作者：王佳健

摄影：李俊

踢球的叫球友，玩摄影的叫影友，有一个群体，他们自称“木友”。他们不喜欢工业化产品，更倾向于自己动手制作木质家具，小到一只勺子，大到一张桌子。相比影友，买个相机就可尽情拍摄，“木友”却会因买不到木材而头疼不已。

位于杭州的M.Y.Lab木艺实验室便是瞄准了这个市场痛点，他们提供木工设备、制作空间，以及多样化的培训课程，期望让零基础的爱好者能在短时间内完成小件家具制作。

从最初主打木作课程培训，到目前的培训、会员、定制等业务，成立2年，M.Y.Lab木艺实验室已服务近8000人，自媒体账号粉丝达20万。

公司CEO、木作爱好者的水杉告诉《天下网商》，体验式消费颇受年轻人喜爱，目前，他们已开始着手在上海布局分店。

M.Y.Lab木艺实验室一角

把木头变成一件家具

周末的杭州文二西路上车来人往，喧闹不宜。但这并不影响李智埋头在小方桌前，他正一手拿着一块黑胡桃木，一手拿着砂纸给木头抛光，细木屑花漂亮的散在桌子上。

“我忙了半天，是不是已经很像一只耳机了？”李智得意的给记者看了一眼，然后又沉浸到自己的世界。此刻，与李智一同忙碌的还有其他20来位木工爱好者，除了机器开动时的蜂鸣声，工作坊里到处弥漫着木头的香味。

对于像李智这样的木工爱好者而言，闹市之中的M.Y.Lab木艺实验室就像是他们心中的世外桃源，隔绝了城市的喧嚣。

“以前一直头疼，周末干嘛呢？去旅游？和朋友聚餐？玩多了就感觉没意思。”很偶然的机会，他在朋友圈看到M.Y.Lab木艺实验室正在开设掏勺子的木作培训课，出于好奇，他花318元报了名，当他亲手将木头变成了一只小清新风格的勺子后，惊讶不已。

此后，李智又与女友一同报名参加了488元的竹语伞课程，花一天时间，制作一把竹伞，两人深深的着了迷。“一块普通的木头通过打磨，可以变成一件贴身物件，这过程能让心安静下来。”

党心宇与李智一样是M.Y.lab木艺实验室的常客，不过，与李智的纯属爱好不一样，这里是他创业项目的发源地。

党心宇是一名独立设计师，2014年，刚踏出校园的他创立了独立家具品牌“居也”，主推新中式家具。党心宇坦言，他缺少供应链议价能力，设计图交给传统木器厂家制模的费用惊人，而M.Y.Lab木艺实验室正好提供了一个相对低成本的制作平台，而且能够了解到木工基础的知识。

其通过M.Y.lab木艺实验室制作的家具产品，如独钓系列，在2015年中国国际设计师作品展进行展出后，受到了不少企业的约单。

“以前，喜欢摄影的可以买器材，参加俱乐部，喜欢唱歌的可以去KTV，市场可以满足大部分人的兴趣，但木工爱好者却因为缺乏工具、空间和耗材，需求被压制，M.Y.lab木艺实验室就此应运而生。”

水杉是M.Y.lab木艺实验室创始人之一，早在2013年初，他和另一位创始人“大师兄”在杭州勾庄租了150平方米的农民房，一边上班，一边把玩木头。一年后，两人离职创立“木友工坊”，尝试培训业务。

2015年1月17日，“M.Y.Lab木艺实验室”搬到了更为繁华的杭州文二西路大华·华领国际地下一层，这个拥有1500平米的空间足够大，离消费市场近。

2015年3月，马云创办的“湖畔大学”第一期CEO学员来到M.Y.Lab木艺实验室，体验了一把木琴制作，感受崇尚极致的工匠精神，培养团队合作能力。说起这段往事，水杉反倒有点无奈，“湖畔大学”光顾后的一个月，媒体以及各类登门拜访者络绎不绝，“M.Y.Lab木艺实验室”虽然迅速走红，用户增长明显，而他也被来访者问得够呛。

M.Y.Lab木艺实验室中的学员

培训+会员，80、90后成为主要消费者

在2年的时间里，M.Y.Lab木艺实验室为什么能够积累大量用户，水杉介绍，他针对不同的消费需求，M.Y.Lab木艺实验室把主营业务放在了课程培训和会员上。

值得一提的是培训课程又分两种，一种是体验课，适合业余木工爱好者，耗时较短，少则2-3小时，多则半天或一天，像李智正在忙碌的胡桃木耳机课程，5小时698元。另一种是深度体验课，诸如6天3800元的牛角椅课程，或是价格更高的山姆马洛夫摇椅。水杉告诉《天下网商》，学员根据导师的指导，可以实现零基础完成制作。

针对会员的业务上，M.Y.Lab木艺实验室提供了按小时、半年、一年及不限时等多种形式的服务，最昂贵的为1.2万元一年，最便宜的是1500一个月，会员用户在购买期限内可免费使用实验室的各种器械和常用耗材。目前，M.Y.Lab木艺实验室的会员用户在100多位。

花了大把的时间和金钱，只为了亲手做一件家具，这是怎样一个消费群体呢？水杉告诉《天下网商》，除了少部分像党心宇这样的设计师或建筑师之外，大部分是李智这样的80、90后普通消费者。

“老一辈消费者讲究家具要气派，年轻人更愿意接受简单、有北欧风格的家具，对品质及个性化要求很高，此类商品往往价格高昂，或干脆买不到，M.Y.Lab木艺实验室创造了一种机会，可以让他们动手，自己制作。”

不过，在中国，做一名木工可并不容易。

“谁愿把自己的孩子培养成木工呢？没有吧，社会对木工有刻板印象，蓝领工人、年纪大、苦。我们希望通过M.Y.Lab木艺实验室的努力，让木工现代化，做起来更容易，这其实也是一种优雅的生活态度。”

水杉对木艺的市场前景非常看好，他认为，目前该行业在国内还处于起步阶段，但在欧美国却相当成熟，十年前，美国媒体做过一次关于美国人业余爱好的调查，高尔夫列第一，木工第二。在美国，甚至出现了专门售卖木工工具和材料的B2C网站，如woodcraft，可提供将近 5000种单品。

在现有的供应链不断积累，伴随中国木作市场的逐渐成熟，最终建立一个垂直的电商网站，在水杉看来，也是M.Y.Lab木艺实验室可能的方向。

M.Y.Lab木艺实验室学员正在制作“竹语伞”

爱好变创业，更多考虑商业逻辑

此前，《大西洋月刊》联合高盛全球投资研究所发布了2015 年《中国消费者新消费阶层崛起》报告，其认为中国城市中产消费者的人数约有 1.46 亿，人均年收入在 11733 美元。IDG也发布投资报告，将消费升级看做2016三大重点投资领域之一。

水杉认为，消费升级除了表现在消费者更关注产品品质，也包括关注消费过程本身，即体验式消费，木作行业踩中了这个风口。在M.Y.Lab木艺实验室开始经营的2015年，全国对外开放的木作工坊大概只有4家，仅仅是一年之后，这个数量猛增到了100多家。

入局的创业玩家越来越多，竞争加大，即便如此，水杉依然乐观：目前市场没有所谓竞争关系，大家都是这个市场的开拓者，先做好自己最重要。但现实的情况摆在那里，木艺工作坊入门门槛低，设备可以用钱买，挖勺子、掏木盆的技术要求并不高，模式很容易被模仿。

M.Y.Lab木艺实验室如何突围？水杉认为，M.Y.Lab木艺实验室最大的优势在于研发能力强，以及服务能力，不断开发符合市场需求的新课程，而这些跟导师的能力分不开。

目前，M.Y.Lab木艺实验室中的导师，采用公司化合同制管理，有老一辈匠人，也有年轻人，全职导师月收入给到了万元以上，兼职导师则按授课时间给予课酬。

“我们有一门新课，5小时完成一只会呼吸的耳机，团队用4个月开发模板，让整个制作流程简单化，保证用户可以在5个小时内，零失误完成制作，这背后的系统开发不可能被模仿。”

2015年初，“M.Y.Lab木艺实验室”搬到了文二西路大华·华领国际地下一层，这里是杭州主城区的繁华地段，租金高昂，加之新设备不断引进，运营压力出乎水杉的预料。从爱好者到创业者身份的改变也让水杉有些焦虑。

创业之前，水杉是一位设计师，在供职《天下网商》期间，他便对木艺产生了浓厚的兴趣，甚至有些“疯魔”，这是他放置心灵，寻求宁静的居所。他的好友，另一位创始人“大师兄”同样如此。

创业伊始，工作坊只提供制作椅子等中高难度的课程，水杉认为掏勺子、挖盆子太简单，不愿意涉足，市场并崇高的理想买单，最终，此类符合初学者的体验课陆续在M.Y.Lab木艺实验室开班授课。

“创业就是创业，需要迎合市场，做出妥协。”

在采访中，记者也发现，M.Y.Lab木艺实验室正在对价格进行调整，原先2万元的全年会员已经调整到了1.2万元，而原先仅有四种会员套餐，目前也调整为更据灵活性的16种搭配形式。

“我和大师兄现在更多的是关注商业逻辑，开拓市场，不能天天自己玩了。”他苦笑道，每天一到公司，他就会查看外国木作类网，了解最新的市场资讯。

2015年3月，来自“湖畔大学”的36名学员在M.Y.Lab木艺实验室上课，这让水杉和他的创业团队一下子被媒体关注起来，一时间登门拜访者络绎不绝，不过水杉坦言，他们并没有进行太多的市场推广，不过，这肯定是他们需要努力去发掘的。

目前，M.Y.Lab木艺实验室的微博微信平台已有20多万粉丝，其学员用户除了口碑推荐外，最多的便来自这些自媒体平台。水杉认为，将来也会考虑生产优质的视频内容，在社交网络做营销，吸引粉丝，做内容转化。

而与21cake及轻素月饼的合作算是为数不多的跨公司营销活动，M.Y.Lab木艺实验室教授学员蛋糕盒及月饼盒的制作，期间穿插咖啡评鉴环节，月饼赠送服务，从而实现相互之间的用户营销，“这也仅仅是因为我们的用户属性有一定的相似性。从我们的角度看，我们首要做的，还是夯实业务能力，这是我们的本心。”

水杉向《天下网商》透露，接下来，在会员用户的开拓上，M.Y.Lab木艺实验室将给予更多关注，另外，M.Y.Lab木艺实验室创业初期有拿到天使投资，但是数额和占股不方便透露，现在单店则已经能实现盈利，接下来，M.Y.Lab木艺实验室已经开始着手在上海布局分店的前期工作。