文｜侃见财经

知识不仅能改变命运，还能“救”企业于水火之中。

俞敏洪，这一次又赌对了。

12月21日，新东方在线继续创出了历史新高，股价突破50港元/股，市值超过了500亿港元。

对于新东方在线来说，这是一次艰难的转型。对于俞敏洪来说，这是花甲之年的新尝试，无疑这条路被他走通了。

实际上，自教培行业的新规以来，几乎所有教培行业企业的股价都跌入了“尘埃”，下跌90%均是“常规操作”。没有人会在当时那样的环境对教培企业抱有希望，当新东方在线出现反弹之后，腾讯也几乎清仓式减持了所持有新东方在线的股票。当然，这除了跟腾讯本身的战略有关之外，对于行业的判断也是促使其做出出售决定的根本原因。

巨头的选择，给外界释放出了强烈的信号。

当时，俞敏洪也在朋友圈坦言：“教培时代结束！”

但是，让人没想到的是，仅仅一年多的时间，新东方就走出了低谷，不仅其开拓出了独特的直播带货模式，也让新东方成为了直播带货界的一股清流。

根据天风证券研报信息显示，2022年6月1日至2022年12月7日，东方甄选某音全平台账号累计日均GMV已稳步增长至2840万元，其中自营品预计超过631万元。

海通证券测算得出，自2022年6月以来，东方甄选某音号累计GMV达41.1亿元。

招商证劵预测，2023财年，东方甄选的GMV将达90亿元。短短半年时间取得这样的成绩并非易事，新东方在线能取得这样的成绩说明其转型已经成功，也就是说新东方在线已经从一个教培企业转型为直播带货企业。

俞敏洪曾经说过：“中国的民营企业家不是培养出来的，是像野草一样，顽强地从地里生长出来的。”

如今看来，资本市场已经认可了俞敏洪，也认可的新东方转型直播之后的潜力，悄然间新东方在线的市值已创出历史新高，在教培行业这是独一份。俞敏洪有一本著作叫《我曾走在崩溃的边缘》，面对一年前再次走在崩溃的边缘，俞敏洪还是像“野草”一样，顽强地重新生长了起来。

艰难的转型

双减之后，教培行业几乎遭到了毁灭性的打击。

2021年，新东方市值跌去了90%以上，营收减少了80%，辞退员工超过了6万人，退学费、教学点租金支出现金超过了200亿。

但由于新东方一向财务都比较稳健，尽管在这次事件中新东方所受冲击依然不小，但是账面现金还能支撑新东方进行新的尝试。

面对“无解”之局，当时俞敏洪想到的就是助农直播。俞敏洪在董事会表示，给他5年时间，每年亏损1亿元，看是否能将东方甄选做出来。

对于他的想法，当时新东方董事会的很多成员都表示反对。当时甚至有人警告他：“老俞，这个事情你不要去做，一脚踩进去会完全出不来。”

在巨大的压力面前，俞敏洪也有过犹豫，但是他还是选择了直播带货，且不久之后就东方甄选就开始了首秀。

在俞敏洪的加持下，东方甄选的第一场直播，只有500万的销售额。由于流量的匮乏以及双语、知识类的直播和传统直播大相径庭，所以东方甄选坐“冷板凳”几乎成为必然。

6月8日，董宇辉频频的金句开始在各个平台上传播，当天中午东方甄选某音的粉丝量就突破了100万。

短短不到一个月的时间内，东方甄选就完成了质的飞跃。

根据统计显示，仅2022年6月至8月，东方甄选的营收就超过了22亿元，盈利也超过了3亿元。

在新东方2023年第一财季的财报会议上，新东方CFO杨志辉称，公司业务已经完成了重组。

这也意味着，新东方已经走出低谷。

曙光初现，新东方在线市值新高

人红是非多，企业也不例外。

自董宇辉带火东方甄选之后，对于董宇辉以及东方甄选的讨论一直没停过。

因为董宇辉自带巨大的流量，所以蹭热度的也是此起彼伏，其中最为有名的就属于趣店的罗敏。当然，粉丝越多关注的人阅读，舆论就会产生分化。

最让东方甄选和董宇辉陷入被动的是辛巴的炮轰，面对“8根玉米卖50元”的引导式冲击，质疑与谩骂的声音铺天盖地而来，而这也是东方甄选遭遇成立以来最大的一次舆论危机。

好在央视最后澄清了玉米的分类以及东方甄选下架了和“涉事玉米”相关的所有同类商品，东方甄选才缓步走出了舆论危机。

新东方在线CEO、东方甄选负责人孙东旭曾经说过：“这种特别热的火爆是很难持续 ，因为人都有审美疲劳。所以就是稳健地发展，我相信会回落到一个比较合理的状态。”

其后，东方甄选开始趋于稳定，目前东方甄选已经有四个百万级的粉丝账号了，并且主账号头部效应已经完全稳固。天风证券在研报中写到，东方甄选主账号销售转化率整体呈提升趋势，应季商品如丹东草莓销售单日GMV达200万元；美丽生活周均GMV稳定提升至3400万元以上；图书、自营产品号GMV水平可见小幅提升……

从数据方面，东方甄选已经无可替代的成为新东方的第二增长曲线。除此之外，新东方教育板块也已经开始复苏。

根据新东方最新财报显示，截至8月31日，新东方持有的现金和现金等价物共11.04亿美元，此外新东方还有定期存款10.55亿美元，短期投资20.9亿美元。

也就是说，不管从哪个维度，新东方都已经走出了低谷。

根据统计显示，年内新东方在线的涨幅达到了884%，如果从低点算起，新东方在线的涨幅也超过了1600%，股价创出了上市以来的新高。

从新东方的转型来看，其直播崛起具有偶然因素，且不可复制。对于新东方来说，这是一次成功的转型，从教育到直播仅用了一年时间。对于俞敏洪来说，这是花甲之年的一次重大挑战，此战堪称完美。