文|张书乐

合作才3小时，就宣告失败，也是创纪录了。

14日，腾讯旗下乙女手游“光与夜之恋”官方微博发文称，即日起与沪上阿姨停止合作，这是发生了什么？

“光与夜之恋”表示，数月前，项目组接到合作方的主动接洽。

经过多轮洽谈，项目组同意推进联动，原定于12月14日官宣、17日正式开启。

然而从11月24日起，各社交平台多次出现奶茶店员工偷跑物料、传播不实信息、私下贩卖合作赠品等负面事件。12月14日官宣当天甚至发生了合作方员工言语辱骂玩家和游戏男主的恶劣情况。

“光与夜之恋”指出，辱骂玩家和男主的行为，直接触及了项目组的底线。即日起与沪上阿姨停止合作，后续将会以更加谨慎的态度对待IP联动事项。

从12时官宣合作到15时取消，这次联动被戏称为“限定三小时”。

当日晚间，沪上阿姨官方微博发布声明称，“针对沪上阿姨与《光与夜之恋》联动终止合作的相关情况，我们深感遗憾，对此次受到伤害的玩家致以最诚挚的歉意！”

该声明称，针对本次联动合作中个别授权门店出现的情况，公司第一时间组织内部各个部门进行了详尽的调查，并对经查验真实发生的不当行为，积极追踪和跟进，对涉事门店进行了严肃地批评，门店已对涉事员工进行辞退处理。

资料显示，乙女游戏，即女性向恋爱游戏，游戏通过女性主人公与男性角色的互动，从而推动情节发展。一般认为2017年12月上线的《恋与制作人》引领了乙女游戏在国内的发展，该游戏在发行后的一个月内便突破700万人次下载，累计流水超2亿元。

该游戏讲述了玩家们会以设计师的身份，进入到一个陌生的城市，在这个城市中，会有五个不同身份的男性追求玩家。

而“沪上阿姨”是一家新式鲜果茶品牌，成立于2013年，隶属于上海臻敬实业有限公司。2020年，沪上阿姨宣布宣布完成近亿元A轮融资，由嘉御基金独家投资。

作为乙女游戏，光与夜之恋在此次失败的联名中失去了什么？

乙女游戏到底价值几何？

游戏联名，真的能带来收益吗？

对此，浙江日报银柿财经记者田子木和书乐进行了人一番交流，贫道以为：

言情小说、女生漫画的升级版，就是乙女游戏，联名只是为了赚眼球。

乙女游戏事实上就是女性向游戏，针对女性玩家的游戏体验进行开发和运营，主要是以恋爱、养成之类女性玩家喜好的方式来达成吸引。

其画面和女性漫画的风格接近，剧情则和女性读者喜欢的言情小说相似，可以说是在游戏市场上对言情小说、女性漫画的一种延续。

乙女游戏正好和王者荣耀之类以对抗为特征、讲求力量输出的男性体验为诉求的游戏，形成差异性，并垂直深耕女性玩家市场，有效地填补了过去游戏产品以男性用户为主的市场空白。

当然，也有说法认为，乙女游戏的用户消费非常“豪爽”。

如TalkingData数据显示，2018至2023年，中国女性向游戏市场的年均复合增长率为18.4%，预计2023年市场规模将达到958亿元。

但愚以为并不能由于切中了痛点，就得出女性玩家在乙女玩家氪金意愿更强的结论。

至于联名，则是当下一些爆款游戏，甚至是二次元游戏特别热衷的行为，不足为奇、翻车也不少。

跨界合作的目的都是为了共享粉丝，获得自己潜在用户群体的关注，以及通过跨界露出来增强既有用户群体的黏性。

通过粉丝经济来跨界合作，在游戏行业中普遍存在，如端游时代魔兽与可乐的联名，此前原神和各种产品、产业之间的跨界联名等，都是谋求影响力最大化、潜在用户转化率更高效。

跨界联名本质上来说是一种获客营销，因此在营销上确保正面导向，才是第一要务，否则获客不成反而造成消费者流失。

今年1月，肯德基和泡泡玛特联名推出盲盒，最终造成吃喝浪费的事件，也是一例。

只不过，这一次的联名崩盘，原因更加奇葩。