文|聚美丽 Lucky

2023年2月1日，河南碧佳实业股份有限公司（以下简称“碧佳实业”，新三板证券代码：838467）发布股票停牌公告。

图源：碧佳实业公告

据公告显示，公司股票于今日起停牌， 本次停牌系向全国股转公司主动申请终止挂牌，不涉及其他证券产品。

个中原因，碧佳实业在2023年1月13日发布的公告中就有表示，根据目前的业务开展情况及所处的行业发展状况，为了更好地集中精力做好公司经营管理、降低公司营运成本，提高经营决策效率，经慎重考虑，决定终止挂牌。

而在终止挂牌后，其将聚焦主业，持续加强经营管理能力，提高公司产品的市场竞争力和公司的持续经营能力。

据其官网显示，碧佳实业成立于2010年，主要从事化妆品代理品牌及自营品牌的销售业务，是一家以自有品牌——TAUTROPFEN(德国天露芬）、渠道品牌——ecoology(有机客)、代理品牌——佰草集为一体的“互联网＋护肤生活体验”新零售上市公司。

2016年，碧佳实业于全国中小企业股份转让系统中心敲钟，成为“河南化妆品新零售行业第一股”，彼时，其总营收为1.14亿元。其中，佰草集品牌营收为1.06亿元，占比超九成。

但是，从2017年起，碧佳实业就基本处于亏损状态。

结合相关的财报数据来看，碧佳实业的营收自上市以来，已经从2016年的1.14亿元下滑至2021年的8410万元。

其中，除了2021年营收短暂恢复增长，碧佳实业的业绩基本呈一路下滑趋势。

据统计，自2014年至2022年上半年，累计亏损近2500万元。其中，在2022上半年，碧佳实业的亏损较上年同期进一步扩大至659万元。据财报显示，主要原因为其代理品牌佰草集受疫情长期影响，线下商场消费热度不高。

作为业内公认的佰草集第一大代理商，碧佳实业销售区域覆盖河南、安徽两省，其销售业绩在国内代理商中一直处于领先地位，2022 年上半年度其向上海佰草集化妆品有限公司的采购额占公司报告期采购额 61.22%。

但“过度依赖”的后遗症就是一损俱损，前几年持续下滑的佰草集遭遇转型困局，一定程度上也影响了碧佳实业的营收，截至2021年财报，佰草集为其带来的营收较五年前近乎腰斩，为5134万元，占比已从近九成下降为六成。在2022年上半年其仅占总营收的47.88%。

图源：碧佳实业2021年财报

是以，有消息称，碧佳实业申请终止挂牌的直接原因是因为业绩表现不佳。

面对持续亏损和线下渠道被传统电商及新渠道夹击的现状，其一直想通过“自救”提振业绩。聚美丽了解到，在2022年上半年碧佳实业已开始尝试抖音平台推广及销售，且在京东平台开设天露芬美妆护肤旗舰店，正式试水京东渠道的销售。

从其自有品牌TAUTROPFEN(德国天露芬）的业绩来看，改革似乎有些成效。据财报显示，该品牌收入占公司整体收入比重，已经从2021年初的23.85%提升至2022年6月底的52.04%，收入为2009.92万元，拉动了碧佳实业2022年上半年整体毛利率的增加。

但这依然无法弥补佰草集代理业务业绩下滑的空缺，尤其是在化妆品线下零售仍然处于艰难困境的当下，碧佳实业的前路可谓艰辛。

不过，此时其主动申请终止挂牌，选择聚焦主业，持续加强经营管理能力，或许也不失为一种蛰伏自保的权宜之策。只要没有真正失败，就依然拥有卷土重来的机会。未来，对于如碧佳实业般的渠道商，更为关键的是跟上时代、消费的变革，与时俱进地探索新增量。