“海上生明月，天涯共此时”佳节又临，倍思亲人。可随着社会的发展，越来越多的人只能遥寄相思，不能回家团圆。

数据显示，中国有超过1亿的空巢老人，自子女离家后，老人们面临着无人照料、精神寂寞、疾病困扰和就医困难等各种问题。空巢老人生活、健康状况着实令人担忧，问题亟待解决。

为此，深圳就有这么一家公司专门设立了“孝心快递”移动健康管理项目，试图解决空巢老人的健康管理痛点，这个项目的设立初衷是什么？创始人是谁？他又有什么独特优势呢？……带着这些疑问，指南君（ID:xsbzhinan）和美的连（833505）董事长叶茂林进行了深度对话。

项目创立初衷：提供更有尊严和质量的老年生活

在问到创立项目初衷时，叶茂林向指南君（ID:xsbzhinan）讲述了他经历，2013年，他父亲的两个好朋友都中风了，一个失能、另一个处于半失能状态。突如其来的变故给家庭带来了很大的困扰，让亲人们措手不及。让他印象更为深刻的是，他姑姑独自在老家带着读幼儿园的孙子，有天晚上给小孩放水洗澡时也突发中风。好在邻居听到小孩哭声，及时发现并送医院抢救才捡回一条命。

“我前30多年人生中从未遇到的事，现在却如此频发，对我的触动很深，我不禁问自己，我能做点什么吗？刚好我有许多学习并取得健康管理师、营养师的朋友也苦于没有用武之地。因此，自己就萌生出要建立这样一个整合平台。” 叶茂林特别有感触的说。

叶茂林因此在2013年创立孝心快递养老服务有限公司，并于2016年推出“孝心快递”O2O养老服务平台。

孝心快递是一个专注空巢老人居家养老的O2O平台，以美心护士APP为载体，结合终端服务点，采用先进智能设备，整和各项优势资源，为中老年人提供定期上门看望、健康监测、连续健康数据、健康管理预警等服务，实时管理中老年人健康状况。

《中国人口老龄化预测研究报告》显示，自2001年起，我国已正式进入到快速老龄化阶段。未来20年，老龄人口的年均增长速度将超过3%。而到2050年，中国的老龄人口总量将超过4亿人，占总人口比将超过30%以上。

叶茂林想通过这个平台整合社会上的闲散医疗资源、养老资源，为子女提供更多的尽孝尽责形式，为居家养老的、空巢的长者提供更有尊严、更有质量的老年生活。

项目创始人：从不放弃的决心和美的连给予的信心

除了“孝心快递”项目，叶茂林也是美的连医疗公司创始人兼董事长。在创立美的连之前，机电专业出身的他，做过工程师，也做过营销经理。在这些从业历程中，他发现市场上的医用传感器和线缆组件市场几乎都被国外企业垄断，价格高昂。中国也能达到这个技术，为什么我们不可以自己研发生产呢？

“那时起我下定决心创业，并聚焦在医用传感器和医用线缆组件这个细分领域。”叶茂林说。

2004年2月，美的连于龙华大浪联恒工业区成立。并专注于为麻醉科、新生儿科、重症监护室提供一次性高值耗材及监护配件，比如麻醉深度传感器、脉搏血氧传感器、腔内温度探头、心电电极、心电导联线、血压袖带、输血输液加压袋等。

创业之初，叶茂林也经历不少困难和挫折，“虽然之前做过技术部门和营销部门的管理，但是缺乏公司治理经验，让公司失去了许多发展壮大的机会，也导致初期创业失败。”叶茂林说。

不过，创业就是不断试错的过程，叶茂林愈挫愈勇、从未放弃努力。自美的连创立以来，经过十多年的发展，已成为同行业中唯一拥有血氧精度评价平台的企业，并成功取得了FDA\CE\CFDA的注册认证。

在采访中叶茂林也提到不少产品质量细节把控案例，比如在精度方面，有许多的同行用蓝色的包裹带来固定新生儿传感器，通过这个试验平台，我们发现蓝色的包裹带会使血氧测量值偏低。

另外，医用线缆组件和传感器种类多、批量少，不少企业为了提升生产效率，普遍采用了装配式的技术方案。但是，装配式的产品装配缝隙过大，在使用中，容易藏污纳垢，不易清洁和消毒，增加了感染的机会和人工成本，而美的连始终紧持一体成型的技术方案，避免藏污纳垢，同时使医工人员更容易清洁和消毒。

叶茂林认为，注重细节、精益求精是美的连领先同行的优势所在。

美的连业绩：销售总额平均增速超20%

通过采访叶茂林和美的连，指南君（ID:xsbzhinan）也了解到目前国内医疗器械行业发展的情况。

（来源：中商情报网）

相比传统产业，国内的医疗器械行业呈快速发展的趋势。2015年，全国医疗器械类销售总额达568.58亿元，前三年平均增长15.2％。

叶茂林表示，近三年来公司稳健运营，保持着平均20%以上的增长速度。

财报显示，美的连2016年上半年实现营业收入3167.56万元，较上年同期增长5.43%；归属于挂牌公司股东的净利润为845.99万元，同比增长13.77%；而2015年，营收和净利同比分别增长20.06%、32.88%。

叶茂林介绍，2016年以前，美的连采取的是传统的坐商销售模式，主要是通过医疗展、网站、老客户介绍获取新客户。

针对传统模式的局限，叶茂林向记者透露，公司将对这些结构进行调整，相信业绩的增长速度将会更快。

他说：“我们意识到了这种模式的局限，开始调整和聚焦。在一次性耗材方面，专注于麻醉科和重症监护室。而在OEM合作业务方面，则以顾问式进行销售，将影响力提前到研发阶段，新开发市场区域则重点关注美国。”（截止 2015 年，美的连海外市场贡献了近 60%的收入。在美国市场，其医用线缆组件和传感器的消费量高达全球消费总量的40%。）

自2015年8月份美的连挂牌新三板以来，让更多投资者和客户关注到医疗器械这个行业，以及注意到医疗项目可能给人们生活带来的改变。

叶茂林认为，新三板规范了企业的经营，降低经营风险，也给核心员工带来希望，而资本思维也有利于行业整合。叶茂林希望新三板的流动性可以进一步改善，并放宽合格投资者的条件。