文|潘娴

随着疫情防控进入新阶段，拥有尊尼获加、百利、健力士等品牌的帝亚吉欧也要在华“大展拳脚”了。

“我们已经准备好迎接中国消费者（市场）的复苏了。尽管我没有水晶球来预见这个速度，但我们有信心复苏会出现。”帝亚吉欧CEO孟轶凡（Ivan Menezes）在日前的2023上半财年业绩会中说。

帝亚吉欧CEO孟轶凡（Ivan Menezes）（资料图片）

小食代留意到，这家洋酒巨头在会上还谈到了中国最新业绩详情及增长预期、集团提价计划等等。我们来一起看看。

业绩

虽然受新冠感染疫情冲击，帝亚吉欧期内的中国业务仍维持增长，但增速也落后于整体水平。

小食代翻阅财报发现，2023上半财年（截至2022年12月31日的六个月），帝亚吉欧大中华区的销量、净销售额均取得2%的有机增长，报告净销售额增长9%。

“尽管大中华区只增长2%，亚太业务依然实现了17%增长。大中华区增长得益于苏格兰威士忌产品增长了20%，但大部分增长被中国白酒业务（注：帝亚吉欧为水井坊第一大股东）下滑所抵消。”帝亚吉欧首席财务官Lavanya Chandrashekar说。

包括大中华区在内的帝亚吉欧亚太市场2023财年上半年业绩

上述财报显示，帝亚吉欧中国白酒下滑是持续受到现饮渠道限制影响。与此同时，苏格兰威士忌增长则由中国大陆和中国台湾地区拉动，其中超高端+（super-premium-plus）品类表现强劲。

苏格兰威士忌能成为帝亚吉欧在华增长引擎，也离不开“真金白银”的投入。小食代翻查到的财报显示，2023上半财年，该公司亚太市场的营销投资增长9%，其中重点投资了大中华区、东南亚、印度的苏格兰威士忌产品。

这番逆势加码，也显示出帝亚吉欧看好中国威士忌市场的长远潜力。“在我们的业务中，所有的营销增加不只是为了短期回报。你确实能收获一些短期效果，但大部分影响都发生在未来路上。”孟轶凡指出，帝亚吉欧现时增加营销投入不仅是为了拉动2023下半财年销售，而是关乎未来三年。

事实上，帝亚吉欧早已瞄准威士忌在华两位数增长的中期目标。

2021年，帝亚吉欧方面曾告诉小食代，威士忌是中国洋酒占比最大的两个品类之一，也是帝亚吉欧过去几年的在华增长“功臣”，预计未来三到五年维持双位数增长。渗透率提升、饮用场合丰富、受众类型多元化都赋予了这个品类光明前景。

为捕捉中国威士忌机遇，帝亚吉欧2021年在云南投建了其中国首家麦芽威士忌酒厂，计划投资额5亿人民币。

帝亚吉欧洱源威士忌酒厂设计图俯瞰图

根据小食代翻查到的最新消息，帝亚吉欧大中华区供应链变革总监陈敏透露，该酒厂会在今年底前开始试运行，并完成体验中心的室内布置和景观建设。

“我们将充分把全球品牌建设、专业技术、先进设备与洱源水土气候条件相结合，根据对中国市场的深入观察，推出全新的中国原产单一麦芽威士忌品牌产品 。”陈敏说。

复苏

进入2023下半财年，新冠防控的放开令帝亚吉欧对中国业务抱有更大信心。

孟轶凡透露，由于此前的防控形势，帝亚吉欧在中国新年旺季出货前持谨慎态度，但仍对业务快速恢复感到乐观。

“当我们进入（2023财年）第三和第四季度，无论是苏格兰威士忌还是白酒，预期都会有强劲复苏。显然，我们必须逐周观察，但我对中国未来的消费环境表示乐观。” 他说。

在其看来，尽管眼下还很难预测中国市场彻底回暖需时多久，但帝亚吉欧会在未来几个月密切关注阶段性变化，并保持灵活反应。

“如果从更长远来看，我们对中国业务实现双位数增长仍然充满信心，包括国际烈酒（主要是高端苏格兰威士忌）和白酒业务。因此，我们也对中国成为帝亚吉欧的又一个增长引擎满怀信心。”孟轶凡说，该公司在中国的利润率"非常好”，新冠防控的重新开放令其备受鼓舞，也相信将看到良好的发展势头。

以白酒水井坊为例，该业务便已开始“回暖”。华鑫证券上月发布的研报显示，随着2022年12月下旬宴席、商务场景恢复，水井坊动销出货加快，库存环比改善。公司继续通过BC联动、宴席等动销拉动措施加速库存消化。该机构认为，随着经济逐步复苏，婚喜宴和商务宴请等消费场景恢复，水井坊“2023年可期”。

调价

最后我们再来看看帝亚吉欧全球的“成绩单”。

财报显示，2023上半财年，帝亚吉欧报告净销售为94亿英镑（约合人民币781亿），增长18.4%，主要反映了强劲的有机净销售额增长以及外汇的有利影响。值得注意的是，该公司净销售额已超出疫情前的同期水平，较2019上半财年（注：即2018下半年）高出36%。

报告期内，定价和高端化是推动帝亚吉欧增长的主要动力。

2023上半财年，帝亚吉欧有机净销售额增长 9.4%，所有地区均有增长。在有机增长中，价格/组合贡献率为7.6%，反映了价格对净销售额增长的高个位数贡献、高端化；销量有机增幅为1.8%。

另外从品类来看，帝亚吉欧期内的大多数品类都实现增长，主要是苏格兰威士忌、龙舌兰酒和啤酒。分不同区间的品牌来看，高端+（Premium-plus）品牌贡献了57%的报告净销售额，并推动了65%的有机净销售额增长。

展望2023财年下半年，孟轶凡表示，虽然经营环境仍充满挑战，但其对业务韧性和应对波动的能力充满信心。

Chandrashekar则在会上表示，预计通胀下半财年会持续存在，“它没有变高，但也没有消失。我们已经根据商品受影响程度，为下半年及后续采取了套期保值措施。涨价方面，我们会在不同的时间点在各市场（across markets）实施。”

更长远来看，孟轶凡指出，帝亚吉欧有信心在2023～2025财年期间持续实现 5%～7%的有机净销售额增长，以及 6%～9%的可持续有机营业利润增长。

针对这一中期指引，会上也有分析师问道，在疫情发生后的几年中，帝亚吉欧年均复合增长约为8%，未来有多大信心在高基数上达成目标。对此孟轶凡认为，考虑到酒精饮品在全球范围的积极增长势头、高端化趋势并未减弱、新兴市场渗透率低等因素，帝亚吉欧未来仍有信心实现该目标。