文|酒业派财经

海南椰岛更换实控人计划进行的似乎没那么顺利。12月6日，海南椰岛发布收到上海证券交易所问询函的公告，上交所对海南椰岛非公开发行股票事项进行问询。据了解，10天前，海南椰岛发布公告称，拟向王晓晴控制的海南信唐发行8100万股股票。若定增顺利实施，王晓晴将取代原实控人冯彪成为海南椰岛新实控人。实控人变更，六年内四年都在亏损的海南椰岛能否迎来转机目前尚未可知。

业内人士指出，海南椰岛内部体制不畅、营销方式及产品跟不上时代等诸多问题，并非是“赶走”一个失信实控人就可以解决的。抓住消费者核心需求，获取消费者黏性才是海南椰岛亟须发力的关键点。

拟定增换帅

高举白酒大旗却仍未拉动业绩，海南椰岛打起了换帅的主意。12月6日，小编注意到，海南椰岛大股东东方君盛持有全部7500000股海南椰岛股票，将于12月31日起在淘宝司法拍卖网上公开拍卖。拍卖完成后，东方君盛将退出海南椰岛股东行列。

这边海南椰岛大股东将退场，另一边海南椰岛宣告了实控人将变更的消息。

时间回到10天前，海南椰岛发布关于非公开发行涉及关联交易等一系列公告。公告显示，海南椰岛拟以8.08元/股价格向王晓晴控制的海南信唐发行股票募资不超过6.54亿元，扣除发行费用后全部用于偿还银行借款与补充流动资金。据了解，这次非公开发行完成后，王晓晴通过海南信唐和海口汇翔合计控制海南椰岛18.34%股份，海南椰岛的实际控制人将由冯彪变更为王晓晴。

关于大股东拍卖股份与实控人变更相关问题，小编向海南椰岛发送采访提纲。截至发稿，对方尚未予以回应。

实际上，海南椰岛换人背后，业绩渐露疲态。据了解，2014年，冯彪入主海南椰岛。2016年，冯彪上任海南椰岛董事长直至2021年。辞去董事长职务后，冯彪继续担任海南椰岛总经理一职至今年8月。在冯彪掌控海南椰岛的这六年时间中，2021年海南椰岛年营收仅为8.33亿元，比2016年海南椰岛年营收8.46亿元还低0.13亿元。除了营收不增反退，海南椰岛还一度“披星戴帽”，面临退市风险。

叫好不叫座

换帅背后，这些年海南椰岛将目光频频转向保健酒业外。隔行如隔山，海南椰岛大力做起白酒生意，却仍是叫好不叫座。

资料显示，2021年，海南椰岛与贵州省仁怀市茅台镇糊涂酒业集团有限公司共同出资成立贵州省仁怀市椰岛糊涂酒业有限公司，并推出“贵台”“国运”“椰岛”“糊涂”等多款产品。值得注意的是，此前海南椰岛还推出椰岛海酱10、椰岛海酱20等酱酒产品。此外，海南椰岛还成立了椰岛粮造（成都）酒业有限公司与椰岛粮造（衡水）酒业有限公司，布局浓香与清香两大白酒香型。

都说心急吃不了热豆腐，虽同时涉猎白酒多个香型，从销售成绩上看，海南椰岛布局白酒这一举动收效甚微。2021年年报数据显示，海南椰岛白酒系列产品年销量471.84千升，同比下降62.65%。此外，椰岛粮造（成都）与椰岛粮造（衡水）两家公司分别实现净利润亏损185.01万元与亏损378.32万元。这边白酒未见成效，另一边海南椰岛的保健酒产品销量也出现下滑。数据显示，2021年，海南椰岛鹿龟酒系列产品与海王酒系列产品销售收入分别同比下滑26.48%、16.14%。

业绩层面上，海南椰岛近些年的坎坷更加直观。2016年至2021年，海南椰岛实现营收分别为8.46亿元、11.43亿元、7.06亿元、6.25亿元、8.08亿元、8.33亿元；实现净利润分别为-3525.01万元、-1.06亿元、4051.33万元、-2.68亿元、2430.88万元、-6014.09万元。六年间，海南椰岛营收并未出现明显增势，其中四年还出现了净利润大额亏损情况。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，冯彪近些年对海南椰岛有过内部改革与外部创新，但仍无法撼动原有老化体系。即便现在换了实控人，也难以挽救海南椰岛的颓势。整体来看，海南椰岛近几年表现十分低迷，不论是主打的保健酒产品，还是白酒等延伸板块都没有太大成效。

亟待破局

实际上，对于现在的海南椰岛而言，换个实控人或许无法立刻解决海南椰岛业绩疲软、保健酒销量下滑、白酒新业务销售不佳的现状。

在如今的保健酒市场中，劲酒已占据超80%的市场份额，留给海南椰岛耕耘的市场空间已不剩几分。除市场空间外，劲酒早已迈进百亿俱乐部的大门，而海南椰岛仍在向十亿酒企奋力狂奔。而在竞争激烈的白酒市场，本不是“专科”出身的海南椰岛更难闯出自己的一片天。小编在淘宝平台搜索注意到，海南椰岛旗下销量最高的酱酒产品月销量仅为个位数。一时间，海南椰岛主业面临劲敌，副业开拓缓慢。

广科咨询首席策略师沈萌指出，海南椰岛有自身的经验积累，也可以利用有利资源选择更好的发展方向，但一味“蜻蜓点水”蹭热点只会消耗上市公司的优势，浪费上市公司的时间。

“在保健酒行业内，海南椰岛不仅没有做出差异化的领先程度，而且海南椰岛自身的产品实际研发与创新含量并不高。在自己长期专注的产品上尚未形成优势，再去拥挤的热门行业参与竞争，一没有能力一鸣惊人，二没有家底实现长期抗战。”沈萌如是说道。

业内人士指出，保健酒本就是一个高度细分的市场，更需要企业聚焦与深耕。海南椰岛想要摆脱现状，首先要做的就是做专主业与精耕市场，而非“广撒网”。