文|DataEye研究院
假如原著中的《三体》游戏要做营销，科学边界和ETO（地球三体组织），会怎么操作？
开这个脑洞的意义，一方面当然是有趣；
另一方面，DataEye研究院尝试以一个虚拟的议题，聊聊我们做营销策划的基本逻辑。
脑洞是为了实践，虚拟是为了现实。
物理学可能不存在了，但营销科学还存在着。感恩节来临前，火鸡也需要娱乐。
话不多说，脑洞烧起来。反正“主”不在乎。
（剧透慎入！剧透慎入！剧透慎入！）
一、项目基础信息与背景
1、公司：ETO（地球三体组织）
2、高管：名誉董事长—叶文洁，执行董事/总经理—伊文斯
3、产品：原著中的《三体》游戏（不是现实中游族的那个）。类型：高级虚拟现实游戏（高阶的“元宇宙游戏”）。玩法：肉鸽like性质的大型多人在线解谜玩法。
4、研发：ETO（地球三体组织）为主要开发机构，三体人为科学顾问、技术支持。
5、发行：科学边界。市场总监/发行主管：申玉菲。
6、项目背景：
三体舰队正在向地球进发，预计400-500年后到达，在这期间尽可能发展壮大地球上的“亲三体人群”的力量。
由于地球联军（特别是警察史强）已经在密切关注科学边界，因此需要加快《三体》游戏对目标人群的获量进度，加速壮大科学边界、ETO。
这是计划的一部分。
7、项目需求：
①三体人：希望通过游戏，让地球高级知识分子、行业精英对三体文明有所了解，有代入感、同理心，进而加入ETO成为三体人在地球的后备力量；
②科学边界中的拯救派：希望通过三体游戏，让高级知识分子、行业精英加入组织，最好能计算出三体运动的规律（得出解析解），拯救“主”。
③科学边界中的降临派：希望通过三体游戏，让高级知识分子、行业精英加入组织，帮助“主”降临毁灭人类。
二、《三体》游戏营销策划逻辑
有了基本情况和需求，具体来脑洞：科学边界会如何做《三体》游戏营销呢？
这群理科出身、逻辑严谨、思维缜密的社会精英，会怎么操作？
以DataEye服务腾讯、网易、米哈游、灵犀互娱等大厂的策划、制作经验来看，大概率会按照以下营销策划基本逻辑（这也是DataEye做游戏营销策划的基本思路）：
（为了应景，这里画成了三角形。您要是用几个同心圆的思路思考，圆心是目标用户，也一样，可能更准确）
这个金字塔，越底层，越基础，越重要。因此需要从下往上思考。
具体我们一项一项来看。
三、目标用户/受众
①核心受众：物理学家、高级知识分子。典型的，就是杨冬、丁仪、汪淼这样的物理学家，或者数学家，且得是学术界中的中流砥柱、中坚力量（沙瑞山就不是核心受众）；
（你可能不是）
②次核心受众：社会精英、掌握大量社会资源的一群人。典型的，就是书中“鹤发童颜的老者，一位著名学者”、“国内最大软件公司的副总裁”、“风格前卫却拥有众多读者的小说家”（原著《三体Ⅰ》第29章 聚会）
这些人会有什么需求呢？
他们为什么会玩一款“看似莫名其妙”的《三体》游戏呢？
动机来自哪？如何撬动？
按职业分，这群人主要分为：
①顶级科研人员：“汪淼like”，40-70岁，博士学历以上，在科研机构或大学身居要职，工作生活较为稳定单调甚至枯燥。认知能力、审美水平极高，平时不玩游戏，对绝大多数游戏没有兴趣；
②其它行业精英：如“国内最大软件公司的副总裁”，35-65岁，有一定社会地位、掌握较多社会资源。认知能力、审美水平极高，年轻时玩过一些网游，但目前大概率不玩。
这时，如果是DataEye，往往会进行一轮问卷调研加典型人物访谈，通过数据理解他们的兴趣点。由于这篇文章是脑洞，所以我们直接用经验+原著中蛛丝马迹，得出一些假设性洞察：
①顶级科研人员需求/动机：科研成果、学术成就、造福社会。
洞察依据：原著《三体Ⅰ》第20章 红岸之二(1)。原文如下：基地地处偏僻，条件很差，而且红岸系统的主要研制工作已经结束，只是运行和维护，在技术上也没有什么做出成果的机会......所以人们在工作中都故意将自己的能力降低很多......
②其它行业精英需求/动机：独特深奥的体验，更高层级的认知，满足好奇心。
洞察依据：原著《三体Ⅰ》第29章 聚会。原文如下：“我是从孙子的电脑上偶然看到它的，”老哲学家翘着烟斗柄说，“年轻人玩了几下就放弃了，说太深奥。我却被它吸引，那深邃的内涵，诡异恐怖又充满美感的意境，逻辑严密的世界设定，隐藏在简洁表象下海量的信息和精确的细节，都令我们着迷。”包括汪淼在内的几位网友都连连点头。
简而言之，就是：学术大牛追求科研成果，社会精英追求独特体验。
有了对于核心用户的洞察，进入下一步，科学边界要制定营销战略/沟通策略。
游戏可以加速，下文也将简要说重点。
四、营销战略/沟通策略
①针对顶级科研人员：以突破科研瓶颈、产出科研成果为利益点，触达核心受众主动联系，进而构建用户关系；
②针对其它行业精英：以独特深奥的体验，更高层级的认知，触达核心受众主动联系，进而构建用户关系；
营销雷区：目前形势严峻，注意低调避开地球联军。
五、游戏卖点/爽点
游戏卖点/爽点的提取，是针对目标受众的，而不是针对产品的。
想让目标人群行动，主动玩《三体》游戏，就必须提炼有针对性的游戏卖点/爽点。这一点我们可以参考DataEye创意框架中的转化点原则：
①针对顶级科研人员：
科学边界大概率会用【产生利益】原则，沟通玩《三体》游戏可获取“突破科研瓶颈的灵感”，可获取“高效出科研成果的方式”；
当然，这一点在逻辑上有些生硬，会引发这些科研大牛的质疑：怎么玩游戏就能出科研成果？虚假宣传？
但是别忘了，执行这次营销之前，已经有两大前提了：一是科学边界，作为国际性学术组织，在学术圈有一定知名度，作为背书；二是申玉菲在线下已经和受众建立了一定的联系，有信任基础，她完全可以说XXX天体物理学家/数学家玩过以后，就有对自己的科研项目有全新理解。这两点即【从众推荐】原则。
两大前提之上，打出这一卖点，完全站得住脚。
②针对其它行业精英：
科学边界大概率会用【好奇尝试】【价值向往】原则，沟通《三体》游戏是一款全球只有三十亿分之一玩家能体验到的、探索更高层级认知、另一种文明的顶级品质游戏。
（如果读者您属于这两大人群，建议识别以上操作，提防邪教思想、虚假广告，下载国家反诈APP
）
六、营销广告内容
我们常说，内容决定形式，内容先行。
想让目标人群注意到《三体》游戏的广告和内容，首先必须考虑吸睛点，继续翻DataEye创意框架，找到吸睛点原则：
①针对顶级科研人员：
科学边界大概率会以【长期兴趣】和【切身利益】为吸睛点，即广告内容前3秒就强调与科研成果、科研灵感、突破科研瓶颈相关，如果再以某几个学界大牛背书，那么完全非常有吸引力；
②针对其它行业精英：
科学边界大概率以【重大事件】和【制造悬疑】为吸睛点，广告内容前3秒就突出这是一款旷世奇作，是跨时代的“元宇宙”作品，是前所未有的全感官体验，但广告内容只展露“冰山一角”，制造悬疑、引起好奇，也就会继续深入了解。
围绕这两点核心信息，科学边界就可以制作具体广告内容——文字、图片动图、视频素材等等。
七、营销方式/媒介渠道
有了一些广告内容、广告素材之后，具体科学边界会用哪些营销方式、媒介渠道分发出去呢？
请注意，前文我们分析营销策略中，有一个重要前提/雷区：目前形势严峻，注意低调避开地球联军。
也就是说，科学边界的营销，不能大张旗鼓、高举高打，而是要在低调前提下，力求精准、力求高效（毕竟本质上是违法犯罪）。
那么，有哪些营销方式能实现这一目标呢？我们打开DataEye研究院独家整理的“游戏线上营销武器库”：
①从大的方向来看
效果营销：
·效果广告（买量）：相对精准，但可能不够低调，可小规模投放一些“不明所以”的素材，导向《三体》游戏官网，填写信息通过后才能进入游戏；
·效果型达人营销：不精准、不低调，完全不考虑；
品牌传播：
·达人：高调、不精准，不考虑
·媒体：高调、不精准，不考虑
·官方：大多不够低调，只考虑个别方式，如论坛发帖、私域、社交裂变。
由此，科学边界可能执行的媒介策略，大体也就能得出：以个别低调、精准的官方营销方式为主，辅之以小规模买量。
②具体到营销方式/媒介渠道
·效果广告（买量）：需要严格设置投放的目标人群，力求高度精准，同时投放的素材信息不能太过“明显”；
·论坛发帖：一些圈子内的学术论坛发帖引流，比如小木虫论坛；
·私域：科学边界高层个人微信号/企信号/QQ号拉群、加好友、付费社群等形式营销；
·社交裂变：通过独立APP进行，利用科研圈熟人相互推荐、推荐奖励等形式营销；
·其它营销方式：比如做一款难度极大、需要高深数学基础的小游戏，并套上一个生活化的题材/概念，比如：如何用数学公式解决孩子叛逆的问题？（目标受众大概率有孩子）。小游戏有流量以后（目的是筛选），再导流到《三体》游戏官网，进一步筛选。
建议史队和10个助理，加强对相关平台、方式的监控！
如果说以上的营销策划逻辑是“二维展开”，那么具体营销执行方案，则是“三维展开”。由于我们担心本文会被有心之人拿去做违法宣传，此处省略5千字。
八、写在最后
当然，以上均为脑洞，原著中的《三体》游戏，在国内肯定上不了——版号肯定过不了审。
再次强调，脑洞是为了实践，虚拟是为了现实。
DataEye研究院尝试以一个虚拟的议题，讲清楚我们做营销策划的基本逻辑、思维方式，希望我们归纳的营销理论，对行业从业者有参考价值。
而对于科学边界、ETO这种极端的、反人类的、类邪教组织，我们是绝对反对抵制的。希望看过本文以后，您能提升防范意识，积极抵制极端思维、抵制传销诈骗。
给岁月以文明，而不是给文明以岁月。
营销广告，如同小说影视一样，都是科学与艺术融合的内容，都是岁月流逝后，璀璨的人类文明骄傲的产物。
永生的不止是死神，还有科学与文化。
物理学可能不存在了，但营销科学还存在着。
新的一年，游戏人、广告人，加油 ！
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