文|C2CC新传媒

继成功登陆港交所之后，乐华娱乐再次瞄准了美妆赛道。

近日，乐华娱乐旗下天津壹华管理咨询有限责任公司与华熙生物旗下北京华熙海御科技有限公司共同出资2000万成立北京润熙禾生物科技有限公司（下称“北京润熙禾生物”），双方分别持股50%。

 

企查查信息显示，新成立的北京润熙禾生物科技有限公司法定代表人为王爱华，企业经营范围包含：生物化工产品技术研发；化妆品零售；第一类医疗器械销售；日用品销售等。

针对此次事件，C2CC传媒X新妆以邮件形式联系乐华娱乐，截至发稿，未获回复。不过，华熙生物在接受C2CC传媒X新妆采访时回复，合资成立的新公司主要经营业务为婴童品牌，华熙生物主要负责研发。

“娱乐教母”重仓美妆赛道

成立于2009年的乐华娱乐是一家以艺人管理业务、音乐IP制作和运营及泛娱乐三大业务为主的文化娱乐公司，今年1月19日在港交所上市。根据招股书，乐华娱乐最大的业务是艺人管理，目前旗下共有包括王一博、朱正廷，范丞丞，黄明昊，程潇，吴宣仪在内的69名签约艺人。

不过，相比起明星站台的话题度，资本市场更关心乐华娱乐的经营情况。

招股书显示，2019-2022年前三季度，主营业务实现营收分别为5.30亿元、8.08亿元、11.75亿元及6.78亿元，占营收比例分别为84.0%、87.7%、91.0%及90.1%；音乐IP制作及运营和泛娱乐业务的创收则相对较小，自2021年起，两项业务营收合计已经缩减至10%以下，2022年前三季度的营收数额共计0.749亿元，占营收总额比例为9.9%。

结合公司艺人及相关营收数据来看，乐华娱乐的业绩对头部艺人的依赖较为明显。2019年至2022年前三季度，排名第一的艺人王一博应占收入分别占同期总收入的16.8%、36.7%、49.5%及58.8%。

被业界称为“娱乐教母”的乐华娱乐创始人杜华也坦然承认，王一博无法复制，也不会复制——未来不会再有“顶流”。她对外宣称乐华要搞多元的经纪模式，即在艺人管理上实现百花齐放和梯队式、多元化发展。更重要的是，她表示如果再创业，可能就选大一点的赛道——比如像美妆赛道。

此次，乐华娱乐在上市不久便牵手华熙生物涉足美妆赛道，可见其寻找第二发展曲线的迫切程度。

其实，乐华娱乐此前也曾进军过美妆。去年2月，乐华娱乐通过全资子公司天津壹华管理咨询投资糖果（上海）化妆品，也就是艺人戚薇主理的“SEVENCHIC香氛笔”的关联公司。

去年11月，杜华做客抖音网红“疯狂小杨哥”直播间引发关注。而她带的货正是自己创立的面膜品牌“DR.JE”。Dr.JE是杜华二次创业的一个护肤品牌，灵感来自于乐华娱乐施下明星艺人经常带妆高强度工作的需求，杜华对这个痛点最熟悉不过。更早之前，杜华和艺人一起拍摄面膜产品视频也一度引发热议。

如果说之前登录娱乐节目是亲自下场扩大知名度，那么直播带货则明确地指向商业利益。影视娱乐困境还在持续，行业发展不进则退。面对高度依赖单一艺人和项目的沉疴，各家娱乐公司都在试图走多元化的道路，而电商、微短剧、元宇宙等赛道正在成为业内新的投资风口。于乐华娱乐来说，不论是直播电商还是美妆行业，都将是其看中的新赛道。

“润熙禾”品牌亟待破圈

回到本次强强联手的事件当中，C2CC传媒X新妆发现，华熙生物旗下功能性护肤品牌也名为“润熙禾”。

据华熙生物官网介绍，润熙禾是华熙生物旗下母婴玻尿酸功能个护品牌，该品牌秉承“呵护宝宝肌肤，从孕期开始”的品牌理念，致力于为准妈妈、婴幼童肌肤健康量肤定制护理方案。

另据公开报道，润熙禾品牌诞生于2019年，当时华熙生物布局母婴赛道的战略目的之一，依托企业研发实力，实现多品牌共同发展，提高市场占有率；其二是华熙生物所覆盖的用户群体，主要以成人护肤为主，并未涉及到母婴板块。

目前，润熙禾拥有妈妈和宝宝两个护肤系列，包括宝宝面霜、护臀霜、抚触精华，以及准妈妈面部精华、头皮精华等多款护肤单品。值得一提的是，润熙禾将益生VB族成分联合专利玻尿酸、依克多因等生物活性成分运用其产品中，体现出以生物活性物质作为基础配方的差异化产品力。

不过，C2CC传媒X新妆发现，从润熙禾天猫旗舰店销售来看，该品牌的发展同华熙生物旗下润百颜、夸迪、米蓓尔、肌活4大核心品牌相比差距不小。目前，润熙禾天猫旗舰店粉丝数9.1万，店内销量排名靠前的产品有润煕禾玻尿酸敏感肌孕妇期面膜、润煕禾玻尿酸宝宝面霜、润煕禾玻尿酸孕妇水乳护肤套装，但月销尚且只有两位数。

截图自润煕禾天猫旗舰店

从天猫平台的线上数据来看，润煕禾作为华熙生物旗下的子品牌，发展的确缓慢，而这与其品牌营销推广不足不无关系。值得一提的是，润熙禾天猫旗舰店资质证照显示，经营者正是此次参与成立北京润煕禾生物的出资方北京华熙海御科技有限公司。

此次强强联手，乐华娱乐善于营销且本身有流量又能通过艺人跟用户持续链接，华熙生物则具备强大的技术优势，对于共同打造品牌是一个值得探索的模式。况且，文娱与美妆两个极具消费属性的产业本身业务就具有强协同性，此次合作对于乐华娱乐和华熙生物双方都可能在业绩上寻找第二增长点。对润煕禾而言，也能使其品牌知名度更上一个台阶。

婴童护理赛道本土化提速

随着我国大健康产业的高速发展和消费健康需求的不断升级，婴童护理市场正迎来新一轮“井喷潮”。

欧睿咨询数据显示，2016-2021年间，中国婴童护理产品的市场规模从170亿元扩张至320亿元，整体规模增长89%，复合年均增长率为13.6%。而到2026年，中国婴童护理产品的市场规模将扩张至460亿元，预计整体将增长44%，预测的复合年均增长率为7.6%。

当然，与成人品牌相比，我国婴童品牌起步较晚、发展历史较短，过去在中高端市场国货品牌占有率一直处于劣势。但随着近年来品牌在研发、营销等环节的投入持续增加，国货产品的占有率也正在不断提升，尤其是在天猫、抖音等电商平台上，国货品牌与国际品牌正呈现分庭抗礼的态势。

据魔镜数据显示，在2021年7月-2022年6月的天猫婴童护肤品牌销售额榜单上，包括戴可思、红色小象、松达等国货品牌均名列前茅，其中戴可思以3.74亿的销售额领跑，销售额占比达7.8%。排名第二的美国品牌艾惟诺销售额3.5亿，占比为7.3%，而红色小象和松达的销售额分别为3.15亿和2.35亿。

在资本市场，婴童赛道也很活跃。据不完全统计，仅2022年，就有Evereden、MAYKERR每刻、海龟爸爸等儿童洗护品牌，拿到了千万级、亿级投资，戴可思5年获得了5轮融资。

如今，消费者愿意买单的不只是艾维诺、贝亲、妙思乐等海外头部品牌，启初、薇诺娜宝贝、红色小象、戴可思、海龟爸爸、兔头妈妈等国产品牌凭借着良好的产品口碑和简约时尚的设计理念也获得了年轻消费者的喜爱。

值得一提的是，继红色小象之后，上美股份还在去年重磅推出中国婴童功效护肤品牌newpage一页，涵盖护肤、洗护、日常清洁等产品。newpage一页从首次登陆天猫旗舰店，仅用了4个月，其核心单品婴童安心霜迅速登上热销榜&好评榜Top1。

婴童护理市场之所以被业界看好，能够不断吸引品牌入局，一来得益于近年来电商平台的快速发展为婴童护理产品开拓了新的销售渠道；二来依赖于当前消费者偏好和意识的转变以及官方政策的不断规范化。

去年1月，国家药监局正式发布《儿童化妆品监督管理规定》，涉及内容包括儿童化妆品定义、标签要求、配方原则等多个方面，进一步加强了对儿童化妆品的监督管理，提高产品准入壁垒，也进一步规范市场，头部企业的优势得以释放。

随着消费者需求的精细化以及对产品力概念的加强，有望进一步促进品牌产品的创新迭代，推动我国婴童消费市场升级趋势。