与茅台集团旗下酱酒公司、保健酒公司以及葡萄酒公司常常“抛头露面”不同的是，贵州茅台酒进出口有限责任公司（以下简称“茅台进出口公司”）则相对低调。

12月30日，茅台集团召开公司市场工作会在海南三亚举办。在此次会议上，茅台进出口公司成为了关注的焦点。

当天同一时段，包括股份公司、酱香酒公司、进出口公司在内的三家子公司同时召开市场工作会议，身为茅台集团党委书记、董事长丁雄军略显分身乏术。

一个是集团旗下唯一的上市公司、一个是业绩增速迅猛的后备主力板块、一个却是“默默无闻”很少被提及的子公司。

在三选一的单行道之下，丁雄军选择了茅台进出口公司。

出口量约2000吨

2016年，保加利亚J&M公司加入到贵州茅台海外经销商团队之中。“现在，当地人都称呼我为‘茅台先生’。”该公司代表瓦德·基索埃卡说道。

12月30日，茅台进出口公司市场工作会议中，丁雄军发言时提及，目前茅台产品出口量约2000吨，销售收入超40亿元。从占比和贡献来看，产品出口量仅占全集团白酒销售量的5.45%，销售收入仅占全集团营业收入的3.89%。

界面新闻整理了近年来贵州茅台海外市场的业绩表现，根据2018年至2022年各年三季度报告显示，贵州茅台海外业务营收与总营收占比分别为3.33%、3.14%、2.85%、8.39%、9.39%。

“从目前营收占比来看，茅台产品出口情况其实并不是很好。可能受到过去三年整体大环境影响，但作为行业风向标而言，茅台出口量也是整个行业的一个缩影。因此，随着政策不断调整，未来贵州茅台需要大力加强出口工作。”对此，业内人士指出。

回顾2022年，丁雄军对于海外市场布局早在年初便已“剧透”了重点。

在2022年举办的2021年度及2022年第一季度业绩说明会上，丁雄军曾表示，茅台国际化业务拓展是坚定不移的。茅台酒、茅台酱香系列酒等产品将会通过一定的渠道来拓展海外业务，积极稳妥地拓展海外的业务。在战略层面上，贵州茅台在企业的战略管理、“十四五”规划都已进行了安排、规划。

根据财报数据显示，贵州茅台2018年三季度至2022年三季度海外业务分别实现营业收入17.44亿元、19.14亿元、20.22 亿元、21.45 亿元、27.73 亿元，其中增幅分别为9.75%、5.64%、6.08%、29.28%。

贵州茅台在中国市场一瓶难求，从一定程度上出口的国外市场的贵州茅台数量也较为有限。其中产能、放量的局限，或许是禁锢海外市场发展的原因之一。

对此，茅台进出口公司董事长杨杰指出：“明年，茅台海外进出口公司将重启‘走进系列’计划，特别要在意大利、希腊以及法国开展大型系列推介活动；另外，加大‘走出去’和‘引进来’力度，积极参与国内外重要峰会及活动，并以此为契机策划文化展览。”

“茅台先生”30年海外之旅

在此次会议上，茅台进出口公司透露，目前茅台已在64个国家和地区发展了104家经销商。销售区域覆盖了五大洲的有税市场及重要口岸、机场的免税市场。

界面新闻登录茅台集团官网发现，海外经销商主要以亚洲为主，占总数的43.69%。其中，亚洲45家、大洋洲2家、非洲11家、美洲12家、欧洲34家，建立了37家茅台专卖店。

对比国内经销商来看，截至今年三季度，贵州茅台国内经销商总数为2084家，是国外经销商总数的20.04倍。

从上世纪50年代茅台开始外销，到1993年获得进出口权，再到2015年融入国家“一带一路”建设，近30年来，茅台在海外市场的布局从未停歇。

若将时光车轮倒回到7年前，茅台品牌以及茅台产品仍是“初来乍到”的“新产品”。

2015年，作为众多国家元首访美下榻的酒店，纽约华尔道夫酒店里出现了茅台酒的身影。这一年，茅台逐渐出口至美国、俄罗斯、意大利、德国、南非、纳米比亚、莫桑比克、澳大利亚等国家和中国香港。同年，茅台融入到国家“一带一路建设”之中。

据贵州茅台进出口公司统计，截至2015年第三季度，共有80余家海外经销商加茅台的海外营销网络。茅台酒海外市场直接发货的国家和地区已经达到53个。

“2015年，茅台在海外市场的布局尽管进了很多国家，但是整体海外市场的收入却并不高。基本上，占总收入4%不到。”对此，业内人士指出。

据原茅台集团高层规划，未来五年，贵州茅台的海外市场要力争实现年均增长率超过15%，并力争在“十三五”末使茅台酒在海外市场的销量占到总销量的10%以上，茅台酒的海外消费群体也要从传统华人市场圈走出，迈向当地的主流市场。

在经历了前期铺垫后，茅台在海外市场的转折点出现在2016年。

这一年，茅台酒在国内市场一瓶难求的同时，海外市场也出现了同样的现象。时任贵州茅台董事长的李保芳层表示：“透过这个现象，让我们看到，最近这几年，在海外市场的推介见效了，大家多年的努力有结果了，海外市场更大了，世界对茅台酒更加喜爱了。”

继2015年大规模布局海外市场，2019走进南美智利、阿根廷、秘鲁和东非坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚市场。截至2019年，茅台共有分布于全球64个国家和地区的107家海外经销商。其中，“一带一路”沿线国家44个，比去年增加6个，沿线销量占比达到了全球总销量的10%，海外市场布局日趋完善。

2019年截至10月底，茅台出口茅台酒及系列酒1564.94吨，创汇3.66亿美元。再看2018年同期数据，截至2018年9月，茅台集团共完成出口茅台酒及系列酒1558.66吨，出口创汇3.34亿美元。

对此，广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬向界面新闻指出，贵州茅台是最早“出海”的白酒企业之一，其依托于国酒的行业地位以及自身品质，在海外建立起消费基础。从整体来看，贵州茅台在海外市场的发展目前海是较为良性的，未来在海外市场的整体表现，仍值得期待。

产能“惠及”海外市场？

纵观近年来，白酒板块出口情况不难发现，尽管作为全球知名烈酒之一的白酒出口海外市场的比例较小。

根据公开数据显示，2016-2021年，我国白酒出口数量和出口金额体量也较小。2021年，我国白酒出口量为1.6万千升，同比增长12.84%；出口金额为5.65亿美元，同比增长22.79%。2022年1-10月，我国白酒出口量和出口金额分别为1.37万千升和5.85亿美元。

“茅台的出口量2000吨整体虽然在整体公司内部产量来看，是很小一部分。但是如果放在整体行业来看，茅台的出口量还是优于其他水平的。”对此，业内人士指出。

当国内市场茅台一瓶难求时，海外市场紧缺似乎也在经受着产能的考验。

“初步考虑，我们从明年开始，随着产能的不断形成和释放，可将茅台酒、酱香系列酒新增产能中的部分增量用于拓展国际市场。”丁雄军在此次会议上坦言。

据了解，2022年12月，贵州茅台董事会审议并通过了《关于投资建设茅台酒“十四五”技改建设项目的议案》。据了解，贵州茅台投资约155.16亿元建设茅台酒“十四五”技改建设项目。据了解，本项目建设建成后可新增茅台酒实际产能约1.98万吨/年，储酒能力约8.47万吨。

不仅如此，今年贵州茅台发董事会还通过议案，决定投资41.1亿元实施“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目，所需资金由公司自筹解决。据悉，项目建成后可形成系列酒制酒产能约1.2万吨、制曲产能约2.94万吨、贮酒能力约3.6万吨，建设周期为24个月。

“产能释放不仅对于国内终端市场有很好的降温效果，与此同时还能够进一步扩充省外市场的投放量。因此，提质增效对于茅台集团提升业绩，是至关重要的战略布局。”对此，业内人士指出。