文|C2CC新传媒

中国特色植物资源是中国美妆产业的宝库。

近年来，中国特色植物原料成分深受市场关注，在化妆品产品中的应用十分广泛。

在近五年中国上市的化妆品新品中，积雪草、马齿苋、光果甘草、铁皮石斛、灵芝、人参、松茸、芦荟、玫瑰、牡丹等中国草本/花本/中草药植物原料成分屡见不鲜。它们不但在国产化妆品中得到大量应用，甚至在进口化妆品中使用率也不断提升。随着消费者对天然、安全、功效等方面的追求，以中式成分为主的中国特色植物资源正在成为当下美妆品牌追捧的原料。

那么，国货品牌应该如何应用中国特色植物资源在中国乃至国际市场打造差异化品牌产品和形象？当中又会面临哪些难题？如何构建科研壁垒？未来，中国特色植物护肤趋势有哪些？研发的核心关注点又在哪？

C2CC传媒X新妆系列报道《揭秘吧！成分》第五期，将深度揭秘上述痛点、难点和趋势。

中国特色植物原料开发，讲究“君臣佐使”

随着消费语境的更迭，特色植物逐渐充当起成分故事中的主角。

在《已使用化妆品原料目录（2021年版）》中，植物原料达到3400余种，占目录的三分之一。根据美业颜究院数据，植物提取物、中草药、仿生合成类、有机酸以及微生态益生元为TOP5热门成分类型，其中，植物提取物凭借高于60%的使用占比，领先于其他成分，位居榜首。

我们也看到，有越来越多的品牌以中国植物成分为特色，用突破性的实力成分和科学配方，在走一条与国际大牌错位竞争、极具特色的道路。

比如，佰草集、玉泽、自然堂、薇诺娜、花西子、相宜本草、谷雨、半亩花田、百雀羚、稀物集、采之汲等等。

同时，C2CC传媒X新妆发现，上述品牌中，以“中国特色植物专研成分+热门成分增效复配”的成分底层公式实现强势破圈的居多。

玉泽皮肤屏障修护保湿霜

一直坚持将“中国特色植物资源”研究作为长期战略的上海家化，旗下玉泽品牌一款皮肤屏障修护保湿霜，以4种植物油脂（霍霍巴籽油+油橄榄果油+牛油果树果脂+向日葵籽油科学配比）实现屏障强韧、抵御干敏的修护功效，天猫月销5万+。

薇诺娜舒敏保湿特护霜

薇诺娜最出名的舒敏保湿特护霜，云南植萃成分（雪山青刺果、专利马齿苋）+常规复配成分（牛油果树果脂、多分子透明质酸钠），实现快速舒缓敏感、修护屏障、维稳肌肤状态的功效，该单品在薇诺娜天猫旗舰店月销达到10万+。

作为薇诺娜的王牌产品，特护霜不仅经过了国内多家医院皮肤科临床效果观察，也获得法国贝桑松大学皮肤调查研究中心的专业认证，是极具实力的专业产品，也因此口碑极佳，好评不断，不仅收获行业10+大奖，还2次代表国货舒敏力登上世界皮肤大会舞台。

谷雨“美白奶罐”

谷雨在国内率先将光甘草定作为主打成分应用于全线美白产品。其中一款单品“美白奶罐（光感美白修护精华霜）”天猫月销5万+。在配方的打造上，以光甘草定为核心美白成分，并复配牡丹提取物和维C来进一步强化产品美白功效，保证功效同时也不刺激皮肤。

半亩花田精油香氛修护身体乳

半亩花田精油香氛修护身体乳也是很出圈的一款单品，该产品添加了半亩花田最核心的成分之一牡丹籽油，再以国花牡丹搭配更适合东方女性肌肤的轻质乳木果油，甄选贵价天然植物油和精油代替矿油，从而实现从根源长效保湿，修护屏障。

此外，秉承“以花养妆”品牌理念的本土头部彩妆品牌花西子，同样将中国特色植物资源及东方文化元素运用到极致。

中国特色植物原料的开发应用上，东方美谷功能护肤品研究院院长李成亮和广州麻尚会生物科技有限公司创始人、资深研发工程师陈来成都不约而同地提到了传统中药文化中的“君臣佐使”和“协同增效”。

“从技术层面来讲：同一功能的不同靶点之间有协同作用，甚至同一靶点之间不同成分之间也很多的协同作用；从安全层面来说，植物之间的协同作用会大大降低一些植物可能的刺激风险，显得更温和。”李成亮认为，协同增效，不是简单的叠加，而是通过科研找到的一个最佳组合。

广州品域美妆创新科技有限公司董事长、品赫创始人赵锟也提到，多数植物活性物含量普遍比较低，需要很高含量的添加量或活性物的富集。根据皮肤机理和相关的靶点通路，复配几种特色植物更符合整体协调，系统作用的原理。

谷雨首席研发负责人李安章博士也表示，中国特色植物原料要达到功效量，对它的安全性研究也越来越重要。

“植物原料成分的搭配组合的确可以协同解决肌肤问题，但有些单一成分也具有同时作用多靶点，多通路协同解决肌肤问题的能力。”致力于中草药科技护肤的专业ODM制造企业天津尚美负责人告诉C2CC传媒X新妆，例如天津尚美自研的光克星TM，通过实验证实它就可以从抑制线粒体凋亡、促进细胞活力、减少炎症因子、抑制基质金属蛋白酶活性及促进胶原蛋白等多重链路抵御UVB光损。

加速自主创新与研发，“中国特色”逐渐凸显

受全球可持续化发展国外化妆品企业在多年前就开始追求天然有机护肤，许多国际品牌早已跻身其中。国内化妆品企业与国外化妆品企业在研发上也还存在一定差距。

比如，国际化妆品研发已经从最开始的基础乳化机理和基础原料的保湿、补水、抗氧化、抗皱机理等研究进化到用分子生物学、植物提取新技术和生物发酵学等领域先进理论来研究化妆品功效性。

“跨国公司在植物原料深加工分离和基础研究遥遥领先，在化妆品应用上给国内化妆品行业带来很多经验和压力。”陈来成表示，很多跨国美妆公司会联合原料公司定制独特的特色植物原料，长期深耕某一特色原料，研究清楚其活性成分对皮肤生理学的作用，研究护肤功效和基本机理。

赵锟则提到，在高端植物活性物方面国外原料公司更显优势。一是在特色植物的活性成分和新的靶点、通路的结合度高，具备更高的技术壁垒；二是对功效原料的分子水平研究做得更深入细微，功效评价模型更成熟；三是原料的安全性、毒理性评估标准高，工作精细，经过充分的时间验证。

“我们本土的研究团队也在迎头赶上，基于地域的先得性，我们对中国本土植物的研究也做得不错。”李成亮自信道。

的确如此，国内越来越多的品牌与原料生产商正在中国特色植物原料方面加速自主创新与研发，并逐渐凸显出一些中国特色。

上海家化对于中国特色植物美容的研究和应用已有二十多年的历史，是该领域的领导者之一。据上海家化研发资深总监、上海日用化学品行业协会副会长贾海东介绍，目前，上海家化已拥有系统完整的研究体系，打造了整体链式研发模式，并建立起了中国特色植物美容方剂数据库。集团旗下的佰草集、六神、启初等品牌历年来中应用的中国特色植物（包括单方和复方）高达 200 余种。

佰草集全新双石斛系列

近期，佰草集推出主打高保湿的全新双石斛系列，上海家化对于石斛产地、生长年限、保湿修护的精确靶点、协同作用等方面都开展了系统深入的研究和多方面的论证。

在中国植萃美白成分的研究上，谷雨15年来一直深入研究护肤界公认的“美白黄金”——光甘草定，并在新疆喀什自建全国独特植物生态基地，保障原材料品质。同时精研出高效的光甘草定分离提纯技术，使成分纯度从40%升至90%+，远超目前行业上的国际水平。针对光甘草定剂型应用方面，谷雨开发出了纳米包裹、促渗促吸收、低温溶解等技术，解决了光甘草定在化妆品中应用的卡脖子难题。

菏泽牡丹是半亩花田rivetor屏障修护技术的核心成分。为了从源头把控原料品质，半亩花田也有自己的种植基地，培育特定的品种。例如，半亩花田联合山东省农科院所培育出的牡丹新品种“鲁农丹1号”。

植物原料赛道的新锐“黑马”——中国原创高原植物护肤品牌稀物集深入到松茸产地源头香格里拉，建立了“稀物集·云南香格里拉松茸生态研究区”，从源头保证确保松茸品质、探索松茸基础和应用研究。

相宜本草龙胆安心舒润乳霜

再如典型的相宜本草，立足传承本草智慧，创造健康之美，研习本草典籍，发掘7大可溯道地药材，并且与上海中医药大学组建联合实验室，共同开发核心本草技术，代表产品如红景天、龙胆系列产品，深受消费者喜爱。

天津尚美目前也拥有12大中草药核心成分，如尚美独创核心专利技术“复合酶解技术”生产的黄檗树皮提取物、利用核心专利技术“超声波辅助提取技术”生产的光甘草定、超强抗光老化成分光克星TM等。

中国特色植物资源是中国美妆产业的宝库，当下国内和国际市场的消费趋势已经证明了其广阔前景，但不可否认的是，本土美妆品牌对于中国特色植物原料的研发和应用还不够成熟。

中国特色植物原料核心技术壁垒如何构建？

那么，目前本土品牌在中国特色植物原料开发与应用上，处于什么阶段？

在陈来成看来，中国的植物提取规模在世界上属于领先的，然而植提分离技术和中下游的应用均属于薄弱环节，具体包括植提工厂提取与市场脱节，提取物基础活性成分基础研究薄弱。

“目前处于皮肤问题靶点和植物活性成分分析相结合，活性标的成分的提取方法优化、富集、改性相结合的阶段。”赵锟认为，接下来会进入到“高效精度提取方式，发酵，生物合成，植物组织培养和细胞培养，植物囊泡等高科技技术更高水平融合”的阶段，继而真正建立起中国特色植物化妆品的全球性优势。

毫无疑问，在中国特色植物原料开发应用上，国内本土品牌目前面临着诸多问题。赵锟也提出了几点建议：

第一，皮肤问题的机理、靶点、通路的深入研究，特色植物的活性成分和新的靶点、通路的结合具备更高的技术壁垒。

第二，特色植物的发掘和道地药材的寻找需要大量资源的投入，超临界提取等新的提取技术可大大提高植物活性成分的提取效率。

第三，珍稀植物高效提取和发酵、生物合成技术的联合应用，为开发高科技含量的独特植物活性成分拓宽更多路径。

他还强调，对一个原料的了解、测试到定制规划至少两三年时间才会推出成熟产品，更不要说延伸到创新原料的开发。国内目前的消费者的成熟和法规标准的大幅提高，对延长产品的生命周期提供了机会，更提出了要求。“今天我们开发一个产品，用好一款原料，已经上升为企业战略，原料定位决定核心大单品定位，核心大单品决定品牌的持续竞争力。”

如今，本土品牌构建核心技术壁垒已迫在眉睫。李成亮和陈来成不约而同地提到：

其一，通过对特色植物的研究，构建核心材料技术；

其二，通过配方技术和特有技术手段构建独特配方体系；

其三，通过国内发明专利申报保护知识产权，必要时申报PCT国际专利；

其四，在行业内乃至科技部门对科研成果组织专家鉴定验收；

其五，通过学术论文展示学术推广和组织标准制定来构建中国特色植物原料的核心技术壁垒。

C2CC传媒X新妆了解到，近年来，上海家化加强了和外部权威科研院所的紧密合作，并尝试应用现代AI科技、网络药理学、大数据等跨界研究成果或技术手段助力研发。同时还运用多维度的现代植物提取技术手段，结合分子生物学等功效筛选平台，对中国特色本草进行了成分与功效的双重提升研究。

“目前化妆品行业内中国特色植物的标准非常少，团标只有十几个，行标仅两个。这里面有一定的技术水平的因素，但由此也可见，中国特色植物原料的标准建立尚未在行业内受到普遍重视。” 贾海东告诉C2CC传媒X新妆，上海家化正在加强特色植物原料标准的方法体系建立，并在对中国特色植物的起效机理做更深入的研究与阐述。

值得一提的是，在功效性成分成为行业内兵家必争之地时，看准趋势、建立技术壁垒、与消费者沟通三管齐下是上海家化目前避免低纬竞争的有效之举：

短期来看，通过踩对成分趋势，抓住红利跟进，通过创造新概念实现差异化； 中期举措则结合功效趋势的洞察，打造专利成分进入赛道，同时配合成分教育，实现从跟风者进阶到功课党；从长期来看，融合现代科技，打造核心资产是实现从中国制造到中国创造的转变。

截至2022年10月，上海家化共获得397项授权有效专利，其中，国家授权发明专利96项，全球PCT 授权专利22项，拓展了全球化技术的领先布局。

作为药用植物护肤赛道的佼佼者，采之汲也在积极肩负建立行业标准乃至“中国标准”的品牌责任与行业使命。

采之汲“植物护肤百科全书”——《天然植物原料护肤功效汇编》发布

经过多年来对众多药用植物从成分提取、功效验证以及功效机理的系统研究，采之汲建立了首家药植原料数据库。截止到目前，数据库共汇聚了8000多种药植原料，致力于以精准成分靶向解决皮肤问题。采之汲并联合中科院昆明植物研究所、哥伦比亚大学、中国医学科学院等联合推出全国首部《天然植物原料护肤功效汇编》，被誉为药植护肤界的“百科全书”。

把握中国特色植物护肤趋势，冲破西方体系框架

长久以来，应用中国特色植物资源一直都是国货品牌在中国市场塑造差异化品牌形象和产品的策略，经过数十年的发展，中草药护肤、草本护肤领域也跑出了多个影响力品牌，而科学技术的发展则让中国特色植物资源焕发出新的生机，也为中国美妆产业升级带来了新机遇。

2021 年 1 月 1 日起施行的《化妆品监督管理条例》中指出，国家鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品。在“十四五”规划纲要中，“中国特色植物资源”也是一个重要的关键词，纲要在法律法规、科学技术和品牌建设三个方面对中国特色植物资源的未来规划提出了要求，为中国特色植物资源的发展提供了有力的支持。

那么，未来中国特色植物护肤将会呈现出哪些趋势？

“中国特色植物资源和中国特色的中医药传承文化，对中国特色植物护肤意义重大。突破传统植物中医药的机理不明，可重现性不高等瓶颈，中国特色的中医药整体调理方法，是护肤未来发展的一个方向，基于宏观视觉的整体护肤调理是更高级的发展形式。”赵锟认为。

充分应用高效精度提取方式，发酵、生物合成、植物组织培养和细胞培养、植物囊泡等高科技技术，让传统的特色植物和高科技充分融合，是国内特色高科技植物成分和国际类似原料PK的好机会。

“核心原料战略和品牌战略、大单品战略、中长周期营销战略息息相关。皮肤科学家，植物学家，生物学家，化妆品配方师，功效评测专家，品牌方，美妆博主，消费者会形成一个良性的闭环，真正高效的企业会在这个闭环当中，找到飞轮效应，开启良性发展之路。”

陈来成则表示，受这几年疫情影响，国际化妆品新技术推广较慢，国内化妆品科技研发在强大内需促进下慢慢跟了上来。未来五年化妆品科技趋势还是会在两条路上平行发展。一个是天然植物的独特功效成分提取与配方技术的高效运用，一个是分子生物学与生物发酵技术的结合会是国内国际化妆品研发的方向。

无独有偶，李成亮也认为：“中草药里面有很有价值的东西，比如具有上千年历史的古方，它蕴含着很多有用的线索，如果用现代科研、技术深入研究，可能会找到很好的价值。这对中国本土品牌有很大的发展作用。”

他还相信，中国本土植物绝对会成为中国本土化妆品产业发展的主要支柱之一。用中国的植物讲中国的故事，亦是大势所趋。

国潮国货崛起时代，新原料审批加速，国货品牌加码原料成分研发，国货成分大单品PK国际大牌，把成分的“主场”拉到了中国......中国作为全球第二大护肤市场，经过30年的高速发展，正处在从国际大牌跟随者过渡到引领者的关键时期。

但我们需要看到的是：

第一，找对方向很重要，要寻找具有中国特色的护肤成分，并以“独有成分+珍稀植物”的形式通过高势能打法，为品牌的后续发展充分蓄能。

第二，扎根中国特色成分的基础科研，把中国特色植物原料提升到基础科研的战略高度，将千年中草药文明与现代前沿科研结合，是中国品牌从根本上突围国际大牌的有效路径之一。

第三，亟需有上海家化、云南白药（采之汲品牌）等优秀国货企业来帮助行业构建中国特色植物成分的相关标准，像华为一样搭建护肤行业基建，这对国内护肤产业冲破西方体系的框架意义重大。