文｜春雷社  

随着近年来「精简护肤」等概念的兴起，在一众KOL的教育下，市场上也出现了化繁为简、只保留必要护肤步骤的风潮。

而作为最基础的护肤需求之一，防晒产品一直具有广阔的市场空间。相关数据统计，2021年中国防晒市场规模约达到167亿元，约占全球防晒12%的市场份额，预计到2022年将达到200亿元。

图片来源：Euromonitor欧瑞数据

据美丽修行大数据显示，2019年到2021年，消费者对防晒品类的搜索量从577万次上升至4953万次，提升了7倍。2022年第一季度，防晒搜索量高居护肤热搜词榜首，无论是搜索量、笔记数量上均远远超过其他品类。

防晒产品在一年中的某些场景里也会迎来更高的热度，例如临近开学时。以下是近一个月来关键词「军训+防晒」在全网的声量变化情况：

数据来源：数说故事旗下数说聚合

与此同时，不同品牌根据自身定位，也从不同角度切入产品差异化竞争。例如兰蔻强调了自身的防晒科技和专利成分；修丽可从配方入手，赋予防晒产品多重功效组合；优佳会根据不同肤质和场景设计系列产品；薇诺娜、玉泽等则品牌选择主打敏感肌防晒。

这些产品也会指向不同的应用场景。

Part 01 军训、户外运动等场景应用

众所周知，紫外线对于皮肤的伤害来自于UVA和UVB，前者加速衰老和黑斑，后者引起发红脱皮等晒伤症状。

在长时间暴晒的户外场景里，用户具有对多光谱防晒的迫切需求，相关产品也会着重强调「SPF」和「PA」这两个指数。

分平台来看，小红书上有超过4万篇关于「军训防晒」的笔记，相关商品有4800+；在抖音上#军训防晒的话题播放量也达到了9006.1万次；在与「防晒」相关的天猫榜单上，许多热门产品均打出了「军训防晒」的概念。

根据飞瓜数据，美康粉黛近期在抖音上的热度一路飙升，截至八月中旬，品牌近7天的搜索热度指数飙升了127名，结合「军训」主题热推的防晒霜，也让这个国产老牌登上了防晒品牌榜第二名，单周预估销售额突破1300w+。

无独有偶，在天猫的系列防晒榜单上，不乏主打「军训专用」概念的产品，例如月销5W+的UNNY清透摇摇乐防晒霜，目前在天猫防晒霜回购榜单中排名第二。

这款产品的防晒值宣称为：SPF50+和PA+++，采用了专研生物防晒DEFENSIL（倒地铃花、车前叶蓝蓟籽油和向日葵籽油），复配甘苔、烟酰胺和三重植萃。同时运用改性柔焦粉体，解决搓泥卡粉的问题。

关于防晒的不同场景，瑞士品牌优佳则设计了全方位的专业产品线。例如，针对敏感肌人群，推出主打维稳抗光老的敏肌小粉瓶；针对暗沉肌肤，推出主打提亮肤色的水感小蓝盾；对于干敏/成熟肌肤，推出主打高倍户外无惧晒的养肤小紫瓶。

除了面部护理，优佳还配置了身体防晒的系列产品。

Part 02 度假、医美等场景应用

而在海边沙滩、日常通勤乃至医美术后等场景中，除了基础的防晒力之外，还需要解决产品在防水、防汗、卡粉等方面的问题，或者用更专业、温和的成分配方进行加持。

国际品牌大多会以专研黑科技加持产品力，抢占消费者心智。

资生堂旗下品牌安热沙的明星产品小金瓶，在清爽防晒霜热销榜单上排行第一。

品牌独家研发的两款黑科技，赋予了产品遇水成珠、不沾沙粒等特性，让其更适用于海边度假等场景。其中，Thermo booster热能防晒技术，在遇热时防晒膜更加贴合肌肤，加乘防晒效果；Aqua Booster EX升级版水能防晒技术，则遇水加乘，起到防水防汗的效果。

同时，产品添加了50%+护肤成分，通过多重植物精粹添加，实现舒缓维稳、抗氧化、改善粗糙等功效，同时搭配玻尿酸、胶原蛋白、甘油、维生素E等成分保湿。

修丽可的防晒小银伞是品牌首款淡斑防晒双效合一的产品。

功效机理是外部加强防晒力抵御UVA，阻止新斑生成；内部祛除黑色素，清理旧斑隐患。产品采用了欧莱雅专研的麦色滤XL，领衔7重防晒剂，此外复配传明酸淡斑、维生素E抵御自由基和烟酰胺提亮。

肤感上，修丽可采用Ultra-light科技，实现隐形叠装不搓泥；场景上，小银伞也贴合修丽可的院线品牌特性，尤其适用于医美术后防晒。

Part 03

针对敏感肌的应用场景

针对敏感肌开发的防晒产品大多会复配具有舒缓功效的植萃成分，同时强调安全性和肤感体验。

薇诺娜的清透防晒乳在天猫清爽防晒霜热销榜单上排名第二。

薇诺娜在产品宣称时，强调了敏感肌由于屏障功能受损，更加缺乏对紫外线的抵抗能力。对此，产品采用4种防晒配方科学配比，打造光稳定性结构，遇光强固，防护网更紧密；同时复配3+2舒缓修护精粹，包括马齿苋+红没药醇+姜根提取物的植萃精华和生育酚+尿囊素。

玉泽的大分子白金盾在天猫保湿防晒霜热销榜上排名第十。

MM3大分子防晒体系的机理是不易被肌肤渗透吸收，能在外部有效抵御光损，同时为敏感肌专研，成分温和。产品还对防晒成分采用专利技术进行包裹，加持功效与肤感，同时复配姜根提取物+红没药醇+生物糖胶来舒敏，麦冬果聚糖+依克多因来养护屏障。

小结：

作为护肤领域最基础的需求，防晒却也是和场景应用捆绑最紧密的，在这块品牌必争之地，品类细分、功效升级、科研创新等路径，其实都是围绕着如何开拓场景进行的。真正掌握了场景需求，才能设计出合理的开品方案。