文|刘旷

近年来，在各行各业的飞速发展以及数字经济的高歌猛进下，国内电商、社交、游戏、视频等多个行业的企业纷纷开始扬帆出海，企图通过拓展海外业务来寻求更广阔的增量市场。无独有偶，随着越来越多的中国企业加快了出海的步伐，中国云计算行业也涌起了一股前所未有的出海热潮。

事实上，在很早之前，百度、阿里、腾讯、京东、网易、字节、美团、金山、华为等国内知名的互联网大厂和科技巨头就已经在自己做“云”了。与此同时，随着巨头们对“云”的投入和重视程度日渐加剧，国内云计算市场的竞争也变得愈发激烈，而阿里云、腾讯云、华为云等这些中国云厂商也就不得不跨出寻找增量市场的重要一步——开始在海外崭露头角。

中国云“扬帆出海”

近几年，中国云出海已成燎原之势。今年2月中旬，腾讯云轻量应用服务器Lighthouse针对跨境电商推出了“轻量化”解决方案；3月下旬，华为云发布了全球业务Boosting解决方案；9月22日，阿里云又宣布将在未来三年投入70亿元建设国际本地化生态……追溯过往也不难发现，多年来，阿里云、腾讯云、华为云等云厂商对海外市场的布局从未止息。

一方面，与竞争激烈的国内云市场相比，海外云市场空间十分广阔，增长潜力巨大。阿里云、腾讯云、华为云等主流云厂商虽然已经在国内市场占据了较高的市场份额，但既要防范同类大型云巨头，又要面对其他中小型云厂商，所处的市场环境并不乐观。自国内云厂商从野蛮扩张期进入稳健发展期后，此前50%—60%的高增长已经普遍下降至10%-20%，其利润也在不断收窄。

反观国外，亚马逊云、微软云、谷歌云等云厂商，其营收增速整体仍然呈上升趋势。显然，虽然国内云市场发展迅速，但市场规模还不足以与全球相比，对国内云厂商来说，海外市场是一片广阔的蓝海。据海比研究院预测，2022年中国SaaS市场规模将达786亿元，而据Gartner预测，全球SaaS市场规模将达1766亿美元，出海是国内云厂商不可错过的潜在增长机遇。

只不过，相较于欧美市场，国内云厂商出海的主要动作都放在了亚太市场。根据数据显示，印尼、菲律宾、泰国等多个亚洲市场的云计算市场增速均在60%左右，远超欧美市场约30%-40%的增速。此外，东南亚国家人口基数庞大、地理位置更靠近中国、与中国贸易往来频繁、用户行为也深受中华文化的影响，因此国内云厂商在东南亚布局更为方便。

另一方面，国内云服务商跟随中国企业出海，能凭借语言和文化优势，获得更多增长契机。近年来，国内出海的企业层出不穷，而中国企业但凡在海外建设，必然会优先选择国内的云服务厂商。而相较于国外云服务商，国内云服务商为中国商家提供出海上云的服务，会在沟通方式、思维模式、商业谈判等方面更具优势，这意味着国内云厂商将会有巨大的想象空间。

战略“大相径庭”

在国内大环境、国际新格局的影响下，出海似乎成为了当下国内云服务商寻找业务增长点的新方向。只不过，由于自身基因的不同，阿里云、腾讯云、华为云在出海的战略上表现也是各异。

1、阿里云“因地制宜”

通过对不同市场采用不同策略，更好地服务不同地域的客户。比如对于“云化”程度较高的欧美国家，阿里云通过与本地企业合作来推进云计算的使用；而在较为封闭的中东和日本，阿里云通过在当地成立合资公司的方式来打开海外市场。

“因地制宜”的战略让阿里云在全球28个地域运营着85个可用区，涉及了金融、互联网、制造、新零售、医疗健康、交通物流等多个行业，为全球400多万客户提供着服务。

2、腾讯云“横纵结合”

通过垂直打造行业优势，横向构建企业生态，可以快速拓展国际业务。早前腾讯云就发布出海“3＋1”战略和解决方案，其中“3”代表聚焦的三个赛道：文娱工具、技术创新、数字营销，“1”则是指跨境生态。这意味着腾讯云的基础设施已经跨足全球，在深度和广度上有了新的突破。

公开消息显示，截至目前，腾讯云在全球范围内运营的可用区已达到71个，覆盖27个地理区域。

3、华为云“着眼全球”

通过推出全球化业务Boosting解决方案，能够高效触达海外用户。华为云从始至终的战略定位就是做全球云，因此华为云一直践行着“一切皆服务”的战略，在安全合规、应用加速、智能本地化、企业服务等四大领域，为企业出海提供全球一站式、一致性体验的云服务。

截至目前，华为云已在全球29个地理区域运营了75个可用区，覆盖全球170多个国家和地区。

战术“千差万别”

海外征战数年，阿里云、腾讯云、华为云均收获了不错的战绩，虽然这与其高瞻远瞩的战略不无关系，但也同样有赖于其别具一格的战术，毕竟，战术是实现战略的手段和方法。而由于阿里云、腾讯云、华为云在决定全局的策略上各不相同，那么在具体部署上自然也是有所差别。

1、阿里云有“云钉一体”护航

利用“云钉一体”在中国市场积累的经验，阿里云可以全方位守护企业稳健出海。阿里云以云为基座，钉钉为底层的“云钉一体”战略已在中国市场取得了巨大成效。而中国市场和其他亚洲市场具有很大相似性，阿里云的“云钉一体”在中国市场上所积累的经验，对海外市场具有一定的借鉴意义。阿里云可以利用这些经验和能力，继续在东南亚、乃至亚太市场帮助客户完成数字化升级。

2、腾讯云有“千帆计划”助力

利用“千帆计划”整合的内部资源，腾讯云可以继续在海外市场帮助企业进行数字化转型。腾讯云的“千帆计划”整合了腾讯云、企业微信、腾讯SaaS加速器、腾讯位置服务等多项内部资源，并联合外部SaaS伙伴，推动了国内SaaS市场快速发展。而腾讯云在“千帆计划”上多年积累的技术、数据、产品等多方面的能力，也将以新的方式为其海外生态伙伴赋能，助力其转型升级。

3、华为云有“云云协同”推动

通过对“云云协同”模式的持续创新，华为云可以帮助企业业务实现全球可达。“云云协同”策略中包含的华为云与华为终端云服务在能力与生态两方面的深度协同一直受到出海企业的广泛关注。华为云拥有强大的本地化团队和全球安全合规体系，华为终端云服务同样拥有丰富的海外探索经验，因此在“云云协同”之下，华为云能够将全球的丰富生态能力与出海客户进行共享，帮助客户迎接出海挑战。

优势“各有千秋”

跟随中国企业出海，国内云服务商虽然更有优势，但海外劲敌环伺，中国云要想顺利出海，最好是从自己原有核心业务切入再进行逐步拓展，而阿里云、腾讯云、华为云这三家云厂商基本都是从自己所擅长的方向切入的。

阿里云凭借在大数据、AI、安全和企业级互联网架构等方面的优势，不断扩大海内外区域的覆盖。作为起步最早的云服务商，阿里云提供的服务十分全面，不仅在计算能力、安全防护能力及稳定性等方面具备十分扎实的技术实践能力；在语音识别、图像识别、交通调度、智能派单等应用接口的丰富程度上，也比亚马逊AWS和微软Azure更加完备。如今的阿里云已经是全球第三、亚太第一的云服务商，拥有亚洲规模最大的基础设施。

腾讯云则利用其在社交媒体与数字化营销上的核心优势，深耕产业互联网解决方案的挖掘和落地。腾讯云除了聚焦PaaS和SaaS产品研发，推进自身可持续高质量发展外，还依靠自有平台企业微信、腾讯会议、微信小程序等，深耕音视频直播、文娱游戏行业，赋能产业数实融合，以便为出海企业提供高质量的弹性计算、存储、大数据、AI、安全等云服务，并面向文旅、游戏、音视频等行业输出定制化解决方案。

华为云则通过丰富的运营经验和庞大的产业背景这一优势，全方位推进海外生态能力的建设。

华为云拥有20多年的海外运营经验，能够为中国出海企业在技术、资源、产品等方面提供全方位支持。而且据官网数据显示，华为云在中国服务了600多个政务云，140多个产业云，帮助超过35个城市政务云升级到云原生。其在私有云和政务云上的优势，也能为很多出海发展的中国企业提供高性能、低时延、强安全的各类云服务。

小结

无论阿里云、腾讯云、华为云拥有何等优势，但要想征战海外，亚马逊AWS、微软Azure、谷歌Google Cloud等全球知名云产业巨头便是其绕不开的一环，更何况在现阶段，国内云厂商距离国际云厂商的影响力仍有一定差距，国内云厂商想要在劲敌环伺的海外市场争得一席之地，并不轻松。而且随着国内越来越多的云厂商争相出海，“三朵云”在海外的交锋也将会愈演愈烈。

另外，受制于各国政策、宗教信仰、消费习惯，以及本土品牌带来的差异化，国内云厂商常常在海外会“水土不服”，本地化、安全合规、流量增长、高续费率等就是各家云服务厂商出海普遍面临的现实压力。因此，从目前来看，以阿里云、腾讯云、华为云为代表的国内云厂商要想在海外市场站稳脚跟，仍有很长的路要走。