文|雷报 攸然

编辑|努尔哈哈赤

2月7日，万代南梦宫发布了2022年度前九个月的合并财报（实际时间为2022年4月1日-12月30日），其销售额和利润都实现了增长。万代共实现销售额7431.87亿日元（约合人民币385.45亿元），同比增长18.3%；归属于母公司股东的当期净利润为844.44亿日元（约合人民币43.8亿元），同比增长36.9%，较上年同期大增227亿日元。

其中，销售额的增长主要归功于数字业务和玩具业务，数字业务中主要集中在家用主机游戏的销售，玩具业务中主要为针对高目标群体（成人群体）的产品等利润率较高的商品和服务销售良好。两大业务合计贡献的销售额增加值高达1045亿日元，占该财报季度万代总体业绩增加值的八成。此外，由于日元贬值，外币交易的汇兑收益提升了经常性利润，最终利润亦高于去年同期。

数字业务和玩具业务进一步整合，《艾尔登法环》总体销量为820万部，海外销售表现强劲

从具体业务业绩来看，万代旗下业务主要为数字业务，玩具业务、IP制作业务游乐业务。

数字业务以游戏内容的企划、开发、销售为主，共实现销售额2885.71亿日元，比上年同期增长19.1%，部门利润为466.42亿日元，同比增长23.9%。

家用主机游戏方面，主要销售额归功于此前发售的《艾尔登法环》的表现强劲，其总体销量为820万部（去年为1031万部），特别是其海外销售为业绩做出了贡献。此外，今年推出的几款游戏新作的销售情况稳定。万代同时还计划在2023年4月之后，推出《铁拳》系列的新作，并将推出与From Software共同开发《裝甲核心》新作，以及由海外工作室开发的新作。

（图）万代的数字业务主要出品游戏

在网络游戏方面，诸如《龙珠》系列和《海贼王ONE PIECE》等主流作品以及在上一年度期推出的游戏作品，通过IP的媒体部署和面向粉丝用户的持续措施，都呈现出良好势头。其中，《海贼王ONE PIECE》商品在各种类别中表现良好，包括1月份上市的家用主机游戏《ONE PIECE ODYSSEY》和网络应用游戏，而交易卡游戏业务目前特别强劲。随着剧场版《海贼王：红发歌姬》的成功，该IP的海外粉丝数量也在大幅增加，《海贼王ONE PIECE》的产品和服务在海外也有显著增长。

同时，考虑到竞争日益激烈的市场环境，以重视作品品质为目的，万代对一些在制品等进行了潜在盈亏的评估。

（图）万代数字业务两大板块（网络/家用）具体情况

玩具业务主要包括经营玩具卡片、塑料模型、生活用品、文具等的企划、开发、制造和销售。其销售额为3451.28亿日元，同比增长20.7%，部门利润为529.53亿日元，同比增长4.3%。

虽然受到日元贬值带来的原材料价格和燃料价格上涨的影响，但《机动战士高达》系列的塑料模型、收藏家手办和卡通彩票等面向成人的高端玩具商品，由于销售 市场营销及商品阵容的强化等，在日本国内外销售良好。此外，除了经典的IP玩具之外，《海贼王ONE PIECE》的交易卡游戏、《机动战士高达》系列数字卡牌、小零食商品和扭蛋等玩具周边商品也受到了欢迎。

（图）万代的玩具业务相关产品

在将数字业务和玩具业务整合为一个单位的娱乐单元中，有些项目正在进行，并且已经开始取得成果。 例如，万代推出的，家用主机游戏IP《艾尔登法环》的角色手办，以及家用主机游戏游戏《王牌钓手(釣りスピリッツ)》中使用的钓竿形状的控制器，此类产品都广受好评。

高达系列吸引新粉丝，高达元宇宙有望带动IP制作业务进一步提升

IP制作业务方面，为了强化IP的创造产出，以整合与视频、音乐和现场活动有关的资源和经验，组织结构进行了部分调整。在新组织结构框架下，万代推出了包括《机动战士高达》系列、《LoveLive!》系列、《关于我转生变成史莱姆这档事》、《BLUE LOCK 藍色監獄》等与IP有关的影像作品的销售和分发其和视频及音乐，并举办线下活动和等业务。

尽管随着日本国内行动限制的放宽，线下活动和横滨的机动战士高达厂的相关业务也同比增长，视频发行和IP的海外开发也表现良好。但整体市场反应平平，致使业务业绩表现一般。

据财报显示，共计实现销售额550.23亿日元，同比增长0.8%；部门利润63.5亿日元，同比减少20.6%。其中，动画的制作、授权、发布、活动等相关业务实现销售额463亿日元，较去年同期的453亿日元增加了0.8%。

（图）万代的IP制作业务相关IP作品

2022年4月，万代公布了新的企业宗旨“Fun for All into the Future”（万千乐趣向未来）和品牌标识，并发布了三年中期计划（2022年4月-2025年3月31日）。中期计划提出了 "与粉丝相连 "的中期愿景，旨在使万代南梦宫品牌成为一个广泛、深入和错综复杂的实体，不断与世界各地的粉丝、所有合作伙伴、集团员工和社会保持联系。该计划的核心目标是“IP轴战略”，并强调其在全球的业务展开。在2022年4月-12月的九个月期间，万代致力于其主要IP的媒体部署开发和产品与服务的强强联合。其通过推动各种措施，与粉丝进行广泛、深入和复杂的联系。包括将产品和服务与主要IP的媒体部署进行强有力的联系等。

在作为常规IP的高达系列中，《机动战士高达：水星的魔女》成为一大热门，吸引了包括年轻人群体和女性群体的新粉丝。就产品类别而言，万代预计以高达塑料模型为中心的销售，在2023年以后也将保持强劲得势头。此外，作为与世界各地的高达粉丝建立深厚联系的方案之一，高达元宇宙正在为建立粉丝社区做准备。开发工作进展顺利，并计划在2023年4月前对Gunpla Colony进行封闭测试。

（图）万代的高达元宇宙Gunpla Colony印象图

最初的Gunpla Colony，是2021年试运行的，通过扫描Gunpla模型可以举行Gunpla战斗、Gunpla竞赛和在线讲座的，名为「THE GUNDAM BASE VIRTUAL WORLD」的虚拟空间。2023年预计开放的“esportsコロニー”，旨在建立一个来自世界各地的机动战士高达的用户聚集的游戏社区，该社区可以支持FPS (First -person Shooter)游戏《高达：进化》和在线对战《机动战士高达战斗操作2》等游戏。用户可以通过共同的账户 "万代南梦宫 ID "参与跨社区和服务。

游乐业务方面，主要经营线下实体娱乐设施的企划、运营等。虽然部分地区的直营店因新冠疫情导致设施停业，以及燃料价格上涨导致电费上涨等公用事业成本增加，但日本国内现有直营店在4月-12月的9个月期间有所恢复，其销售额则同比大增115.4%。同时，设备销售方面，以欧美为中心也取得了良好的发展。此外，今后除了提高效率之外，该业务方面还将以万代南梦宫品牌独有的方式，推进与集团的商品和服务相关的店铺的开发等举措，力求强化收益基础。

根据财报显示，截至2022年6月30日止，万代共计有265家直营店，其中日本本土242家，海外22家，共计实现销售额754.78亿日元，同比增长22.9%，部门利润为69.36亿日元，同比增长60.1%。

其他业务方面，其销售额为235.29亿日元，同比增长12.0%；部门利润为11.40亿日元，同比增长38.6%。该业务主要以面向集团各公司提供物流服务和其他行政服务的公司构成，致力于确保相关活动的有效运作。

机动战士高达，龙珠，海贼王三大IP势头强劲，前十大IP总体销售额3309亿日元

从不同IP来看， 2022年4月-12月，万代旗下IP全线产品销售额TOP10分别是：龙珠（1022亿日元）、机动战士高达（991亿日元）、海贼王（598亿日元）、假面骑士（236亿日元）、奥特曼（153亿日元）、火影忍者（142亿日元）、面包超人（78亿日元）、超级战队（49亿日元）、光之美少女（35亿日元）、以及偶像活动（5亿日元）。（按部分间交易消除前销售额计算）

其中，海贼王以79.04%的同比涨幅位居top3，主要归功于2022年的剧场版《海贼王：红发歌姬》的成功，同事带动了IP相关的游戏销售额涨幅明显。机动战士高达和超级战队的增长幅度明显，分别高达为30.22%和48.48%。相反，偶像活动则是万代销售额跌幅最大的IP，从去年同期的16亿日元减少了6成多的销售额降至5亿日元，与TOP10其他IP的差距进一步拉大。

由于头部IP表现强劲，前十大IP总体销售额仍达到了3309亿日元，较上一年度的2694亿日元，增长了22.83%，万代公司的头部IP依赖度进一步提高。从占公司整体销售额的比例来看，TOP10IP的销售额则占比有所上升，从去年同期的42.9%升至44.5%，而TOP3的IP的销售额占比则从32%小幅提升至35.1%。

如果仅看日本国内各IP玩具的销售情况，其4-12月销售额达到了1370亿日元，较上年同期大增37.97%。期中海贼王的销售额也绝对亮眼，以其186.09%的增长幅度位居top2。机动战士高达IP的影响力依然持久，一直保持在销售额的第一位。

排在第三到第十位的IP具体为：龙珠（179亿日元）、假面骑士（164亿日元）、面包超人（72亿日元）、奥特曼（69亿日元）、精灵宝可梦（67亿日元）、光之美少女（57亿日元）、超级战队（41亿日元）、偶像活动（4亿日元）。（按部分间交易消除前销售额计算）

其中，精灵宝可梦、光之美少女和超级战队也实现了较大的增长，发展势头强劲，同比增长幅度分别达59.52%、54.05%和51.85%。相反，假面骑士、偶像活动的销售额则有所减少。其中，假面骑士在21年度的日本本土玩具销售额曾排在十大IP中的第二位，仅次于高达，而本次公布的销售额则降至第四位，同比跌幅达15.79%。偶像活动的跌幅最大，同比减少了50%之多。