日元(比去年同期减少13.7%)。

高达和龙珠全线产品创收60亿元，海贼王系列产品日本本土销售额大增132%

万代官方对IP数据的统计主要分为全线产品销售额和日本本土玩具销售额。

首先，在全线产品销售方面，2022年上半期，龙珠、机动战士高达表现最为突出，全线产品销售额分别达到657亿日元（约合人民币33.5亿元）和614亿日元（约合人民币31.3亿元），是唯二销售额破五百亿日元的IP。其中，龙珠的销售额与去年同期基本持平，机动战士高达则仍有24%的增幅，主要源自高达新系列动画的播出吸引了大量人气，在全球市场尤其日本本土和北美洲销量火爆。除了龙珠和高达，排在第三位的是海贼王系列，2022年上半期销售额达到359亿日元，较去年同期增加66.2%，主要源自于今年7月推出的海贼王卡牌游戏的热卖。

除此此外，全线产品销售额排在第四到第十位的IP分别是：假面骑士（142亿日元）、火影忍者（102亿日元）、奥特曼（89亿日元）、面包超人（47亿日元）、超级战队（35亿日元）、光之美少女（29亿日元）以及偶像活动（4亿日元）。前十大IP总体销售额达到2088亿日元（约合人民币106.6亿元），较去年同期的1757亿日元增长15.8%，占公司总销售额的比例高达43.7%。从销售额的增减幅度来看，增幅最大的IP为海贼王，该IP的销售额由上一期的216亿日元增长了66%至359亿日元，其次便是奥特曼（37%）和高达（24.3%），头部IP的总体增长基本由这3个IP贡献，其余IP销售额多与去年同期持平或略有缩减。

其次，日本本土各IP玩具销售方面，机动战士高达则以绝对优势排名第一位，在2022年上半期销售额共达到301亿日元（约合人民币15亿元），占其玩具业务总销售额的36%，排在第二、第三的是海贼王和龙珠，销售额分别为123亿日元和120亿日元。排在第四到第十位的IP具体为：假面骑士（95亿日元）、奥特曼（47亿日元）、面包超人（43亿日元）、精灵宝可梦（41亿日元）、光之美少女（29亿日元）、超级战队（29亿日元）、偶像活动（3亿日元）。前十大IP的总销售额达831亿日元（约合人民币42.4亿元），占日本国内玩具总销售额1467亿日元的56.6%，其中海贼王、精灵宝可梦和高达的发展势头最好，同比增速分别为132%、57.6%和38%。

万代全线产品销售额TOP10IP

万代日本国内玩具业务销售额TOP10IP

万代三大业务中的最后一个为游乐单元，该单元主要经营线下实体娱乐设施的企划、运营等。根据财报显示，截至2022年9月30日止，万代在全球共计开设264家直营店，其中日本本土241家，海外23家，上半期共计实现营收970亿日元，同比增长17.8%，部门利润50亿日元，同比增长25%。游乐事业稳中向好，主要源自于从新冠疫情中逐渐恢复市场，积极打造具有万代特色的体验性游戏和店铺，精准把握市场需求，将粉丝群体从年轻男性层面扩展为包括女性和孩子在内的家庭层面。

 

2022年上半期万代游乐业务部门设施情况

致力于IP元宇宙及创造新娱乐形式开发，万代成立创投基金拟三年投资30亿日元

在11月10日举办的2022年度上半期决算会上，万代社长川口胜再次强调布局元宇宙的计划，他表示“元宇宙项目能让我们与粉丝建立更深的联系，未来公司所有IP都将进入元宇宙。”

今年四月，万代发布公司中期计划（2022年4月-2025年3月31日），其中核心计划为“IP轴战略”，该战略包含三个主要目标——通过IP连接粉丝、加强IP价值、扩展项目到全世界进而提高海外市场的销量。其中打造“IP元宇宙”成为计划中最重要的部分，也是万代未来三年的主要战略之一。实际上，作为世界著名的娱乐公司，万代开始布局元宇宙的这一举措再次给大火的元宇宙概念添砖加瓦，这一举措既是顺应时代和科技发展的潮流，也是出自万代本身对新冠疫情对全球游戏市场暴涨现象判断后所做出的决策。

早在今年3月29日，万代在线举办了第三届高达大会就公布了“高达元宇宙”的概念。高达部门总干事藤原孝对概念进行解释，万代的第一个IP-Metaverse将用于高达。在“高达元宇宙”中，高达模型、动漫、游戏、音乐等分类将被划分为不同的“领域”，并在虚拟空间中陆续上线，整个元宇宙被称为SIDE-G，用户将能够通过他们的虚拟化身访问其中的殖民地，并与其他用户和内容进行交互。

随后在2022年4月12日，万代宣布成立了【Bandai Namco Entertainment 021 Fund】的新创业投资基金，该基金为日本与海外利用区块链、VR、AR和人工智能等技术提供娱乐相关服务，并致力于元宇宙相关项目发展，投资规模为3年30亿日元，旨在加快决策速度，以实现他们建立IP元宇宙和创造新娱乐形式的目标。