编辑 | 阳子

2021年11月，TOPHER 联合全球创意机构 The Unreasonable 诚意推出“非常女性”播客栏目，通过对话不同的女性投资人、创业者、设计师、博主、跨界艺术家等，勾画出一个个鲜活的“非常”规女性。从她们视 出发的成长故事中，去看独属于女性的真实“力量”。

第十期，TOPHER邀请到香氛品牌「groundle」创始人Alva。本期音频内容现已上线汽水儿、网易云、荔枝FM、小宇宙、喜马拉雅等播客平台。

图片来源：TOPHER

2020年初，国内疫情开始，很多人陷入焦虑情绪，一开始Alva也很担心家人的健康，甚至担心家里的狗狗会不会被拉走……一天，Alva把家里的蜡烛点燃，火光出来的一瞬间，她的脑海中闪出4个字——“会美好的”。看到火光，闻到火柴味道，Alva瞬间获得了一种温暖和希望。

2020年6月，Alva和合伙人聊到这件事，基于彼此的品牌经验和对供应链及市场的了解，都觉得这是开启新品牌的最好契机。于是，自然主义香氛品牌「groundle」顺理成章的成立了。

品牌名源自ground和candle的结合词，意为脚踩大地，不断向外探索。也将这一理念贯穿在所有产品及每一个线下空间中，当人们看到「groundle」，就像翻开一本生活杂志，或进行了一次旅游探索过程。有点浪漫主义，有点温暖，有点亲切，这一气质与Alva很像。

当烛火燃起的那一刻，大地上便会星辰闪烁，这种浪漫或许正是当下人们稀缺及迫切寻找的。

以下为对话实录：

TOPHER：创业之前的职场经历是怎样的？

Alva：我最早入行奢侈品行业负责市场营销工作，从那个时候对品牌所建立的世界观及呈现方式有了系统的学习和实践过程。奢侈品不仅仅是提供一个昂贵的物品，更多是呈现一种生活理念。香氛属于生活方式品牌中的一大类别，代表人们想实现的生活方式，和奢侈品很像。

TOPHER：过往的职场经历，哪些人或事对你启发较大？

Alva：在奢侈品行业时的老板可以说是“公关第一人”，他的处事及沟通方式我一直很尊敬，也从中学到很多。另外一位就是进入香氛行业后认识的，他很早在香氛制造业拥有工厂，他带给我非常多专业香氛产品生产配方工艺、行业知识，还有做生意的道理。人在打工的时候不会想生意层面的事情，当自己开始创业，很多前辈抱着善意来帮助，这让我非常感激。

TOPHER：你从什么时候开始接触香氛产业？

Alva：从小我的嗅觉就很灵敏，这可能是天赋。早期香氛经历与大家类似。因为专业是室内设计，念书的时候很喜欢逛宜家。那时候宜家刚刚进入国内，整个空间的设计和颜色搭配很吸引我。同时，宜家空间的香味深深刻在脑海中，我才意识到原来蜡烛也可以有味道。2016年，我与朋友一起打造了一个国内原创香氛品牌，从那个时候我就埋下了喜欢的种子。

TOPHER：「groundle」的目标受众是谁？

Alva：从数据来看，消费者在25-36岁左右占据较高比例，有好奇感，对新事物愿意尝新，对生活有一些审美要求。我们有很多复购者，大家会每天根据心情闻一些不同的味道，像换衣服一样切换心情。

TOPHER：「groundle」的气质源自哪里？

Alva：品牌和人一样也需要有性格特质，我们可以做浮夸或华丽、可爱的品牌，但还是希望「groundle」更具真实感，这也是我所追求的踏实做事原则。「groundle」中文名为光壤，背后的意义就是光及之地，即阳光照到的土壤之上都有它的专属味道存在。在容器的肌理选择上选用景德镇陶瓷，包装采用环保材料等，都体现自然感。

TOPHER：你身上有一种引领审美的能力。

Alva：我希望人们感受到「groundle」不只是蜡烛，而是对嗅觉美学的感知，可以打开探索的心，看到更多更好看的事物。也希望自己在提高审美的同时，可以带着大家慢慢打开审美，这是我想做的。不论是「groundle」还是之前的香氛品牌，我们都会打造一些线下艺术装置、快闪及艺术展。官网一打开首先看到的并非蜡烛，而是嗅觉地图。这可能是原来室内设计专业和职场经验的积累，也是审美的积累。

TOPHER：当下人们选择品牌更多源自身份或兴趣、价值观认同。

Alva：对，我们会在不同阶段去探讨这个问题，比如大家看到「groundle」的时候为什么会购买？品牌设定有很多不同面，比如声音、线下艺术装置、味道等等，我们希望让大家慢慢发掘每一面的不同特质，总有一点能够引起大家的兴趣。难点在于品牌不能击中所有人的心，香氛也是，它本身就是一个很抽象、很感性的产物，大家一定是在不同的情绪状态下看到它，希望不管是哪一面都可以激发购买欲。

TOPHER：你会担心品牌的完整性挤压掉人们探索的空间吗？

Alva：大家对味道有自己的记忆和设定，我们只是抛砖引玉，消费者反馈常常和我们想的有些许不同，但都是真实的。我们希望给大家打造强烈的初印象，有了引导后，消费者就可以继续发散、延展。

TOPHER：抽象概念如何转化为实际产品？

Alva：香氛产品天然只能靠鼻子闻到味道，再怎么形容它有多美，没有闻到，依然是想象。尤其是互联网时代隔着屏幕闻不到味道的时候，我们可以用其他感知来制造氛围感，比如听觉。女性都会很感性、很细腻，通常会选择快速进入新的状态。

从一开始做味道概念和创意的时候，就是有画面的，有了画面以后，就会想像如果在这个环境里会是什么样，能听到什么，能看到什么，我也会将音乐放在产品呈现里，让大家感受这种氛围。比如苔藓的味道可以听到虫鸣鸟叫和风吹的声音，呈现出来的画面就像阳光照射树叶透过来的感觉。

我的要求会比较细节，我们找了许多音乐人，很多合作都是水到渠成，音乐人是乐队主唱，也是我的朋友，我确信他能很好的理解我想表达的情绪或画面。一开始用白噪音、自然音来表达春夏味道。到了秋冬，就在白噪音基础上多了些旋律。都市人每天工作学习很常规，但大家都有一点放肆的心，就像上学想逃课，住校想逃出去蹦迪一样。长大后，人大多是理性的，我们希望将浪漫放肆的时刻抽取出来让大家沉浸其中，所以在脚踩落叶的声音里加入一段打击乐。

TOPHER：「groundle」的嗅觉感官地图上目前都有哪些城市？

Alva：我们已经到达了8个城市，一个是日本青森，代表苔藓；意大利宁芙花园(Giardino di Ninfa)是深秋浪漫逃亡浮土蔷薇的味道；加勒比海因为盛产海岛棉，所以将棉花选在那里，有阳光照射的温暖感；约旦安曼死海有漂浮的感觉，味道呈现惬意的慵懒感；西班牙格拉纳达盛产橄榄，所以制作了具有阳光感的橄榄味道；今年年初，我们又到了瑞士瓦莱，制作巨型羊羔毛蜡烛，是白雪松的味道，作为冬季限量款；今年春夏推出粉盐，让人们闻了就有恋爱感。还有许多城市在探索中，大家可以期待。

因为疫情原因人们无法外出旅行，未来大家可以跟随「groundle」的旅游地图攻略探索，这是品牌的重要基因。不管任何年纪，都需要多看多了解这个世界。

TOPHER：「groundle」产品工艺过程是怎样的？

Alva：每个品牌的路径和逻辑不一样，「groundle」定位于脚踩大地，嗅觉会受温度变化，做香会随着春夏秋冬不同季节设定新味道。通常会先寻找自然风貌里能做的物质是什么，再看全球范围内有哪些地方盛产相关物质。当设定好概念、做好调查后，我们会定位几个城市或地方，这样香味大致的感觉就出来了。将想表达的关键词提炼出来，整个画面的视觉也会随之呈现。这些文字会同时提交给香精公司，他们根据概念在全球范围内寻找不同国家的调香师来制造配方，就像公式一样。

通常我们会和品香师沟通，根据香气元素的分子大小进行排列，形成前调、中调、后调。最初基本会出十几稿，我们会在这些版本中做选择及修改，如此反复后才能闻到最终的味道。然后进入蜡烛基底制作，以及其他产品介质等。制作过程中每一阶段的沟通都很有趣，最有意思也最伤神的是前期味道创意。

TOPHER：打造一款香氛的周期是多久？

Alva：从概念到生产前至少3个月，因为想放多一点时间给前期的创意。只有前期逻辑疏通，才有说服力把故事呈现给消费者，他们才会有购买欲。

TOPHER：「groundle」至今遇到的最大难题是什么？

Alva：可能是自己的一些喜好和市场喜好的平衡，味道、视觉及文字输出……每一个点位都需要做平衡。

TOPHER：「groundle」的下一步是什么？

Alva：接下来需要跨出只做室内香氛这一步，在11月会推出宠物香氛。

TOPHER：为什么会做宠物香氛？

Alva：我原来有两只狗，对宠物的付出和爱就像对家人一样，尤其是在疫情的时候，我们关在一个空间里，有共同的生存环境，会碰到不能洗澡等问题。当我们在考虑自身健康的时候，宠物作为生活成员也需要被考虑到。另一个层面，可以看到路上有很多流浪猫狗被虐待或被主人丢弃，从品牌的角度，我们希望能让大家对小动物多一些包容心。

TOPHER：你对「非常女性」如何理解？

Alva：我是蛮正常、自然地到达了这样的状态，也没有刻意营造。一路走来慢慢形成自我意识，再在建立品牌的时候所映射出来，这就很reasonable。

创业真的很艰苦，但也有幸运的部分，可以做自己意识里主导的事情。现在我除了代表个人外，还需要对整个公司负责。我一直跟大家说我们是一艘船，现在可能是一艘小船，希望这艘船首先在大海的航道里，一路可以看到不同的风景，慢慢变成大船。其次，它应该是安全的，我负责导向，大家共同协力。这两年，我越发觉得创业需要有一定的掌控力。

TOPHER：你会害怕失控吗？

Alva：我会，这两年尽量让所有的事情都在控制下。当有所掌控的时候，发生的一切都是合理的，是我可以处理的。同时，任何一个决定、任何一个选择都是有逻辑的。当下，也希望品牌和团队更有凝聚力与使命感，相对来说这会是一种保护机制，而这些也都需要在一个稳定、可控的状态下才会持有。

关于《非常女性》

《非常女性》播客栏目由TOPHER 联合全球创意机构 The Unreasonable 诚意推出，通过对话不同的女性投资人、创业者、设计师、博主、跨界艺术家等，勾画出一个个鲜活的“非常”规女性。从她们视角出发的成长故事中，去看独属于女性的真实“力量”。

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