最近我在看《刘强东自述：我的经营模式》，在第8章《重视合作方 打造产业链》中，刘强东不仅提到了他那个经典的“十节甘蔗理论”，还有一节是“联手腾讯：多渠道的移动战略”。

这里他谈了腾讯是如何入股京东并买下20%股份，如何将京东商城做到微信、QQ上，帮助微信、QQ的移动流量变现。这就是大家熟知的“京腾计划”。

同时，刘强东还提到，面对移动互联网大潮，京东的移动战略本质就是“多渠道战略”。

9月27日，京东又宣布与今日头条合作，推出“京条计划”。无论是“京腾计划”还是“京条计划”，都是京东多渠道战略的一部分。

本文，我想就这个话题谈谈电商未来形态的一些思考。

碎片化阅读的时代，场景化购物崛起

人们使用手机的60%时间是在阅读，但是阅读的入口已经不再唯一。可能在微信、微博、今日头条、腾讯新闻、网易新闻、搜狐新闻、新浪新闻以及其他阅读类App上，并且随时跳转。这就是入口的碎片化和阅读时间的碎片化。

用户在哪里，流量就在哪里，商机就在哪里。每个手机APP都希望让用户更多的停留，从而获得更多流量，然后产生广告、电商、增值服务等收入。

对于资讯类、社交类APP最容易实现的商业模式是广告模式。微博、今日头条的最大营收也都来源于广告。

但是在移动互联网时代，支付的普及，人们不仅希望阅读资讯，更希望在阅读过程中获得商品、服务。比如，在我的读者群中，有人使用了一个健腹轮把“啤酒肚”减掉了。于是推荐群里的男士使用。

然后他发来京东商城的购买链接，群内立刻有10多人通过链接完成购买（声明下，他不是卖这个的，是自己使用后真的感觉有用才推荐，我也买了一套）。

再比如，你在阅读一篇手机评测文章的时候，突然想要购买这款手机。但是当你离开这个手机资讯APP后，又把这个事情忘记了。这都是场景化购物。

商业主要为了解决的是成本和效率两个问题。如何在阅读入口碎片化、购物场景化的时代提高用户购买决策效率，这就需要电商平台与社交、阅读APP的合作。

今日头条为何高调与京东合作？

今日头条是非常成功的智能推荐类资讯APP，依靠大数据实现资讯的智能推荐。它的主要商业模式是广告。

我们在使用今日头条的时候，会在资讯列表中发现一些广告，这就是“信息流广告”，比如，图中的这个房地产广告就是此类。

在阅读文章的时候，也会看到一些淘宝、天猫的电商的广告，这就是通过大数据推送的购物广告。目标也是为了实现场景化购物。

但是这些购物广告点开后必须跳转至电商平台完成购物。这对于资讯APP来说，一方面降低了用户购物的效率，另一方面则让用户从资讯APP平台上跑掉了。

如何解决这两个难题？京东此前与腾讯合作的方式是，在微信、QQ上直接完成购物，不需要跳转至京东平台。

这个经验也被用在“京条计划”中，据合作双方透露，以后用户在今日头条上看到京东的广告，想要购买的时候，不需要跳转至京东，直接在头条上完成购买。

未来电商比拼：谁更开放，谁更有能力开放

对于京东来说，这种开放电商能力的做法，通过京东开普勒项目，让京东商城可以在任何一个移动应用场景的APP上复制自己的高质量电商能力，让更多用户实现场景化购物。

比如，在电商与天气APP合作。当遇到雾霾天，APP会推荐空气净化器，用户一点空气净化器的图标即可完成购买。

对于品牌商来说，场景化购物节约了广告费，让投放更精准。现在都在抱怨流量成本高，场景化购物是一个很好的解决办法。

对于各类APP来说，都丰富了自己的商业模式。许多手机APP都苦于商业模式太窄，局限在应用分发、广告上。而与电商平台合作，直接在平台上为用户提供购物能力，完善场景化购物，也拓展了商业模式。

未来不仅资讯APP，安全类、天气类、工具类等各种APP都应该可以找到场景化购物的方法，再利用电商平台赋予的能力，即可实现商业化。

还记得在互联网是垄断还是开放的争论中，我曾提到一个观点“越开放越垄断”。

电商平台之争，一直都局限在几家企业、购物平台、购物APP之间的竞争。而在移动互联网时代，场景化购物的时代，竞争的焦点变成了开放平台之争。

而开放平台之争比的是：胸怀、能力。

所谓胸怀，就是你是否愿意把自己的资源、能力给更多的企业、合作伙伴、平台使用，而且不要求控股、独家、跳转等苛刻条件。

电商与其他APP的关系，不再是买卖流量的甲乙方关系，而是共同服务用户，共同获取收益的“合伙人”关系。这真的可以用“胸怀有多大，世界就有多大”来形容。

所谓能力，就是你是否有能力在电商的供应链管理、商品管理、仓储管理、物流管理、大数据技术、金融支付上具有核心竞争力，电商基础设施建设是否牢固。

马化腾曾在腾讯开放之初提到过一个观点：开放是一种态度，更是一种能力。

我想对于电商平台来说，这句话也同样适用。阿里、京东都看到了场景化购物的趋势，并也在进行相似的动作。但是做法确实有不同之处。

比如，阿里要求合作伙伴一定要给自己跳转导流，京东不要求跳转；阿里热衷自起炉灶，推UC头条（不论是商业模式还是UI设计都跟今日头条一模一样），京东则采取广泛合作。

毋庸置疑，阿里、京东、苏宁这些电商平台的下一个竞争焦点就在于谁更开放，谁更有能力开放。在《互联网黑洞》一书中，我也曾对写道：“京东的未来根本不在电商，而在于为商家、合作伙伴提供物流、技术、金融、数据等能力。”

最后问读者们，你们现在网购是场景化购物（微信、QQ），还是特意到电商平台上购物？