作者：孔余

乌云散去，阳光依然明媚。2017冷年空调市场如期开盘，热闹不减当年。不过，当大家都在热议两大巨头美的、海尔相继在空调业掀起一场智能风暴时，另一支行业劲旅奥克斯却面向商家同行抛出一句“变频机定频价”新口号，直接将市场竞争的战术与战役通过品牌公开引爆，明确要继续在变频空调市场上打响一场新战役。

对于接下来的空调市场和商家来说，到底应该如何看待并平衡变频与智能两者关系？同时从行业发展和企业增长的角度看，奥克斯当前发力并引爆的这一轮变频新战役，到底还有多少空间？此外，从市场竞争的角度来看，奥克斯突然重兵围攻变频空调市场，到底又是想抢谁的蛋糕，美的、格力还是另有他人？

最新消息显示：于广东召开的国家房间空调能效标准会上确定，将变频空调和定频空调的能效标准合并，统一采用APF评价标准。预计最迟2017年底完成标准定稿。这将对接下来空调市场的定变频产品市场发展结构起到关键性的影响。变频空调将迎来新一轮普及风口！

基本事实

对于奥克斯在17新冷年开盘后，率先面向商家释放的“变频机定频机”这句品牌新口号，很多人的第一感觉应该是，空调价格杀手奥克斯将重出江湖，欲以一轮“血雨腥风”的价格战，引爆2017新冷年空调市场。

事实上呢？变频机定频价，并不是说奥克斯要重走当年低价格战的老路。虽然，当年奥克斯就是依靠价格在强手如林的空调市场上冲出一条活路来，从而确定自身的行业地位和市场影响力。

但是面对当前的市场环境和品牌格局，对于低价格战，奥克斯没有必要，市场也不会持续接受。通过此事，奥克斯只是想向外界、同行、合作伙伴表明一个态度，释放一个信号：

一是，奥克斯要全面推动变频空调在中国市场和家庭彻底普及的“最后一公里”。要真正让变频空调全面取代定频空调，成为市场的唯一主角；

二是，要想到达这一目标，接下来变频空调必须要像定频空调一样，让消费者可以轻松接受、放心体验，不用担心产品价格过高，产品质量不稳定等一系列老问题。

三是，面对美的、海尔等同行掀起的智能化新风口，奥克斯必须要走自己的路，才能在市场上打出自己的节奏，实施自己的一系列产品、渠道、营销新玩法。

行业现状

面对美的、海尔两大巨头掀起的智能化新风口，面对变频空调当前已经占据中国市场六成以上的份额，对于奥克斯来说，接下来的这条“变频机定频价”道路面临两大挑战无法绕开。

一是，空调业的智能化。变频与智能，对于很多空调厂商来说，简单理解为，一个是眼下的市场主角，另一个是未来的行业希望。对于奥克斯来说，接下来在发力变频、普及变频过程中，如何让商家获得发展的新动力，又如何把握好智能化的市场引爆时机和风口？

参考变频空调在中国市场推广近20年后，才迎来一轮全面普及市场风暴。虽然中国企业在智能化上拥有绝对话语权，但从当前市场引爆、预热到全面普及，至少还需要5-10年时间。也就是说，在未来5年内，对于空调市场而言，变频仍然是市场的主角，而围绕变频的技术升级和创新空间也仍然存在。

从这个角度来看，至少在未来5年，奥克斯的这招亮剑变频机，仍然可以在市场上为商家提供有前景的发展空间。

二是，变频的商业空间。当前变频空调在中国市场占比已突破六成，并向七成发起新的冲击，这基本上可以认为变频时代已经来了。从市场角度看，奥克斯这个时候再来抢蛋糕，真的可以如愿吗？

按照目前中国政府对于全球的节能减排承诺，作为家庭“电老虎”空调是节能减排的首要突破口。参考日本空调节能进程，不只是要求变频空调的普及率达到99%以上，甚至还要求是一二级高能效的变频空调。

按照中国空调市场的变频化水平，从六成多到九成多，至少还在30%以上的增长空间。结合空调市场每年平均4000万台的出货量，以及家庭现有空调更新换代，变频空调每年的增量空间就高达1000多万台。这对于奥克斯来说，将是一块“大肥肉”。

一点思考

面对已经拉开大幕的2017冷年空调市场，面对同行的智能化引爆，奥克斯却走了一条截然不同的道路。这也引发涉及行业未来的新思考：

对于所有企业、商家而言，发展是永恒的关键词，而只有“走自己的路”才是应对各种外部变化、时代浪潮冲击的唯一出路。

当前整个消费群体都处在一个升级变革的新通道中，无论是中央提出的“供给侧”改革，还是国务院发起的“品质革命”，或者是国家发改委、国家工商总局、质检总局实施的一系列“调结构、促消费、亮利剑”拉动、保障行业升级的举措……

这些举措都为空调企业未来的发展，指明一条清晰的道路。那就是真正关注用户需求，围绕用户需求的变化，找到一个可以快速满足用户需求的差异化经营道路。

一方面，对于消费者来说，可以说是需求越来越个性化，正所谓“萝卜青菜，各有所爱”，无论是变频，还是智能，都能在中国这个广阔的市场上，找到自己的粉丝；所以，对于空调厂商来说，完全不用考虑竞争对手在干什么，只需要清楚地明确自己能干什么。这才是核心。

另一方面，对于空调厂商来说，面对高度白热化的商业竞争，必须要走的路、打出自己的节奏感来，才能不被对手和同行牵着鼻子走。当前的空调市场竞争，早已是一场巨头之争，企业必须要有差异化的卖点和个性，才能在巨头之争中占有一席之地！

或许，奥克斯的“变频机、定频机”是醉翁之意，不在酒。但是，对于其它空调企业来说，这却是值得借鉴和参考的一份市场案例！