文|港股解码 遥远

地产商们的生意大不如前，为此不得不想出搞钱新思路，卖房新花样不断推出。

如近日南宁一地产商推出“卖房实现10年地铁自由”，不但成功打响了营销战，还让不少购房者蠢蠢欲动。在各式花样卖房宣传下，购房者们能薅的羊毛也越来越多。

而向线上卖房进行转变，是后疫情时代房企们重要的营销新模式。将营销搬到线上后，房企们才能更好的抓回款，以保障现金流稳定。

不仅是房企，不少社交平台也纷纷携手房企敲开线上卖房新趋势的大门。

短视频平台刮起卖房风

因主营业务面临增长瓶颈，有流量优势的社交巨头们纷纷盯上了“线上卖房”这块蛋糕。

国内短视频平台老二快手（01024.HK）近日趁着双十一剁手节的热度，携手地产商玩起了“购房节”。

11月18日，快手房产联动房产主播、房产机构与开发商，上线年度大促活动“快手购房节”。

根据快手平台，此次“购房节”活动从11月18-12月18日，持续一个月时间。在快手平台热榜、话题和APP开屏等方面，快手用15亿公域流量为购房节提供曝光度。

玩法方面，快手联合地产商、房产机构给用户撒下诸多“大礼”，如“天天抽8888元现金红包”、“1亿元瓜分购房礼金”、“666元天天抢购房礼金”。此外，还推出特价房免费“送6平米”的优惠活动。

笔者在浏览快手购房节活动界面时，发现活动热度较高，平台频频显示有网友正在抢券。

实际上，快手在今年4月就开始切入线上地产经纪业务，当时快手电商成立了房产业务中心。后来，快手还并上线了“快手理想家”小程序，与主播、地产开发商进行合作，以将客流转化至线下。

不只是快手，抖音也欲借其庞大的流量优势(日活用户超过7.5亿)，在地产经纪领域的探索较快手更为深入。

今年9月，由字节跳动在福州设立了“小麦房产”门店，为消费者提供包括二手房买卖、新房销售等多种房地产经纪服务。字节跳动此意很明显，是在试图打通地产经纪领域线上线下的交易闭环。

抖音作为字节跳动最大的流量池，在地产数字营销领域也野心蓬勃。

去年10月，抖音集团(香港)间接全资控股的“北京好房有幸”，收购了北京麦田旗下的一家拥有从事房产经纪的执照的子公司，由此获得房地产中介代理的通行证。

而在近日，北京好房有幸申请注册多个“幸福筑房产”“秋禾房产”“秋禾不动产”商标，国际分类为金融物管，当前商标状态均为注册申请中。

通过线上线下齐发力，抖音在线上卖房方面实现了引流。巨量算数的数据显示，截至2021年11月，抖音平台房产行业蓝V总规模达到18.9万家，相较于1月增长了80%；经纪人蓝V达16.2万家，增长幅度达219%；1-11月抖音房产短视频数量增长达499%，直播场次增长309%。

各大房企纷纷转向线上营销

很多地产开发商在获客渠道以及营销成本方面存在痛点，为到线上拓展获客渠道，地产商们纷纷选择到短视频平台或自建平台直播卖房。

自2020年以来，诸多房企开始积极拥抱短视频，试水线上营销，在抖音、快手和微信视频号等社交平台上开设线上售楼处、打造“王牌主播”，还开通了VR看房、云看房等新操作。

这背后，“线上卖房”的市场规模并不小，有“矿”可挖。58安居客房产研究院分院院长张波提到，2021年，中国房地产数字化有100亿的规模，未来年均增长率要达到4.9%。

房产直播、线上促销，正成为地产商们竞争的新阵地。

根据房天下、艾普思指数等平台数据，万科(000002.SZ)、碧桂园(02007.SZ)、龙湖地产(00960.HK)和中海地产等地产商线上卖房最积极。

其中万科打造了好房分享平台“万科分享家”、线上官方购房服务平台“万科易选房”、知识分享型“万科八点半”等购房服务平台；同时，万科多个城市的地产项目也纷纷在抖音、快手等平台进行直播，扩大曝光度。

根据万科2022年半年报，万科线上卖房收获颇丰。集团全面应用线上签约功能，累计完成2.7万套住宅线上签约；线上平台注册人数达到234万，较2021年底增长17%。

2020年以来，碧桂园每年均在在抖音上举办“5爱5家”直播购房节。在今年6月，碧桂园还推出了“超级园宇宙”购房节，短短3小时辽宁区域直播线上销售额破3亿元。

碧桂园各区域公司也在尝试自播，还打造了百万粉丝抖音主播“房探长笔记”，该账号内容以购房知识普及、踩盘碧桂园楼盘为主。

近日，每年一度的“龙湖11·11好房燃购节”开启，龙湖地产这场营销活动覆盖全国60余座城市，同时还辅以“龙湖11·11嗨购直播夜”专场直播助兴。此外，龙湖地产还在部分地区开展了“买房送车位”的活动。

有业内人士表示，消费者的购房需求，不会因为疫情消失，只是会被延后。为此，房企推出的线上售楼部、线上直播等政策，可提前锁定一部分意向客户，也更多是在此期间做一波线上营销，好在生活回归正常后，抢得先机。