文｜ IT时报记者 潘少颖

编辑｜钱立富 挨踢妹

“深呼吸，大腿抬起，手臂慢慢打开，注意节奏，很好，再来一遍！”在健身房里，经常可以听到这样的私教指导。

这样的“健身提示”也出现在镜子中，拥有私教功能的智能健身镜正在迅速“增肌”。市场上大多数这样的“魔镜”都内置了健身课程、AI识别、游戏互动等功能，似乎可以代替甚至超过私教。

一场疫情，火了刘畊宏，也火了智能健身赛道，这面看似普通的镜子受到资本的追捧，初创企业、健身品牌、互联网大厂纷纷推出自有品牌的健身镜，跑马圈地、抢占先机，行业内的融资行为也不断发生。

不过，即使赛道上风风火火，但关于“智能健身镜是不是‘智商税’”的讨论却不绝于耳。智能健身镜想要继续走下去还须面对更多“灵魂拷问”。

智能健身镜=私教？

“穿衣镜”的模样，不需要多大的占地面积，通过AI技术，播放健身课程视频，同时智能实时纠正用户的健身动作，这样的有趣功能很快让智能健身镜成为“网红”。

49岁的单佳（化名）是一名资深体育行业从业者，去年底一场癌症手术让她开始更深入地观察自己的身体。考虑到自己的实际情况，单佳入手了一台FITURE魔镜，“我此前和很多私教接触过，非常注重教练的水平，在魔镜中也可以挑选专业教练，这点让我比较满意，因为他们也可以讲解每个动作的要领和原理，和线下的差别不大。”单佳现在每周视身体状况，跟着“魔镜”锻炼三四次。

一面数千元的镜子，消费者当然希望能物有所值。据《IT时报》记者了解，虽然智能健身镜能在一定程度上解决健身用户的一些痛点，但不少用户并不满足。

“虽然健身镜只要挂在墙上，但一些下肢训练和拉伸课对空间要求比较大，需要五到六平方米的空间，如果家里没有蹦跶的空间，还是在空间宽敞的健身房里比较合适。”去年，徐诗诗（化名）收到的来自闺蜜的生日礼物就是一面智能健身镜，一开始还充满新鲜感，愿意把家里挪腾出一块地方，后来就觉得麻烦，“健身镜终‘落灰’”。

相较于场地，健身爱好者高华（化名）觉得目前智能健身镜的AI功能还无法代替私教。“智能健身镜都需要联网，如果网络信号不好，视频就会出现卡顿、动作纠正延迟等，影响健身的流畅性。”在他看来，私教无法被智能健身镜所取代，“智能健身镜的一大卖点是能纠正姿势，但是健身并不仅仅是看动作是否标准，比如线下教练可以触碰学员身体判断学员有没有发力等。此外，一些器械运动也是健身镜所无法满足的。”

价格越高销量越少

智能健身镜售价不便宜，尤其是在早期，比如Mirror推出的一款交互式健身镜售价1495美元（约合9985元人民币）。现在，随着入局企业越来越多，竞争变得激烈，不断推动智能健身镜售价下探。

《IT时报》记者在京东上搜索“智能健身镜”后发现，目前主流品牌的健身镜中，价格较高的健身镜超过8000元，价格较低的也超过2000元。

在京东上，销量排名前三的都是小度添添健身镜系列产品，第一个吃螃蟹的FITURE魔镜在京东平台上的销量位居第四。记者注意到，3000元左右健身镜销量较高，8000元以上的健身镜基本无人问津。

在淘宝上，销售量较高的同样也是3000元左右的智能健身镜，小度添添M30售价为2699元起，页面显示超过1000人收货。

“两三千元相当于去健身房一年的价格，对于消费者来说，这与健身方面的支出基本持平。”高华认为，不少用户目前还不愿意为内容付费，健身镜需要每年付会员费，如果不续费，健身镜就会成为“鸡肋”，消费者除了计算硬件成本，也会考虑会员费的成本。

目前，智能健身镜企业基本都采用了“硬件销售+付费订阅”的商业模式。FITURE京东自营旗舰店客服人员告诉《IT时报》记者，目前会员续费最高是129元/月，如果连续包月、季包、半年包等会更便宜一点，半年包为538元。由此看来，一年的会员续费基本在1000元左右。客服建议，在购买硬件时选择时间更长的会员套餐更划算。

千亿级别的白金赛道

目前健身镜这类智能健身器材在我国普及率整体偏低，英派斯招股书数据显示，中国城镇家庭平均每百户仅有4套健身器材，普及率不足5%。

同时，赛道上新入局者却络绎不绝，目前市面上的智能健身镜有FITURE、乐刻、YUPP等十几个品牌的数十款产品，其中既有初创企业，也有健身品牌企业，更有互联网企业。天眼查数据显示，智能健身镜领域有10余家企业获得了超20起融资，融资金额从数百万到数亿规模不等。

资本的嗅觉是敏锐的，FITURE相关人士向《IT时报》记者表示，智能健身是非常有前景的赛道，随着大众健康意识的提升，我国主动参与运动健身的人群不断增加，在受众数亿、产值万亿的体育大产业之下，智能健身至少会是价值千亿的白金赛道。这位人士还表示，最近几年居家运动场景被激活，越来越多的人对运动健身有了新的理解和认识，过去局限在健身房的“狭义健身”被赋予了更广泛的内涵。

来自调研机构IDC的数据显示，智能健身镜产品销量未来5年将保持30%左右的复合年增长率，市场将达到千亿级规模。在此背景之下，入局者越来越多成为必然。

在艾瑞咨询智能硬件分析师吴晓彤看来，头部企业看重的不仅是智能硬件赛道和健身行业，在AI赋能、沉浸式交互、健康生活等推动下，此类产品也顺应技术发展趋势和符合用户新消费模式。

《2022运动健身消费洞察报告》显示，“云健身”人群现已达6亿，智能健身镜这类拥有易上手更好坚持等体验优势的产品正逐步受到更多消费者的认可。

仍处市场培育阶段

家居产品智能化升级、数字化联动常态化，从这方面而言，智能健身镜契合了家庭健身产品的数字化与智能化升级的需求。但想打开更广的销路，还得强调内容与社交互动。

对于智能健身镜，外界有着“是否智商税”的质疑，“这个问题主要还是基于对一个新品类的刻板印象，也是市场教育过程中的必然。”FITURE相关人士说，这也是智能健身镜发展过程中最大的挑战和瓶颈，在不断提升改善用户体验的基础上，应该更积极地让尽可能多的人能够接触到这一新兴产品。

过去一年，FITURE魔镜不仅进入了居家之外的酒店、办公、传统健身房、社区健身中心等多元场景，还通过分布于全国九个主要城市的20家门店构建线下生态，并打造线上线下联动用户社区。

《IT时报》记者通过智慧芽专利数据库检索了解到，中国“智能健身镜”相关专利申请量已超过200件。从趋势来看，该领域的专利申请量自2021年起显著上升。从专利类型来看，外观设计专利占比达45%以上，发明专利占比近16%。当前中国智能健身镜领域的专利申请主要集中于图形用户界面、多媒体、显示屏幕、视频内容、摄像头等相关领域。

“目前，智能健身镜赛道仍处于早期阶段，技术门槛的壁垒并不高，短期关键点在于运营商业模式和拓客渠道资源，从长期来看，比拼的则是内容资源，好内容才会有长远价值。”吴晓彤告诉《IT时报》记者，价格并非解决行业痛点的首要突破口，最大痛点仍在于用户的市场教育。

智能健身赛道发展潜力还很大，未来的千亿市场空间足够容纳更多品牌，不同背景的公司也会推出不同解决方案的产品。

“因此，智能健身市场一定会保持多极多元的格局，入局者以不同的视角和企业基因耕耘市场。”FITURE相关人士认为。

排版／ 季嘉颖