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这些关键词看懂16个品牌的2022年

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这些关键词看懂16个品牌的2022年

这是失望之冬,也是希望之春。

文|沥金  

要过年了。

虎年的尾巴,关于2022年的记忆忽然涌上心头。

比如分仓、发货受阻的上半年;出差、开工不便的下半年;还有员工接二连三阳康的现在。

比如静悄悄的618、双11和双12;大规模裁员、降薪、取消年终奖的无奈;还有早已躺平但又想大干一场的心。

2022年有很多关键词,很多难以名状的情绪,和难以言说的故事。作为一直关注品牌成长的平台,沥金希望成为树洞,倾听大家的心声。

为此,沥金主理人静仪特别邀请了16位品牌好友,一起聊聊这跌宕的一年。他们都是知名消费创始人,涵盖吃、喝、玩、住、行、母婴和宠物各品类。

这些“小作文”,有真诚、有后悔、有收获、有错过,亦有经风霜的迷茫,也有风雨后的期待。希望能与你共振,如果还能有些启发,那便再好不过。

十六个品牌的2022年关键词 制作:沥金

听起来挺丧的,但2022年的最大感悟是:一、很多事情不是主观能动性能解决的;二、对一个消费品公司来说,利润比规模更重要。

这好像不是创始人该说的话。创业老板需要打鸡血、画大饼,做大做强是必喊的口号。但每个团队基因不同,发展速度和路径也有差异。

从4月仓库被封、到5月办公室被封、10月工厂被封、11月办公室再次被封、家里被封,全年不间断地物流受阻,现金流中断。还遭遇竞争对手恶意抹黑、各种工商税务关系处理……

太多黑天鹅、不可控的事情频繁发生,但最终我们还是活下来了,我觉得“没有输就是赢”吧。(苦笑)

活下来的关键,不是光关心用户就行,而是要对每一位团队成员都负起责任。所以有时候我宁可慢一点,把现金流的安全线定得高一点,也不愿激进地发展。

这般保守,我们在2022年初实现了盈亏平衡,并且在没有外部资金注入的情况下,稳定发展到年末还有些利润结余。

过去的一年虽然很难,但我们也做了几件很有成就感的事。我一直主导力推的「久生FIT系列·全价体重控制猫粮」在市场上得到了认可,要知道在前期研发过程中,团队和工厂都疯狂阻拦我。

另外,「久生流浪动物救助」计划一直在进行。今年我们累计捐助了16家流浪动物基地,共计2500斤猫粮狗粮,并发起了“回收旧衣温暖过冬”“久生公益粮包”等公益活动,也算在寒冬之中,做了一些力所能及的温暖小事。

我很喜欢一句话:人生没有白走的路,每一步都算数。

苟住,不退则进。熬过冬天,迎接春天。

我最大的感悟就是,遇到再大的困难都得坚持,而且要随时做好迎接困难的准备。

疫情爆发的前两年,大家都疯狂融资快速扩张。市场很热,我们也做了各种短期和长期的计划。

宠物行业只要没出现极端情况,基本不会有太大波动。但去年让整个行业措手不及,不是快递停运就是仓库静默,不是工厂封控就是员工隔离和阳性。

不确定因素频发,不能正常工作,但各类成本都不降反升,着实让人无奈。

比如我们本来计划开一家线下店,宠物是强社交属性,人宠互动需求旺盛,线下门店更容易吸引年轻客群,且我们经常办活动,长期租赁和复合单次租赁的支出额近乎相当,开店也相当于节省成本。

但由于对疫情盲乐观,加上自身准备不充分,在做完场地设计、场租交付后只能被迫放弃。这站在今天来看可能是一个错误的决策。

值得欣慰的是,我们从前年开始就感觉到了资本市场和经济的变化,严格调整了我们的营销预算,也严格控制了团队的人数。去年我们依然稳定增长,没有裁员、没有降薪,没有延迟一天发放薪资,对于小企业来说,这已经是很不错的结果了。

最后,希望在新的一年里,公司能够全力以赴追回2022年损失的时间。

困难有千奇百怪的来源,大多数都无法预知。想要在大浪退去后仍旧屹立不倒,只有靠团队不断地努力和坚持。

除此以外,没有捷径。

创业从来没有一帆风顺,只有一浪更比一浪高。在变化中找到不变,并用组织结构和效率去实现它,才是抵御风险的最好办法。

我去年的心态一直挺好的,因为我始终坚信,最崩坏的事情永远都在路上。而有信心才会有动力,迷雾下的前路反而能让我们的目标感更清晰。

2022年最值得欣慰的是,大家更愿意尝试和分享水獭吨吨,我们在618和双11都做到了天猫冻干饮品类目TOP1。

对于品牌而言,逆境和顺境只是加速器,是一面能照出企业本身问题的镜子而已。每年其实都一样,没什么不同,不要放大任何事情,尤其是不要放大坏的事情。

新的一年,希望能够多喝水、少生病,集中力量做简单的事情。

2023年,祝你平安,祝我们平安。

2022年确实很难,好在我们挺过来了,可谓幸运至极。

去年最崩溃的事,无非是本来已经拿到TS,准备大干一场,战略都定完了,人才也招来了,结果投资人临时躺平,打得我措手不及。(现在想想,塞翁失马)

后来我深刻反思,求人不如求己,与其太过期待资本,还是要为品牌寻找内生出路,好好做生意。

去年算是我在思维上破茧成蝶的一年,虽然大环境不好,整体生意磕磕绊绊,但接二连三的坏消息反而能给予我教训,教会我成长。

最大的成就是品牌还能活着,而且个头还在长高,完成了3倍的增长,这是2022最令人欣慰的事情。

新的一年,一定要做出利润,找到更好的同路人,一起把柠檬这一品类做大做强,打造出真正的“柠檬共和国”。

 

我不常沉溺在情绪里,而是把阻碍当作课题,寻求解决之道。

比如,要先活下来,活下来才有机会;要抛开品牌思维,先树立生意逻辑,一切向ROI看齐。

再比如,创始人要放下姿态,躬身入局。要能清晰知道,在没有品牌与平台光环、没有流量和资本的加持下,产品能否在终端被用户接受?能否良性地自运转起来?

危中有机,越是大环境不好的时候,行业会经历一轮洗刷,能坚持沉淀下来的往往都是精华。

而后疫情时代折射在新酒饮赛道上,无论是消费者对健康的关注、好喝的适饮性还是对国货的文化认同,我们都踩在点上,并且相信米酒品类会迎来巨大爆发。

2022年有不少的崩溃瞬间。比如开发新品时,我们反复打样打磨,多次推演各个环节。但产品出来后,还是出现了一些不可控的瑕疵问题,就只能一次次推倒重来、一次次延后上线。

所幸在经历这轮洗刷后,山海津的生命力越来越强,专业人士接连为我们摇旗呐喊。我们不仅还活着,而且每一步都走在正确的轨道上。

团队的复合能力也越来越强,每个人都能顶一只队伍。作为创业公司,我们没办法用高薪吸引优秀人才,但却能找到一群有共鸣的伙伴。创业阶段,不慕过往title,互相对味是最重要的。

过去无法改变,适当的踩坑是必要的。但能否在踩坑时快速反应、调整并及时止损,这就要考验创始团队的心力与决策洞察力。

希望2023年的市场能真正复苏,大众的消费信心能够回归。我们也能更有节奏地迎接挑战,遇见更多志同道合的同行者。

沉下心,卷自己的路,让别人无路无卷。

谢谢沥金的陪伴,一起埋头苦干,让我们披沙沥金!

2022年的市场节奏就像过山车,而且还是环球影那种超刺激级别的。

原来声称看好消费品的投资人、操盘手纷纷不见了踪影,以后恐怕也再难看到全民下海做消费的热闹场景。

去年最令我们难受的是供应链环节。消费者感受到的无非是无货下架、只能预售或者快递配送不及时,但对于品牌方而言,物流的情况往往更复杂艰巨。

首先是几乎所有的供应商都无货,或者无法发货;即使能发货,我们也无法进入工厂,但还要保证工厂正常运转,产品按时运送;即便到了最后一公里,也会面临仓库被封、地区防控积压快件的情况,货最后都烂在转运仓。

就好比原来是一体化的区块链,但现在每个环节都堵塞了,不仅无法协同工作,连各自为政的条件都没有,主观能动性毫无用武之地,只剩下干等。

经此一役,许多品牌都意识到了自有工厂、供应链的重要性,于是把利润或者融资拿到的钱,全都投到了生产线建设上。

但管品牌和管生产线是两码事,员工认知不同、思维方式不同,不能一概而论。消费从来不是纸上谈兵,而是每一个环节都要做好做细。

2022年的市场环境整体不振,动荡较大。在这一背景下,洞察并满足消费者的真实需求,在日常经营中不断降本增效,就变得尤为重要。

去年对我们影响最大的是上海疫情。我们有相当一部分上海用户,长达三个月的封控期间,我们不仅无法在线上正常发货,线下的铺货门店也面临闭店等冲击,市民无法正常购物,我们无法正常出货。

好在这一情况很快得到缓解。去年的品牌增长驱动主要来自精准的品牌定位。我们从去年年初确立了“希腊酸奶”这一定位,通过“开创新品类”来打造差异化。

就市场成绩而言,这一策略无疑是正确的。我们在希腊酸奶的细分类目取得了市场销售领先,并在618、双11等大促中,包揽了多个低温乳品榜单的预售及销售冠军。

2023年,我们将继续聚焦希腊酸奶,并通过进一步市场教育,让更多人认知并热衷这一新品类。在经营方面,我们也会在年销过亿的增长势头下,提出更高的发展目标与期望。

对我来说,2022年的最大感悟是:坚持到底,可能就是胜利。

不知从何时开始,放弃变成最简单的选择,坚持的人反而备受质疑。消费品是创业里最朴实无华的分类,想要做得长久,有时还是要屏蔽一些杂音,安静地做一个脚踏实地的无名英雄。

去年的太过特殊的,能干活的时间短,囊中又羞涩,该亏还是亏。从“快递停了”“快递又停了”到“快递小哥都阳了”,一个接一个影响因素,很难不令人崩溃。

但我们最大的成就是现在还活着,最大的进步是没融资还打平了。团队也经历了飞速成长,回归了平常心。当然,志存高远的我们很难留住,但愿意和我们一同奋进的,我们会努力在新年给予大家新气象。

2023年不会过于美好,但我希望团队可以一起扛过去,活在当下,享受创业的过程。机会一定会有更好的,团队和老板也是,但是最好的不一定是最合适的,而付出一定有回报。

总之,新的一年,一起加油吧!

2022年的一切都值得铭记。

上半年,我们本以为挺过了疫情中最困难的时刻,准备大干一场,谁料下半年的情况竟然更加糟糕。尤其从Q3开始,各大一二线城市的运动健身行业和物流都遭受了极大冲击。

环境下行,促使我们在经营上更脚踏实地。不仅从战略到执行,都不再自以为是;以数字化为基础的精细化运营能力,也在这一年得到了大幅提升。

我们创造了许多精彩时刻。比如成功扩充了新品类。其中ffit8蛋白质威化饼干,在5月份超过了该领域霸榜多年的雀巢脆脆鲨威化饼干,荣登天猫威化饼干销量榜首。

比如品牌力的提升,从只聚焦在代餐蛋白棒的品类心智,成功扩充到了以代餐功能和科技蛋白为特色的健康零食心智。

但我们也有一些灰暗时刻,比如曾在错误的时间做不合时宜的战略决策,使得有限的公司资源无法集中在优势项目上。如果可以,我会更早并且更坚决地启动新产品、新品类的扩充。

后疫情时代,人们真正进入到对自己的健康负责的行动阶段。希望大家对健康饮食、运动健身的认知和行动能力能够快速提升,从而带动健康、健身行业进入发展快车道。

所谓长期主义,就是用确定的目标来驾驭不确定的过程。

余生很长,何必慌张。

2022年真是变化特别多的一年。

一方面,动荡的大环境,让市场和上下游供应链都出现了诸多不确定性,我们也遇到了许多前所未有的挑战。

疫情的轮番洗礼,使得快递行业异常失控,订单积压等情况层出不穷。我们的冷冻食品对物流时效要求高,压力也比常温食品更大。这时情绪毫无意义,只能不断寻找恢复运力的办法。

另一方面,我们也取得了一些成就。在经营层面,我们去年的增长非常迅速,打造出了全网同品类销量第一的爆款——每日芝士卷,这也是我们的第一个亿元单品。

在社会责任上,上海疫情最严重时,我们捐赠了近百万元的物资支援抗疫。作为一家成立不到两年的创业企业,这让我非常有成就感。

至于品牌层面,我们今年更多在做内功,梳理品牌的底层逻辑框架,为之后的快速发展奠定基础。

2022年虽然艰辛,但我要郑重感谢我的团队成员们。一个爆品的打造,需要集合公司各个部门的力量,任何一个支点的缺失,都会导致任务失败。我们的成功,离不开团队的紧密配合。

新的一年,我们希望再打造出2-3个大爆款,不断突破自我、不断成长、不断认知不足、不断走出舒适区,不断挑战新目标。

 

2022年的主旋律是“封城”,在这首长达近半年的BGM里,我们的供应链和销售渠道几次被拦腰斩断。

在这一年,我常常感到自己的无知。我们做的是短保产品,如果能对时局的预判再精准一些;如果降低库存的决心再坚定一点;如果做决策时能再果敢一些,或许就能避免相当一部分损失。

我创业多年,自认为对食品有深刻了解,但这样的经验主义也蒙蔽了我的双眼。产品经理最忌讳“自嗨”,可我却离用户越来越远。

在深刻反思后,我们重振旗鼓,团队在下半年顶着压力,孵化出了能够降低供应链复杂度的新品,而且这些新品的市场表现均高于预期。看到年轻同事在快速成长,甚至能独当一面,我十分欣慰。

2023年我们会继续优化产品结构,提升库存周转效率。无论新的一年大环境是乐观还是悲观,我们都要保持客观视角,这样才有可能做出最适合自己的选择。

 

我2022年的最大感悟就是,要坚持做去掉风口也依旧成立的事情。

带着这样的认知再回顾这一年,发现就能坦然面对一切。落子无悔,我们所经历的任何突发事件,都不算太糟糕。

甚至前不久,我整理文件时偶然发现了两年前,也就是品牌刚创立时写的规划。读完那一刻,我忽然意识到,原来我们真的一直在践行着最初的梦想,这让我成就感倍增,成为我的“年度时刻”。

另一件让我欣慰的事,就是团队成员越来越有共识,对于项目的理解也越来越清晰,更能禁得住市场的诱惑,选择做长期而正确的事情。

希望2023年可以证明,2022年是触底反弹的一年。

2022年我的最大感悟就是:要做全面发展的三好学生。

以前的消费品品牌,可以靠产品力、渠道能力、市场机会等单一优势成长起来。而最近几年,尤其是今年,想要做一个稳当的品牌,公司首先得在一个正确的赛道上,然后全面发展。过去只要有长板就行,但现在不能有短板。

一系列事情接踵而至,每天各种各样的消息铺天盖地,所有的基本面都在不停变化,团队只有努力跟上变化才能不掉队。

有很多公司在这一年选择躺平,但我们初创企业正好借着大家都躺平的时机认真生长。我们去年做了很多非常勇敢的决策,没有躺平,依然在努力。

我们的团队不大,才30多个人。不过今年最大的成长也在于此,我们一起经历了一个完整的周期,该遇到的、不应该遇到的突发情况都处理过了,在逆境中我们异常强大和团结。

去年最让我有成就感的事,是更多用户认识了我们,更多小朋友们用上了健康的产品,更多的博主喜欢上了我们。由于大家的喜欢,我们成立的第一年,就在不亏钱的情况下做了一个亿。

希望2023年的世界一样美好,我们也能更加稳定的成长。作为大人的我们,要继续为孩子们做点什么,让他们的内心充满很多很多的爱,成为自由而又勇敢的小孩。

我2022年的最大感悟,就是信心比真金更重要,要永远心怀希望,相信美好就在前方,才能为市场带来真正美好的产品。

这一年其实很不容易,大面积的口罩情况,让货品有时几个月才能送到顾客手中。下行环境,让我们开始更加关注品牌与利润,在营销投入上更加谨慎。

如果说最有成就感的事,就是Kataworld作为“可穿戴艺术玩具”的品类开创者,逐渐被更多消费者、资本认知并认可。

去年年初的时候,没人相信可穿戴艺术玩具会有市场。但一个品牌开始被用户关注、记住,恰恰说明我们为他们的美好生活带来了一些价值。

某次线下活动,有用户说我们这几平米的快闪空间,比对面的整个展区都有趣,那一刻我的自豪感油然而生。

我们的团队成员大多都是跨界而来,基本属于摸着石头过河,再加上创业公司都有的通病——早期业务不断变更轨道,很多人都难以找到自身的成长路径。

但是经过今年的业务稳定发展,大家都找到了自己的道路,并且开始在这一方向上积累方法论,这让我很是欣慰。

2023年,大家可以期待一下Kataworld的线下体验空间及更多有趣的作品。

从2018年断续创业到现在,我的真实体感是:市场行情一年比一年差,这其中有选择的因素,也有运气的问题。

但2022年的确是近十年里最难的一年,每个月都有超出预期的坏消息出现。这时起盘,一切都会被打回原形,你会意识到自己以及周围人的平凡。

去年唯一比较后悔的事,就是应该在上半年加速开启天猫以外渠道的搭设,而不是等到Q3,节奏还是慢了。

我们是8月开始做抖音店播的,但探索过程很艰辛,期间经常出现3-4个小时都没卖出去货的情况。不过痛定思痛,我们立即调整了合作伙伴,梳理了业务机制,在12月的店播GMV已经逼近百万。金额虽然不大,但我们收获巨大,看到了更明确的方向,有一种否极泰来之感。

艰难也往往能凝聚团队。我们合伙人之间,所有同事之间,都在这一期间塑造出了极大的信任、磨练出了一种强大的默契。

即便大家的背景、能力、认知、工作方式都有差异,中间也产生过不满与误会,但非常自豪地说,如今我们的团队已是无比坚固。去年一年,我们没有进行任何裁员、降薪,也没有同事离职。

团队在进步,品牌在增长,这无疑是2022年最大的收获。

新的一年,希望世界和平,公司实现5倍增长。希望自己能继续把事情做到极致,磨练出更好的意志。

 

创业讲究实力,更关乎运气。做品牌也是如此,时机太重要了。

这一年发生了太多令人心累的事。比如弹窗;比如信心满满的核心项目因为客观环境反复掣肘,我们不得不花费巨大精力在各类琐碎上,特别像重拳打在棉花上。

如果能重来,我们绝不会在不明政策发展的时候,就做好明天的计划,而应该守住粮草,静待有利环境,更精准地出击。

当然反过来看,疫情也是一次很好的历练。我们的核心团队依然保有出发时的初心与相互信任,我们的团队凝聚力在不断提升,心态也在逐渐成长。我为能与我的伙伴共事、共勉、共同经历、共同面对而感到自豪。

在一片动荡和混乱之中,我们也取得了一些成绩。比如成功构建了产品力,为未来的发展奠定了基石。

2023年,我们会用更满意的答卷,为用户和团队提供更好的回报。希望能做好正确的决策,把正确的事做好。

*综合founder刘泽津、CEO李佳泽、COO马龙亭采访

风暴无意刮起,猛然落下,剩下一片狼藉。

市场从不缺风吹雨打,只有随起随落的周期。在浪大时,要抓住风口逐浪而行;在浪静时,更要守住基本盘,认真修行。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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这些关键词看懂16个品牌的2022年

这是失望之冬,也是希望之春。

文|沥金  

要过年了。

虎年的尾巴,关于2022年的记忆忽然涌上心头。

比如分仓、发货受阻的上半年;出差、开工不便的下半年;还有员工接二连三阳康的现在。

比如静悄悄的618、双11和双12;大规模裁员、降薪、取消年终奖的无奈;还有早已躺平但又想大干一场的心。

2022年有很多关键词,很多难以名状的情绪,和难以言说的故事。作为一直关注品牌成长的平台,沥金希望成为树洞,倾听大家的心声。

为此,沥金主理人静仪特别邀请了16位品牌好友,一起聊聊这跌宕的一年。他们都是知名消费创始人,涵盖吃、喝、玩、住、行、母婴和宠物各品类。

这些“小作文”,有真诚、有后悔、有收获、有错过,亦有经风霜的迷茫,也有风雨后的期待。希望能与你共振,如果还能有些启发,那便再好不过。

十六个品牌的2022年关键词 制作:沥金

听起来挺丧的,但2022年的最大感悟是:一、很多事情不是主观能动性能解决的;二、对一个消费品公司来说,利润比规模更重要。

这好像不是创始人该说的话。创业老板需要打鸡血、画大饼,做大做强是必喊的口号。但每个团队基因不同,发展速度和路径也有差异。

从4月仓库被封、到5月办公室被封、10月工厂被封、11月办公室再次被封、家里被封,全年不间断地物流受阻,现金流中断。还遭遇竞争对手恶意抹黑、各种工商税务关系处理……

太多黑天鹅、不可控的事情频繁发生,但最终我们还是活下来了,我觉得“没有输就是赢”吧。(苦笑)

活下来的关键,不是光关心用户就行,而是要对每一位团队成员都负起责任。所以有时候我宁可慢一点,把现金流的安全线定得高一点,也不愿激进地发展。

这般保守,我们在2022年初实现了盈亏平衡,并且在没有外部资金注入的情况下,稳定发展到年末还有些利润结余。

过去的一年虽然很难,但我们也做了几件很有成就感的事。我一直主导力推的「久生FIT系列·全价体重控制猫粮」在市场上得到了认可,要知道在前期研发过程中,团队和工厂都疯狂阻拦我。

另外,「久生流浪动物救助」计划一直在进行。今年我们累计捐助了16家流浪动物基地,共计2500斤猫粮狗粮,并发起了“回收旧衣温暖过冬”“久生公益粮包”等公益活动,也算在寒冬之中,做了一些力所能及的温暖小事。

我很喜欢一句话:人生没有白走的路,每一步都算数。

苟住,不退则进。熬过冬天,迎接春天。

我最大的感悟就是,遇到再大的困难都得坚持,而且要随时做好迎接困难的准备。

疫情爆发的前两年,大家都疯狂融资快速扩张。市场很热,我们也做了各种短期和长期的计划。

宠物行业只要没出现极端情况,基本不会有太大波动。但去年让整个行业措手不及,不是快递停运就是仓库静默,不是工厂封控就是员工隔离和阳性。

不确定因素频发,不能正常工作,但各类成本都不降反升,着实让人无奈。

比如我们本来计划开一家线下店,宠物是强社交属性,人宠互动需求旺盛,线下门店更容易吸引年轻客群,且我们经常办活动,长期租赁和复合单次租赁的支出额近乎相当,开店也相当于节省成本。

但由于对疫情盲乐观,加上自身准备不充分,在做完场地设计、场租交付后只能被迫放弃。这站在今天来看可能是一个错误的决策。

值得欣慰的是,我们从前年开始就感觉到了资本市场和经济的变化,严格调整了我们的营销预算,也严格控制了团队的人数。去年我们依然稳定增长,没有裁员、没有降薪,没有延迟一天发放薪资,对于小企业来说,这已经是很不错的结果了。

最后,希望在新的一年里,公司能够全力以赴追回2022年损失的时间。

困难有千奇百怪的来源,大多数都无法预知。想要在大浪退去后仍旧屹立不倒,只有靠团队不断地努力和坚持。

除此以外,没有捷径。

创业从来没有一帆风顺,只有一浪更比一浪高。在变化中找到不变,并用组织结构和效率去实现它,才是抵御风险的最好办法。

我去年的心态一直挺好的,因为我始终坚信,最崩坏的事情永远都在路上。而有信心才会有动力,迷雾下的前路反而能让我们的目标感更清晰。

2022年最值得欣慰的是,大家更愿意尝试和分享水獭吨吨,我们在618和双11都做到了天猫冻干饮品类目TOP1。

对于品牌而言,逆境和顺境只是加速器,是一面能照出企业本身问题的镜子而已。每年其实都一样,没什么不同,不要放大任何事情,尤其是不要放大坏的事情。

新的一年,希望能够多喝水、少生病,集中力量做简单的事情。

2023年,祝你平安,祝我们平安。

2022年确实很难,好在我们挺过来了,可谓幸运至极。

去年最崩溃的事,无非是本来已经拿到TS,准备大干一场,战略都定完了,人才也招来了,结果投资人临时躺平,打得我措手不及。(现在想想,塞翁失马)

后来我深刻反思,求人不如求己,与其太过期待资本,还是要为品牌寻找内生出路,好好做生意。

去年算是我在思维上破茧成蝶的一年,虽然大环境不好,整体生意磕磕绊绊,但接二连三的坏消息反而能给予我教训,教会我成长。

最大的成就是品牌还能活着,而且个头还在长高,完成了3倍的增长,这是2022最令人欣慰的事情。

新的一年,一定要做出利润,找到更好的同路人,一起把柠檬这一品类做大做强,打造出真正的“柠檬共和国”。

 

我不常沉溺在情绪里,而是把阻碍当作课题,寻求解决之道。

比如,要先活下来,活下来才有机会;要抛开品牌思维,先树立生意逻辑,一切向ROI看齐。

再比如,创始人要放下姿态,躬身入局。要能清晰知道,在没有品牌与平台光环、没有流量和资本的加持下,产品能否在终端被用户接受?能否良性地自运转起来?

危中有机,越是大环境不好的时候,行业会经历一轮洗刷,能坚持沉淀下来的往往都是精华。

而后疫情时代折射在新酒饮赛道上,无论是消费者对健康的关注、好喝的适饮性还是对国货的文化认同,我们都踩在点上,并且相信米酒品类会迎来巨大爆发。

2022年有不少的崩溃瞬间。比如开发新品时,我们反复打样打磨,多次推演各个环节。但产品出来后,还是出现了一些不可控的瑕疵问题,就只能一次次推倒重来、一次次延后上线。

所幸在经历这轮洗刷后,山海津的生命力越来越强,专业人士接连为我们摇旗呐喊。我们不仅还活着,而且每一步都走在正确的轨道上。

团队的复合能力也越来越强,每个人都能顶一只队伍。作为创业公司,我们没办法用高薪吸引优秀人才,但却能找到一群有共鸣的伙伴。创业阶段,不慕过往title,互相对味是最重要的。

过去无法改变,适当的踩坑是必要的。但能否在踩坑时快速反应、调整并及时止损,这就要考验创始团队的心力与决策洞察力。

希望2023年的市场能真正复苏,大众的消费信心能够回归。我们也能更有节奏地迎接挑战,遇见更多志同道合的同行者。

沉下心,卷自己的路,让别人无路无卷。

谢谢沥金的陪伴,一起埋头苦干,让我们披沙沥金!

2022年的市场节奏就像过山车,而且还是环球影那种超刺激级别的。

原来声称看好消费品的投资人、操盘手纷纷不见了踪影,以后恐怕也再难看到全民下海做消费的热闹场景。

去年最令我们难受的是供应链环节。消费者感受到的无非是无货下架、只能预售或者快递配送不及时,但对于品牌方而言,物流的情况往往更复杂艰巨。

首先是几乎所有的供应商都无货,或者无法发货;即使能发货,我们也无法进入工厂,但还要保证工厂正常运转,产品按时运送;即便到了最后一公里,也会面临仓库被封、地区防控积压快件的情况,货最后都烂在转运仓。

就好比原来是一体化的区块链,但现在每个环节都堵塞了,不仅无法协同工作,连各自为政的条件都没有,主观能动性毫无用武之地,只剩下干等。

经此一役,许多品牌都意识到了自有工厂、供应链的重要性,于是把利润或者融资拿到的钱,全都投到了生产线建设上。

但管品牌和管生产线是两码事,员工认知不同、思维方式不同,不能一概而论。消费从来不是纸上谈兵,而是每一个环节都要做好做细。

2022年的市场环境整体不振,动荡较大。在这一背景下,洞察并满足消费者的真实需求,在日常经营中不断降本增效,就变得尤为重要。

去年对我们影响最大的是上海疫情。我们有相当一部分上海用户,长达三个月的封控期间,我们不仅无法在线上正常发货,线下的铺货门店也面临闭店等冲击,市民无法正常购物,我们无法正常出货。

好在这一情况很快得到缓解。去年的品牌增长驱动主要来自精准的品牌定位。我们从去年年初确立了“希腊酸奶”这一定位,通过“开创新品类”来打造差异化。

就市场成绩而言,这一策略无疑是正确的。我们在希腊酸奶的细分类目取得了市场销售领先,并在618、双11等大促中,包揽了多个低温乳品榜单的预售及销售冠军。

2023年,我们将继续聚焦希腊酸奶,并通过进一步市场教育,让更多人认知并热衷这一新品类。在经营方面,我们也会在年销过亿的增长势头下,提出更高的发展目标与期望。

对我来说,2022年的最大感悟是:坚持到底,可能就是胜利。

不知从何时开始,放弃变成最简单的选择,坚持的人反而备受质疑。消费品是创业里最朴实无华的分类,想要做得长久,有时还是要屏蔽一些杂音,安静地做一个脚踏实地的无名英雄。

去年的太过特殊的,能干活的时间短,囊中又羞涩,该亏还是亏。从“快递停了”“快递又停了”到“快递小哥都阳了”,一个接一个影响因素,很难不令人崩溃。

但我们最大的成就是现在还活着,最大的进步是没融资还打平了。团队也经历了飞速成长,回归了平常心。当然,志存高远的我们很难留住,但愿意和我们一同奋进的,我们会努力在新年给予大家新气象。

2023年不会过于美好,但我希望团队可以一起扛过去,活在当下,享受创业的过程。机会一定会有更好的,团队和老板也是,但是最好的不一定是最合适的,而付出一定有回报。

总之,新的一年,一起加油吧!

2022年的一切都值得铭记。

上半年,我们本以为挺过了疫情中最困难的时刻,准备大干一场,谁料下半年的情况竟然更加糟糕。尤其从Q3开始,各大一二线城市的运动健身行业和物流都遭受了极大冲击。

环境下行,促使我们在经营上更脚踏实地。不仅从战略到执行,都不再自以为是;以数字化为基础的精细化运营能力,也在这一年得到了大幅提升。

我们创造了许多精彩时刻。比如成功扩充了新品类。其中ffit8蛋白质威化饼干,在5月份超过了该领域霸榜多年的雀巢脆脆鲨威化饼干,荣登天猫威化饼干销量榜首。

比如品牌力的提升,从只聚焦在代餐蛋白棒的品类心智,成功扩充到了以代餐功能和科技蛋白为特色的健康零食心智。

但我们也有一些灰暗时刻,比如曾在错误的时间做不合时宜的战略决策,使得有限的公司资源无法集中在优势项目上。如果可以,我会更早并且更坚决地启动新产品、新品类的扩充。

后疫情时代,人们真正进入到对自己的健康负责的行动阶段。希望大家对健康饮食、运动健身的认知和行动能力能够快速提升,从而带动健康、健身行业进入发展快车道。

所谓长期主义,就是用确定的目标来驾驭不确定的过程。

余生很长,何必慌张。

2022年真是变化特别多的一年。

一方面,动荡的大环境,让市场和上下游供应链都出现了诸多不确定性,我们也遇到了许多前所未有的挑战。

疫情的轮番洗礼,使得快递行业异常失控,订单积压等情况层出不穷。我们的冷冻食品对物流时效要求高,压力也比常温食品更大。这时情绪毫无意义,只能不断寻找恢复运力的办法。

另一方面,我们也取得了一些成就。在经营层面,我们去年的增长非常迅速,打造出了全网同品类销量第一的爆款——每日芝士卷,这也是我们的第一个亿元单品。

在社会责任上,上海疫情最严重时,我们捐赠了近百万元的物资支援抗疫。作为一家成立不到两年的创业企业,这让我非常有成就感。

至于品牌层面,我们今年更多在做内功,梳理品牌的底层逻辑框架,为之后的快速发展奠定基础。

2022年虽然艰辛,但我要郑重感谢我的团队成员们。一个爆品的打造,需要集合公司各个部门的力量,任何一个支点的缺失,都会导致任务失败。我们的成功,离不开团队的紧密配合。

新的一年,我们希望再打造出2-3个大爆款,不断突破自我、不断成长、不断认知不足、不断走出舒适区,不断挑战新目标。

 

2022年的主旋律是“封城”,在这首长达近半年的BGM里,我们的供应链和销售渠道几次被拦腰斩断。

在这一年,我常常感到自己的无知。我们做的是短保产品,如果能对时局的预判再精准一些;如果降低库存的决心再坚定一点;如果做决策时能再果敢一些,或许就能避免相当一部分损失。

我创业多年,自认为对食品有深刻了解,但这样的经验主义也蒙蔽了我的双眼。产品经理最忌讳“自嗨”,可我却离用户越来越远。

在深刻反思后,我们重振旗鼓,团队在下半年顶着压力,孵化出了能够降低供应链复杂度的新品,而且这些新品的市场表现均高于预期。看到年轻同事在快速成长,甚至能独当一面,我十分欣慰。

2023年我们会继续优化产品结构,提升库存周转效率。无论新的一年大环境是乐观还是悲观,我们都要保持客观视角,这样才有可能做出最适合自己的选择。

 

我2022年的最大感悟就是,要坚持做去掉风口也依旧成立的事情。

带着这样的认知再回顾这一年,发现就能坦然面对一切。落子无悔,我们所经历的任何突发事件,都不算太糟糕。

甚至前不久,我整理文件时偶然发现了两年前,也就是品牌刚创立时写的规划。读完那一刻,我忽然意识到,原来我们真的一直在践行着最初的梦想,这让我成就感倍增,成为我的“年度时刻”。

另一件让我欣慰的事,就是团队成员越来越有共识,对于项目的理解也越来越清晰,更能禁得住市场的诱惑,选择做长期而正确的事情。

希望2023年可以证明,2022年是触底反弹的一年。

2022年我的最大感悟就是:要做全面发展的三好学生。

以前的消费品品牌,可以靠产品力、渠道能力、市场机会等单一优势成长起来。而最近几年,尤其是今年,想要做一个稳当的品牌,公司首先得在一个正确的赛道上,然后全面发展。过去只要有长板就行,但现在不能有短板。

一系列事情接踵而至,每天各种各样的消息铺天盖地,所有的基本面都在不停变化,团队只有努力跟上变化才能不掉队。

有很多公司在这一年选择躺平,但我们初创企业正好借着大家都躺平的时机认真生长。我们去年做了很多非常勇敢的决策,没有躺平,依然在努力。

我们的团队不大,才30多个人。不过今年最大的成长也在于此,我们一起经历了一个完整的周期,该遇到的、不应该遇到的突发情况都处理过了,在逆境中我们异常强大和团结。

去年最让我有成就感的事,是更多用户认识了我们,更多小朋友们用上了健康的产品,更多的博主喜欢上了我们。由于大家的喜欢,我们成立的第一年,就在不亏钱的情况下做了一个亿。

希望2023年的世界一样美好,我们也能更加稳定的成长。作为大人的我们,要继续为孩子们做点什么,让他们的内心充满很多很多的爱,成为自由而又勇敢的小孩。

我2022年的最大感悟,就是信心比真金更重要,要永远心怀希望,相信美好就在前方,才能为市场带来真正美好的产品。

这一年其实很不容易,大面积的口罩情况,让货品有时几个月才能送到顾客手中。下行环境,让我们开始更加关注品牌与利润,在营销投入上更加谨慎。

如果说最有成就感的事,就是Kataworld作为“可穿戴艺术玩具”的品类开创者,逐渐被更多消费者、资本认知并认可。

去年年初的时候,没人相信可穿戴艺术玩具会有市场。但一个品牌开始被用户关注、记住,恰恰说明我们为他们的美好生活带来了一些价值。

某次线下活动,有用户说我们这几平米的快闪空间,比对面的整个展区都有趣,那一刻我的自豪感油然而生。

我们的团队成员大多都是跨界而来,基本属于摸着石头过河,再加上创业公司都有的通病——早期业务不断变更轨道,很多人都难以找到自身的成长路径。

但是经过今年的业务稳定发展,大家都找到了自己的道路,并且开始在这一方向上积累方法论,这让我很是欣慰。

2023年,大家可以期待一下Kataworld的线下体验空间及更多有趣的作品。

从2018年断续创业到现在,我的真实体感是:市场行情一年比一年差,这其中有选择的因素,也有运气的问题。

但2022年的确是近十年里最难的一年,每个月都有超出预期的坏消息出现。这时起盘,一切都会被打回原形,你会意识到自己以及周围人的平凡。

去年唯一比较后悔的事,就是应该在上半年加速开启天猫以外渠道的搭设,而不是等到Q3,节奏还是慢了。

我们是8月开始做抖音店播的,但探索过程很艰辛,期间经常出现3-4个小时都没卖出去货的情况。不过痛定思痛,我们立即调整了合作伙伴,梳理了业务机制,在12月的店播GMV已经逼近百万。金额虽然不大,但我们收获巨大,看到了更明确的方向,有一种否极泰来之感。

艰难也往往能凝聚团队。我们合伙人之间,所有同事之间,都在这一期间塑造出了极大的信任、磨练出了一种强大的默契。

即便大家的背景、能力、认知、工作方式都有差异,中间也产生过不满与误会,但非常自豪地说,如今我们的团队已是无比坚固。去年一年,我们没有进行任何裁员、降薪,也没有同事离职。

团队在进步,品牌在增长,这无疑是2022年最大的收获。

新的一年,希望世界和平,公司实现5倍增长。希望自己能继续把事情做到极致,磨练出更好的意志。

 

创业讲究实力,更关乎运气。做品牌也是如此,时机太重要了。

这一年发生了太多令人心累的事。比如弹窗;比如信心满满的核心项目因为客观环境反复掣肘,我们不得不花费巨大精力在各类琐碎上,特别像重拳打在棉花上。

如果能重来,我们绝不会在不明政策发展的时候,就做好明天的计划,而应该守住粮草,静待有利环境,更精准地出击。

当然反过来看,疫情也是一次很好的历练。我们的核心团队依然保有出发时的初心与相互信任,我们的团队凝聚力在不断提升,心态也在逐渐成长。我为能与我的伙伴共事、共勉、共同经历、共同面对而感到自豪。

在一片动荡和混乱之中,我们也取得了一些成绩。比如成功构建了产品力,为未来的发展奠定了基石。

2023年,我们会用更满意的答卷,为用户和团队提供更好的回报。希望能做好正确的决策,把正确的事做好。

*综合founder刘泽津、CEO李佳泽、COO马龙亭采访

风暴无意刮起,猛然落下,剩下一片狼藉。

市场从不缺风吹雨打,只有随起随落的周期。在浪大时,要抓住风口逐浪而行;在浪静时,更要守住基本盘,认真修行。

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