9月22日，在上海网络视听季论坛上，万合天宜CEO范钧发表了《资本盛宴下如何坚持原创》的主题演讲，阐述了资本对文化产业的影响，介绍了如何坚持原创，以及万合天宜的孵化模式和组织架构，干货满满，以下为发言全文：

谢谢大家的到来。大家知道，文娱产业是中国未来十年中最热的产业，大家也看到大量的资本涌入到这个市场中，在这个资本盛宴下，我们如何坚守原创？资本进入是一把双刃剑，有钱了我们能搞创作，但是有时候钱太多了，把我们的心都搞乱了，反而我们做不了创作。所以在资本盛宴的时候我们怎么来做，我们如何坚守原创，为什么要坚守原创，我跟大家分享的是我们的一些想法。

影视市场空前繁荣，一直都是在增长中，今年我们看到这种增长表现出放缓的迹象。我们以前做电影的时候经常说暑期档是非常好的档，今年的暑期档是空前冷的暑期档，大家现在在关注十一又会怎么样，所以资本盛宴也有退潮的那一刻。网络视频现在成为一个主流，我们大量的电视剧都是网络平台和电视平台共同发行的，而且更多的观众即使是电视剧也是通过网络平台来看。

资本怎么推波助澜，怎么能够获取更高的收益？

第一，我们可以看到上市公司里面其实文化企业并不多，当大量的资本涌到二级市场的时候，这些投资的标的被迅速推高，其实市赢率都是高企的，在一个成熟的资本市场这是没有的，在美国影视公司很少有独立上市公司，所以我们看到的环球都是在大的集团中。即使像梦工厂收购之前市盈率也就是15倍左右，但是同样上市的华谊是上百倍的市盈率，这个是完全不一样的，对大家来说是一个兴奋剂。

第二，所谓的收入资本化，我们以前都是导演拍片收取片酬，但是现在除了收取基础片酬之外还需要投资权，因为他把工作室市场化运作，所以收入也被资本化了。

第三，从去年到今年大量的文化产业并购，使得证监会说以后水泥厂不能收购文化产业了，机械厂不能收购文化产业了，紧急的叫停，这种并购是因为看到文化产业将来巨大的发展，资本进入以后不断的在寻找出口。影视文化概念也在被不断的炒作，资本就是借题发挥，所以我们看到说各种各样的跨行业的收购，文化企业变成了香饽饽。

回归本源，坚守原创

资本大潮一定有潮起潮落的那一天，但是我们怎么样做到屹立不倒，我们的思考必须回归到内容行业，文化行业的本源，就是要坚守原创，因为原创对于一个文化产业来说是内容行业的核心技术，是所有一切的根本，讲什么样的故事，会讲故事的能力是根本，其他的整合都是围绕这个根本展开的。所谓的明星，所谓的IP，所谓的制作其实都是围绕着这个好的故事来展开的，那个才是真正的根本。

业务收益的算法

我们看到任何一个产业或者是一个商业都有两个因素，一个是有多少流量，第二个是单位流量给你带来的价值，两个相乘就是业务本身的价值。我们看一下怎么能够带来流量，因为流量需要初始的推动，IP是带流量的。第二，明星卡司是带流量的，因为大量明星进入大家会愿意看这个明星，粉丝会自然的关注这个作品。第三，是我们的营销推广，无论做车站的站牌还是在视频网站做的广告，这一些都是带流量的。什么是ARP值，就是单位的流量带来的价值，第一是版权；第二是广告主越看中这个产品，那么价值也会越高；第三个是衍生品；第四个是游戏。这两个相乘就是我们整个业务的收益。

原创的挑战

对流量来讲IP非常重要，卡司也非常重要，但是最最重要的还是口碑，口碑不是通过推广，而是来自于产品本身所具有的价值，口碑是能够去滚动的，IP、卡司带来的是初始流量，而口碑能够使雪球越滚越大，口碑怎么样就是你产品的质量，你的产品符合不符合观众的要求。

做好原创非常不容易：

第一，它的开发成功率是很低，失败率非常高，我们在万合天宜内部开发项目有40多个，但是成功率可能1/5都不到，所以我们要求团队每次都要讲一个不一样的故事，有的时候一开始觉得想法不错，但是执行到后来发现有逾越不过去的门槛，所以失败率非常高。任何一个创新的产品失败率都是很高的。

第二，项目产出不稳定，如果我们有一个IP，找了编剧、导演，把它通过12个月、18个月，甚至36个月做出来，我们基本上能够知道它的周期。但是对原创项目来说，因为它的不可预计性，所以出产是不稳定的，我们无法预知在某一个时间点出来，我们是在摸索当中前进。

第三，是关注度不够，因为没有IP基础，没有受众，完全凭自己产品的实力去获取口碑的。

第四，商业开发难度大，因为没有以前成功的经验，所以对于广告主也好，对于后期来说大家都觉得，新东西是冒很大的风险。

原创的根本

原创的根本在哪里，我们原创的根本就是一个好的故事，好的制作都是围绕好的故事展开的，把一个好的故事，即使你的制作上稍微有一些瑕疵但是观众还是认的，因为观众还是收获它的感动。但是好的故事还不够，因为我们主要是从网生内容开始的，所以我们知道在网络上有那么多的选择，你必须给观众一个不一样的故事。原创讲故事，那么谁来讲故事，谁来做故事？最根本的是人才，如果说原创是一个金蛋的话，我们愿意做下蛋的鸡，我们愿意从小鸡开始孵化。最后一个是对于失败是容忍，乃至鼓励。要做原创就要有耐心，对人才的培养要有耐心，对节目的产出，对产品的产出要有足够的耐心，要有足够的时间，足够的磨合，足够的去摸索以后才有机会成功，所以还是耐心，耐心加耐心。

万合天宜的孵化模式

其实万合天宜本身是一个孵化器，我们前面是在孵化人才，一旦项目落地我们就进入工业化的生产，通过工业化的生产把它高效率地执行出来。第三是做商业开发，商业开发的过程是在剧本身的阶段以及后延整个价值链都要做循环，这样虽然项目的成功概率不高，但是项目如果成功就有百倍的回报，这样可以拿利润来扶持孵化，所以这样形成一个正向的循环。

万合天宜组织架构

首先我们架构了一个支持平台，这个平台中有制作人池子，制作团队，营销团队，品牌合作团队，他们支持的就是各个Studio，我们称为“车间”，这些车间就是在前方打仗的，他的资源怎么来，从平台来，从创作人池子里面找内部的创作人、外部的创作人，制作我们也可以从外部获取，内部获取，所有的平台给他们提供一个支撑，使得他们在前方可以冲锋陷阵。他们对市场做出快速的判断然后把这个作品做出来。所以整个一套是我们的组织。为什么要把角色的单位缩小，就是要减少大公司病，我们现在有300多个人，其实已经有官僚主义会产生，所以我们把公司切小，让每个车间就是一个创业的单位，就是在做新的产品创业，做新的业务的创业。

所以我们的目标，我们的任务就是培养人才，深耕内容，厚积薄发，在这个过程中我们需要做原创，我们需要的是足够的耐心和毅力，谢谢大家。