记者 | 蓝丽琦

春节假期一过，距离各会展方筹备大展的时间已剩下不到两个月，家居行业即将迎来疫情全面解封后的首次展会热潮。

“往年超过1000家（展商），但今年可能不到1000家。”广州定制家居展主办方——广州定制家居协会秘书长曾勇向界面新闻表达了他的担忧，“春节后还是会继续招商，但大部分已经装满了，（规模）还是有所缩减。”

目前已定档在3月的家居展会有广州设计周展、广州定制家居展、名家具（东莞）展、设计深圳展，以及家居展业龙头中国家博会（广州）的两个展——民用家具展、办公商用展&设备配料展。

深圳时尚家居设计周则选择“避”开热潮，定档在5月。

在过去的2022年里，前述7个展会均因为疫情出现过延期，平均延期时长3个月，其中，广州设计周展、设计深圳展都是从去年12月延期到今年3月。

彼时正是家居会展业的低谷，频繁的延期打乱了家居会展业的节奏，第一轮展会大潮从一季度末推迟到第二季度末，下半年的家居新品发布热潮也因展会的不确定而延迟。

对于极度依赖经销模式的家居行业来说，会展的存在就是给行业增大产值，集中提高曝光度，给买卖双方提供交易渠道。

如今第一轮展会热潮即将在3月抵达，且今年大部分展会的筹备时间从以往的12个月缩减至9个月，压力不言而喻。

过去的损失无法估量

展会不能如期顺利进行，除去场地租赁和人员差旅费用的损失外，对整个活动最大的损失是人流量减少，进而导致交付金额下滑。

就去年的广州定制家居展的举办情况而言，曾勇向界面新闻透露，去年有20%的企业因为“带星”无法到达现场，原定分开展览的整装馆和定制馆，也因为部分北京、上海、深圳的企业未到场无法顺利进行。

根据广州定制家居展在去年7月（展后一个月）发布的数据分析报告，2022届展出面积达14万平方米，相比上届增幅35%，共有国内的1023家产业链企业到场，达成合作数量4.06万家，达成合作金额11亿元。2022届专业观众达22.35万人次，相比2021届的26.68万人次减少了16.23%。

至于合作金额的下降幅度有多少，展会官方没有给出2021届的数据，其余几家大展也并没有公布展会数据。

去年深圳时尚家居设计周总共经历两次延期，展览时间从3月延到5月，最后延至7月。

“效果相比2021年有一些低于预期，也导致展商参展的热情，有一定程度地降低。”深圳时尚家居设计周总编黄梅说道。

对参展企业而言，参展除了想要达成交付外，还有很重要的两个目标——品牌宣传和新品宣传。上述报告显示，2022届广州定制家居展有1.24万款2022年度新品亮相，与此同时举行了32场行业高峰论坛。

黄梅表示，如果企业没有办法通过展会这样大的时间节点去做新品发布、推广和后续的招商，整个条线的工作只能转而通过自己的渠道，需要更长的周期去做消化。

同时，黄梅还补充道，疫情叠加上游地产行业遇冷的影响，经销商可能需要更长的周期去谨慎挑选品牌，去年相对低于预期的情况，其实也会让很多经销商思考未来需不需要改变经营方向。

部分企业犹豫参展

关于2023年的参展计划，各企业的态度不一。

智能家居企业绿米向界面新闻表示，已经在年初参与展览CES 2023（国际消费类电子产品展览会），在今年接下来的时间里没有其余参展计划。

绿米相关人员表示，展会的合作真正能落地会是一年以后，今年由于预算以及投产比的原因，考虑的更多是短时间内能带来收益的事。

软体家居企业林氏家居则已经定下参加广州定制家居展，以及名家具（东莞）展中的睡眠展。至于已经定档5月的深圳时尚家居设计周，林氏家居方面表示，去年有参展，今年是否参加目前还没有收到消息。

定企头部之一索菲亚对参展也有犹豫，目前还未定下参展计划。索菲亚方面对界面新闻表示，新上线的两个业务，司米橱柜以及米兰纳有可能会参展。去年年底，司米橱柜已经完成全部股权转让，成为索菲亚的全资子品牌。

“今年大部分企业都会过来，但还是有一些企业受疫情的影响，自己经营得不好，或者是对于今年疫情后的恢复信心不足。”曾勇说道。

还有一个很重要的原因，随着宣传、招商和获客渠道的多样化，展会不再是企业的必选项。尤其是对于本身知名度足够大的企业而言，它们有能力在自己的渠道进行宣传推广，比如日益成熟的线上渠道。

与此同时，当参展成为一个投入多但产出有风险的选择时，企业会更加谨慎。

一名家居企业人员向界面新闻表示，目前主要是看展会跟企业业务发展的匹配程度，现在招商的渠道也越来越多，不一定通过参展来达到目的。

对于不同企业的参展态度，黄梅表示，这说明部分（犹豫的）企业其实对于整个会展业能够给品牌方的价值，是有一定认知和考量的。

“可能以前在企业的需求里面，它参展就是为了招商，招商的需求会占到99%。近几年，在我们调研的很多企业的里边，品牌宣传的需求可能会占到95%，招商的需求可能会占到90%。”黄梅说道。

重启展会后的挑战与期望

界面新闻从多个展会人员了解到，今年的展商数量相比去年都会稍有减少。但尽管如此，家居展会的热度丝毫不减，各主办方也尝试通过拉长战线来减弱这方面的影响。

今年的广州定制家居展的展览时长从3天增加至4天，中国家博会（广州）也启动了D区以扩大场地。中国家博会（广州）方面表示，2023届的场地规模比疫情前还要大。

仔细观察各展会的主题，也是选择与当下形势挂钩。以中国家博会（广州）为例，其软体大家居、制造业、软装美学、户外用品四个板块的主题分别是向上、营新、回春和绽放。广州设计周的主题则是围绕热爱展开。

广州定制家居展方面表示，去年定制行业步入了定制和整家定制双线并行的发展阶段，今年的展会会重点围绕定制家居、定制配套、整家配套、整装生态、设计创新这五个方向。至于能否实现去年的设想，把整装馆和定制馆分开展览，曾勇表示，今年可能还是会放在一起展出。

3月的展会热潮承载着多数家居业内人士的期待，大家都希望2023年迎来一场开门红，一扫过去的阴霾。

“我们希望通过会展业的力量，能够快速地去扭转，让缓冲的周期能够更短，然后让整个行业更快地进入上升周期。”黄梅说道。

但深圳时尚家居设计周选择避开3月“拥挤”的展会排期，黄梅表示，更多的是考虑给企业留充足新品发布时间：“以往展商在3月份参展完毕后，他要不要参（下一届）展会，其实决定了它下半年到明年有没有新品要问世，如果没有新品，参展的投入产出比是很低的。”

黄梅表示，如果把去年的产品在今年再展一次，或者只是小范围升级，对于经销商而言也没有太大的吸引力，“只有真正新的产品才能打动专业买家，同时展会也更吸引供需双方，（供需双方）才能够通过展会发挥更大的价值。”