文|C2CC新传媒

近日，至本官方微博发出这样一则消息：

在一场演出开始之前，需要倾注时间和精力做足准备。对于剧场而言，布景尤为重要。舞台、帷幕、光缺一不可。现各个要素已准备就绪，我们在感恩节这天邀请诸位落座，观看一个全新的「剧目」——一场发现多元自我的沉浸式「演出!正在拉开序幕，请静候演出开演，STAY TUNED......

消息最后，至本还@衍意官方微博。

消息一出，引来一众网友的评论与猜测：

要出彩妆了？

你最好做到承包我的底妆！

本本是要向彩妆进军了吗？

 

 

网友的猜测得到了至本的肯定。据至本官方微博介绍，“Yifiniye衍意”和至本共同隶属于上海澄穆，皆为独立品牌。根据衍意官号透露，衍意天猫旗舰店将于12月1号正式启幕。

进入2022年，彩妆市场告别高增长，但衍意的入局，暗示着彩妆市场还有很大的想象空间。从至本到衍意，从护肤到彩妆，上海澄穆又有着怎样的一盘棋？

未上架开售，天猫旗舰店已吸粉22000+

根据Yifiniye衍意官方微博介绍，「自研的98%纯度的麦角硫因」的底妆或将作为品牌的核心产品，同时产品线也将涵盖全线彩妆品类。旨在让彩妆回归纯粹有序的实用主义，赋子产品原生的工具属性，因我们的创造「衍」生出更多「意」义。

据悉，从筹备到上市历经 4年，Yifiniye衍意首批上架产品包括光感沁润气垫、雾感持色唇泥、缎感均色唇釉、明眸四色眼影等，将于2023年1月1日，正式上架开售。

C2CC传媒X新妆资讯在国家药监局国产普通化妆品备案平台查询发现，截至目前，Yifiniye衍意已经完成了13款彩妆产品的备案，包括3款粉底液、5款唇釉、3款唇泥、2款眼影，最早完成备案的日期为2022年10月27日。

从目前备案产品设计包装以及品牌官号，我们大致可以看出，虽然Yifiniye衍意与至本是2个独立的品牌，但其设计风格、文案内容，都有不少“异曲同工之处”。

在微博、小红书等社交媒体平台上，不少网友表示，“至本那么好用彩妆应该不会差”、“从至本追随而来，狠狠期待了”。也有网友提出了不少对产品的期望“希望不要太贵”、“需要防晒”“不在乎价格，一定要好用”。

 

 

从衍意官宣至今，其抖音、微博、小红书、抖音官方账号分别吸粉2500+、4800+、7200+。天猫旗舰店粉丝数量则达到了22000+。从至本以及Yifiniye衍意多个官方平台的用户评论中可以推断，不少用户大多为至本忠诚度极高的铁杆粉丝。

值得一提的是，C2CC传媒X新妆资讯根据天眼查了解到，衍意商标申请于2021年6月11日，2022年1月7日就已完成注册，核定使用商品项目包含防晒剂、防皱霜、粉刺霜、化妆品、洁肤乳液、美容面膜、祛斑霜、洗面奶、浴液、增白霜，涵盖范围较广。

可以预见，衍意品牌未来有机会向更多细分品类拓展产品。

7款产品总销量均达100万+，“衍意”能否复刻至本品牌方法论？

对于至本，不论是业内人士还是消费者，想必都不陌生。

至本成立于2012年，但在长达近8年的时间里至本一直不温不火。直到2019年，至本以一款洁面乳出圈，获得快速增长。2020年开始，至本几乎以每半年超过15%的复合增长率高速持续增长，仅2022上半年在天猫平台销售额就逼近5亿元。

截图自至本天猫旗舰店

C2CC传媒X新妆资讯还注意到，至本多款产品荣登天猫榜单第一：至本舒颜修护洁面乳位列天猫敏感肌洗面奶热销榜TOP 1，舒颜修护卸妆膏位列天猫卸妆用品热销榜榜TOP 1，特安修护洁面泡位列天猫慕斯洗面奶回购榜TOP 1……且上述产品总销量均达到100万+件。按销量排名，至本有7款总销量过100万+件的产品。

至本的发展，可谓“厚积薄发”。

品牌诞生伊始，至本就开始注重成分研究，并积极宣扬“皮肤屏障”，即“修复角质”。近几年正好遇上成分党崛起，而成分党的崛起，不断催生品牌将更多精力放在产品研发上。

2015年，至本正式开始新原料相关的研究项目，在上海成立了“至本实验室”。两年后，至本又积极推进科研理念到实际应用转化，建立了至本X南开大学联合实验室，与南开大学建立了深厚的合作伙伴关系。

至本的发展也愈发让我们明白一个道理：

现如今消费者下单的决定性因素，早已不是铺天盖地的广告，而是品牌的硬实力。

至本稳扎稳打10年，没有花重金请官方代言人，也没有费尽心思玩转品牌营销，而是将更多的人力物力和财力，放在了科技创新、产品研发，以及服务升级等方面。正是凭借着这些方面的优势，才让期圈粉无数。

值得一提的是，不同于其他新锐品牌，至本至今还未发生融资。没有资本的裹挟，这或许是至本多年来能够保持高度统一的品牌调性、以及稳健的战略节奏的重要原因。

除了科研布局，近两年来，至本也在科学传播、周边产品、品牌活动乃至平台文案等方面，都在持续输出其品牌文化和美学价值，从而不断推进品牌建设。 在自成体系的独特生态中，至本或许已经逐渐摸索出了一套成熟的品牌方法论。

这对于上海澄穆而言，在此基础上，从衍意目前在品牌定位、文化理念、产品风格等方面呈现出的内容来看，更像是上海澄穆一次复制“彩妆界至本”的尝试。

底妆突围，“衍意”如何从大浪淘沙中跑出来？

从护肤到彩妆，至本并非第一个吃螃蟹的人。

近年来，以护肤起家的美妆企业，纷纷通过收购、入股或投资彩妆品牌，来扩充品牌和产品矩阵，介入新赛道，提升企业/品牌天花板。比如，珀莱雅股份入股彩棠，贝泰妮投资方里、丸美股份收购恋火。

彩棠、恋火在被入股、收购后，销售都呈现了不错的增长态势。

珀莱雅股份财报显示，彩棠2021年营收2.46亿元，增长率超100%，已成为珀莱雅股份旗下第二大王牌。另据彩棠战报，今年双11期间，彩棠在抖音平台的GMV较去年同比增长超过380%，其品牌自播间也登上抖音彩妆品牌自播账号榜NO.3。

丸美股份财报显示，恋火品牌2021年营收0.66亿元，同比+463.49%。丸美股份2022Q3财报还透露，预计恋火今年有望实现2-3 亿元营业收入，且有望实现盈利。

可回到当下，市场对于彩妆品牌似乎意兴阑珊。

2021年以来，新锐国货彩妆出现了一批关店潮：CROXX、KATH、抓猫、仙妮蒂卡等品牌关店或者转型。

2022 年，彩妆界又迎来一波大浪淘沙：露华浓申请破产保护，美宝莲关闭国内所有线下专柜，知名韩妆伊蒂之屋 停运线上店铺......近日，完美日记母公司公布三季度财报，其中彩妆品牌的净收入下降了48.8％。

在此背景下，至本母公司通过打造一个全新的彩妆品牌Yifiniye衍意进军彩妆赛道，并选择从底妆这一细分品类突围，机遇与挑战并存。

据CBNData发布的《后疫情时代面部底妆趋势洞察报告》显示，过去三年，面部底妆在各个彩妆类目中抗压力表现最为突出，尤其是在消费额增速下滑最为明显的眼部、唇部彩妆作为对比的情形之下。截至2022年9月，面部底妆销售额占彩妆香水大盘比为33.86%，连续三年保持正增长。预计2025年中国底妆市场规模将突破600亿元。

逸仙电商董事长兼CEO黄锦峰也曾对外表示：“底妆类产品比色彩类的复购率要好。”

但是，底妆又是品牌最难啃下的一块生意，毕竟底妆对技术和生产线的要求都更高，是一个光靠营销无法生存的品类，产品的品质及适配性始终是核心。

此外，彩妆的时尚属性更强，用户更看重品牌把握流行文化脉搏的能力，这与护肤领域内用户更看重功效不同——这是许多护肤品牌跨行时遭遇的难题。

那么，当上海澄穆把第一品牌至本琢磨透，并找到健康的增长模型后，是否能够将其复制到Yifiniye衍意这个全新的品牌上，有待市场的考验。