文|张书乐

“来个彩诞”，李诞入淘。

12月10日晚间，签约交个朋友后，带着彩色假发的李诞在淘宝开启了淘宝带货首秀。

当晚直播间上架了292件产品，吸引了1100万人次的观看。淘宝数据显示，李诞直播首秀全场累计销售额3200万+，累计新增粉丝58万+。

与两年前李诞在抖音直播创造的首场“2700万销售额”和“累计980w观看人数”相比，这场淘宝直播创造了新的纪录。

为何会是李诞？

交个朋友能在罗永浩之后，复制出李诞版罗永浩吗？

脱口秀带货效果真的够威吗？

对此，每日经济新闻记者宋美璐、商学院杂志记者李婷和书乐进行了一番交流，贫道以为：

相声大师（罗永浩）的人设和脱口秀演员（李诞）接近，能够更符合交个朋友直播间的受众设定，让受众有接近性，又有一定的新鲜感和差异感。

这是为何李诞成为了高仿版“罗永浩“的原因。

脱口秀演员带货相比其他明星带货还是有一定区别的，即：

本质上都是泛娱乐生态流量进行带货，只是脱口秀讲求更多即兴和针砭，容易代入一种匕首投枪式的人设，对其所带货的产品能够形成更强烈的口碑刺激。

有意思的是，之前脱口秀在直播的时候，被他们放到段子里吐槽的产品，反而实现了反向带货，销量增加。

而现在直接下场带货，这样的反向带货还会出现吗？愚以为：

脱口秀吐槽产品，本质上是刷存在感，如果其槽点并非品质，而是某些功能或使用场景不够完美，反而带来一种缺憾美，让用户觉得产品其他方面特别是主功能上都无问题，即可达成反向带货。

但这只是偶然现象。

一旦脱口秀演员直接带货商品，其很难放开手脚去进行吐槽或抖包袱，未必能达成前述“无心插柳”的效果。

但据李诞首日的成功，而认为开启了“脱口秀演员涌入直播带货走上人生巅峰”的大潮，则不大可能。

尽管，在此之前，如鸟鸟、徐志胜、何广智、杨笠等，似乎所有成名的脱口秀演员都在走向直播间。

但无论何种名人明星，在带货上都依然是在用自身的口碑在背书。

尤其是脱口秀演员，针砭的产品是否是为友商做针对性营销，力捧的产品是否因为夸张的脱口秀而带有过度广告的问题，都将是脱口秀演员在带货中很容易被误会、误解和出现翻车的地方。

脱口秀进入直播带货，只是一种内容花絮，毕竟脱口秀本身对产品而言是一种口碑的双刃剑。

同时，李诞的爆火，背后也有平台看不见的手操作的结果。

淘宝给出足够的流量和露出在首秀上，势必达成一种可喜的效果，也是淘宝为了吸引更多自带关注（淘宝不缺流量）的名人明星和大V的一种“广告”。

毕竟，直播无论是否带货，都需要内容作为基础，淘宝也不能例外。在内容中插播广告，才能持续发展，而不是如过去一样竭力叫卖。